Как да убедим всеки някъде: 12 стъпки

Развитие на силата на убеждението, ще постигнете значителен успех в бизнеса и личния живот. Не толкова важно, дали да убеди клиента да направи голяма покупка или да убеди родителите, така че те да ви позволят да останете късно през уикенда. За да убедите някой навсякъде, трябва да научите как да изграждате аргументи, да развивате аргументи и да разберете човека, който се опитвате да убедите. За да научите повече, прочетете по-нататък.

Стъпка

Част 1 от 3:

Подготовка на добри аргументи

един. Извършете "домашна работа". Уверете се, че ясно разбирате собствената си позиция, бъдете нещо субективна оценка, какъв филм е по-добър - "славни момчета" или "кръстник", или трябва да получите разрешение от родителите да се приберат у дома по-късно от обикновено, или да обсъждате моралната и етична Въпроси, например, анулиране на смъртното наказание. Първо намерете фактите, без никакви предположения за позицията на противоположната страна.

Ако въпросът е за продажбата на нещо, например, кола, ще трябва да научите за всичко това.Освен това, вие също трябва да сте наясно с всички модели на машини, които могат да се конкурират с вашето предложение.

Изображение, озаглавено убеждение Някой от нещо стъпка 2

2. Определят условията за обсъждане. За някои въпроси трябва да знаете нещо повече от факти. Не губете време в разсъжденията колко красива или грозна Айфеловата кула, ако трябва да докажете състоянието на култовете си. Определят какво се обсъжда в спора. Това е морален въпрос? Нещо естетическо? Обсъждане на лични права и свободи?

Например, трябва да убедите някого, че статуята на свободата е "по-красива" от Айфеловата кула. За да обсъдите този въпрос на прилично ниво, ще трябва да разберете достатъчно за архитектурата и естетиката като цяло, както и да събирате информация за всеки обект (неговата височина, архитект и t.Д.Чест. Също така ще бъде необходимо да се вземат решение относно набора от критерии, въз основа на който се прави решението.

Изображение, озаглавено убеждение Някой от нещо стъпка 3

3. Разработване на доказателства. Изготвянето на добри аргументи може да се сравни с производството на таблица. Основната теза е възложена ролята на масата, но за нейната поддръжка краката са необходими и вашите доказателства ще изпълнят ролята на такава подкрепа. Ако не предоставите допълнителни доказателства, вашите аргументи и аргументи ще бъдат просто парче дърво. Подобно на писането на есето, трябва да поставите задачата на изследването, да определите и ясно да изразявате основната ни идея или хипотеза и да събирате подходящи факти, доказващи и подкрепящи го.

Да предположим, че е необходимо да се докаже тезата "Съвременното изкуство - скучно". Каква основа правите такова изявление? Можете да се основавате на мотивацията на художниците, неразбираемостта на техните творения, както и непопулярността на такова изкуство между "обикновените хора", съставляващи огромната част на обществото. Изберете добри аргументи и главният ви аргумент ще изглежда солиден.

Изображение, озаглавено убеждение Някой от нещо стъпка 4

4. Дръжте аргументите си с живи примери и свидетелства. За да подкрепите собствената си позиция, по-добре е да дадете примери с незабравими и изразителни детайли. Да предположим, че искате да убедите някого, че Усъчетата е най-добрата група от всички времена и народи. В този случай аргументите ви ще възприемат неубедителни, ако не можете да си спомняте името на "същия албум" или да не слушате друга музика, за да похарчите паралели с други известни изпълнители.

Изображение, озаглавено убедено някой от нищо стъпка 5

пет. Дайте pjust да спечели километър. За да наклоните събеседника към позицията си, можете да се съгласите с някои по-малко аргументи от своя страна. Ако сте в състояние да покажете, че сте готови да промените позицията си и да намерите взаимни решения, тя ще отвори вратите, за да се съгласи от вашата гледна точка. Бъдете готови да дадете на малки, не забравяйте за големите и укрепите позицията си в спора.

Има разлика между спора и дискусията. Двигателят на спора не е рационално мислене, но емоциите, подкрепяни от себе си. И двамата възнамеряват да докажат правотата на себе си и ще се оставят един на друг, докато някой ще се откаже.

Част 2 от 3:

Как да приложите вашите аргументи

един. Бъдете честни толкова, колкото сте постоянни. Истината привлича хората. Най-лошото нещо, което може да отслаби позицията ви, е опити за доказване на истината от неудрастима гледна точка или, дори по-лошо, използването на някои предположения и неясноти в неговата позиция. Каквото и да се опитате да докажете, искрената вяра във вашия случай значително ще укрепи позицията си.

Самочувствието не означава агресивност и недостатък. Бъдете уверени в себе си, но останете отворени към други гледни точки.
Да бъдеш себе си като експерт в областта на спора, използвайки примери и добри аргументи и ще бъде по-лесно да научите друг човек, който да ви повярва. Например, ако трябва да убедите някого в погрешна позиция по отношение на Бийтълс, първо докажете, че сте добре запознати с музиката.

Изображение, озаглавено Убедете всеки от нищо стъпка 7

2. Направете акцент върху лицето. В логически разсъждения, използването на анекдо като пример се счита за грешка, но ще спомогне за установяване на контакт с човек на нивото на чувствата. За да играете емоции, можете да кажете на анекдот, свързан с темата и може да бъде допълнителен аргумент в ваша полза.

Ако трябва да убедите някой, че смъртното наказание е "неправилно", трябва да се свържете с морала и морала и тези зони принадлежат на емоционалната сфера. Потърсете дублирани истории за хора, които бяха осъдени на смърт, и им казват по изразителен начин, фокусирайки се върху жестокостта на системата.

Изображение, озаглавено убеден на някого от всичко стъпка 8

3. Бъди спокоен. Празнуват, неубедителната реч ще бъде жалък опит да убеди някой вдясно. Бъдете уверени във фактите и показанията, които използвате, за да докажете, и ако се отнасят до темата на спора, ще бъде по-лесно да наклоните събеседниците на мислите за легитимността на вашите аргументи.

Част 3 от 3:

Разбиране на опонента ви

един. Мълчание и слушам. Човек, който говори повече от чува, не е задължително да печели спор или наклони друг човек на своя страна. Научете се да слушате внимателно човека, за да изградите най-ефективните аргументи. Тишината само на пръв поглед изглежда като позицията на слаба страна, всъщност помага да се проучи гледната точка на противника и да подготви достойни аргументи, за да го променят. Научете се да разпознавате целите на хората, да определяте техните възгледи и мотиви, които ги управляват.

Изображение, озаглавено Убедете всеки от нищо стъпка 10

2. Интерес на човек учтиво. Не оставяйте контакт с очите, използвайте гладка интонация и глас и запазете спокойствие по време на цялата дискусия. Бъдете учтиви и последователни - ако зададете въпрос, трябва да можете да слушате отговора на него, без да прекъсвате събеседника, докато свърши.

От решаващо значение е да се установи взаимно доверие. Никога не убеждавате човека в правотата си, ако няма да ви направят следи от неуважение към тях. Ето защо, демонстрирайте уважението си към събеседника и се опитайте да се държите по такъв начин, че да завладеете уважението от неговата страна.

Изображение, озаглавено убеден на някого от нищо стъпка 11

3. Идентифициране на противоположните странични възражения, както и тяхната мотивация. Знаейки, че задвижван от човека е по-лесно да му се даде това, което иска. Веднага след като хванете мотивацията на събеседника, перифразирайте аргументите си във форма, която ще дойде в позицията му и ще бъде по-лесно да ви разбере.

Например, спор за безплатната продажба на оръжия може да се проведе около обсъждането на въпросите на правата на човека и отговорността за перфектните действия. Посочете няколко въпроса за определяне на позицията и мисленето си и да изградите аргумента си на тези позиции, където няма несъгласие.

Изображение, озаглавено убеден на някого от всичко стъпка 12

4. Разгледайте доверието на събеседника. Обелете се в чувствата му и съгласувайте с аргументите си, където е възможно, без да забравяте, че трябва да наклоните човек до гледна точка. Опитайте се да ги държите в ъгъл, като използвате логически аргументи, но в такава форма да останете любезни и учтиви по време на целия разговор. Тогава те лесно ще се съгласят с вашата гледна точка да не губят собственото си достойнство.

Съвети

Говорете учтиво и разумно, но не принуждавайте хората да променят мнението си.
Винаги остават Приятелски и Учтив, Дори ако другата страна не иска да променя гледната си точка.
За да убедите някого в нещо, първо се уверете, че сте сами, напълно уверени в това. Дори ако се опитвате да убедите някого в нещо неподходящо, не лъжете себе си, но намерете някакъв трик, за да повярвате в правилната история. Ако събеседникът забелязва вашите съмнения, той едва ли ще ви повярва. Но ако по време на целия спор ще бъдете 100% уверени в себе си и историята си, тогава вие сами ще станете допълнителен аргумент в полза на собствената си позиция.
За да запазите контакта на очите с голяма аудитория, изберете няколко души и се задържат върху тях с поглед към изпълнението, алтернативно контакт.
Облечи се на парада на победата. Едва ли можете да продавате нещо, ако не изглеждате успешно.
Вярата може да избледнее. Може да мислите, че те се поклониха на някого на ваша страна, но в един ден откриваме, че те се върнаха в своята гледна точка.
Купете и прочетете няколко книги за техниките за продажби.

Предупреждения

Някои хора никога не променят позицията или външния си вид, и това е правото им. Всеки има право да бъде погрешен (или да запази правилната точка в някои случаи).
Ако друг човек не е съгласен с вас, не спори. Обясни логично своята гледна точка, използвайки добри аргументи, защо има право да съществува.
Отношение към пристрастие. Задайте няколко звукови въпроса за това, което те могат да се съмнят или нямат готов отговор. След това обяснете гледната точка, използвайки логически аргумент и подходящи доказателства. И дори след това оставете човек правото да се съгласи или не е съгласен с позицията си.