Как да създадем реклама

Стъпка

2. Опишете целевия клиент. Мислено си представете целевия клиент. Какво е възраст и пол? Той живее в голям град или в селските райони? Какво е нивото на доходите му? Какви други продукти предпочита и използва?

3. Опишете връзката между целевия клиент и вашия продукт. След като определихте начина на живот и демографските данни на целевия клиент, трябва да помислите как ще взаимодействате с вашия продукт. Когато той ще го използва и колко често? Ще може ли незабавно да разпознае своите предимства / функционалност, или ще трябва да му обясните нещо?

4. Оценка на конкуренцията. Има ли други продукти на пазара, подобни на вашите, които имат подобна функционалност? Най-вероятно сте разработили продукта си от самото начало, като се вземат предвид конкуренцията. Сега е време да помислим как вашата реклама ще може да победи (или да добави) промоционалните усилия на конкурентите и как те могат да отговорят на вашата рекламна компания.

пет. Опишете вашия пазар. Помислете за текущата позиция на вашия продукт на пазара, стар, независимо дали този пазар е или напълно нов? От продукта ви на пазара е различен от останалите твърдения сигурно? Вашата марка е да постигнем определено признание и доверие на клиентите?

6. Разработване на стратегия. Сега, когато имате цялата информация за целевата аудитория и нейните възгледи за вашия продукт, можете да помислите за рекламната стратегия. Вашата стратегия трябва да обмисли три важни фактора, известни като три "ДА СЕ": Компания (вас), клиент (вашата цел) и конкуренция.

2. Направете реклама запомняща се. Вашето съобщение трябва да бъде засято в съзнанието на купувача, когато той ще вземе решение за покупката. Наличността в рекламата на приятна фраза за купувача (например "нова превъзходно", "гарантиран" или "безплатен подарък" и други подобни) отдавна е отишъл на заден план, тъй като с него вашата реклама става като хиляди други. Освен това хората вече са толкова използвани за промоционални клишета, които вече не ги чуват (просто прочетете превода на песента Tom Wates Стъпка нагоре, да осъзнаем колко ясно рекламите са събрани заедно).

3. Възползвайте се от техниката на убежденията. В такъв случай "вяра" Не се използва съвсем в своята директна стойност "убеди". Задачата е да се обадите на клиента по-добро отношение към вашия продукт, отколкото всеки друг. В повечето случаи усещането, изпитвано от клиента, определя своите покупки. По-долу е даден списък на някои доказани методи, които рекламодателите се радват, за да направят рекламата убедителна.

4. По-добре да откриете своя клиент. Дори най-внимателната реклама няма да бъде ефективна, ако не е насочена към целевата аудитория. Искате да заинтересувате определена възрастова група? Имате нужда от клиенти с определено ниво на доходи? Може би имате нужда от клиент с определени интереси? Непрекъснато обновява предварително компилираното изображение на целевия клиент и проверява дали ще отговори на вашата реклама или не.

пет. Намерете начин да изразявате вашите клиенти желания, които рекламирате. Проверете рекламната си стратегия. Уверете се, че е концентриран върху съблазнителен аспект на вашия продукт. Помислете, отколкото продуктът трябва да привлича клиенти? Какво я подчертава на фона на други подобни стоки? Какво ви харесва най-много във вашия продукт? Всичко това може да бъде доста добри отправни точки за реклама.

6. Уверете се, че рекламата съдържа цялата важна информация. Ако клиентът трябва да знае вашия адрес, телефон или адрес на сайта (или всички наведнъж) за достъп до продукти, предоставете тази информация в самата реклама. Ако рекламирате някакво събитие, кажете датата, часа и мястото му, както и цената на входния билет.

7. Определят времето и мястото на рекламната кампания. Когато рекламирате определено събитие, което трябва да привлече повече от сто души, започнете да насърчавате информация за това още 6-8 седмици до определена дата. Ако събитието е по-малко голямо, тогава рекламата може да бъде продължителна за 3-4 седмици. Когато рекламирате конкретен продукт, помислете за времето на годината, което ще бъде по-трудно да имате хора да правят покупки. Например, ако продавате прахосмукачки, такива стоки могат по-добре да се разпръснат през пролетта, когато хората започват пролетно общо почистване.

2. Подчертайте разликата си от ключовите конкуренти. Сандвич винаги ще бъде сандвич, но ако мислите по такъв начин, никога не сте регистрирали продажбите. Използвайте реклама, за да подчертаете предимствата на вашия продукт в сравнение с конкурентните стоки. За да се избегнат съдебни производства, говорете само за това болен продукт, а не за някой друг. Например, бургер крал в една от рекламите на своя криппер е отпаднал над голям мак, сравнявайки своя сандвич с голяма макова кутия, която не позволява на Макдоналд да не е правно основание за откриване на съдебни спорове.

3. Измисля Лого (не е задължително). Картината ще замени хиляда думи, ако логото е доста ефективно. Тя може да направи текста напълно незадължителен (просто помнете кривата на логото на Nike, варяната ябълка на Apple, дъгата на Макдоналдс, Шеврон корпус). Ако стартирате печатна или телевизионна реклама, опитайте се да излезете с прост и привлекателен образ за нея, който ще бъде запомнен от тези, които гледат рекламата. В същото време помислете за следните въпроси.

4. Вземете софтуер или хардуер, с който можете да публикувате рекламата си. Как ще създадете реклама зависи от избрания от вас рекламен метод за разпространение. Забележка Ако започнете от нулата, тогава ще се нуждаете от време, за да научите как да работите с приложения за графичен дизайн и ще можете да излезете с самия дизайн. В такива случаи тя е по-добра (и по-спокойна) да се обърне към свободна практика и да ги нареди да изпълняват такава работа. Ако искате да се опитате да направите всичко сам, следните са технически инструменти, с които можете да започнете независима работа по реклама.

2. За онлайн реклама Услуги за анализ на данни. Ако вашата реклама се произвежда под формата на реклами с плащане за прехода към рекламата или просто изпраща клиенти на вашия сайт, винаги можете да оцените нейната ефективност. Много Анализ услуги Създаден само за да ви помогне да разберете.

3. Директни клиенти към различни връзки на вашия сайт. Това е чудесен начин да се сравнят две различни реклами, които работят едновременно. Настройте линк към собствената си страница за всяка тествана реклама и след това гледайте колко много хора ще посетят всеки от тях. Така че можете да търсите прост и ненатрапчив начин, коя от промоционалните стратегии е най-привлечена от хората.

4. Поканете клиентите Купони декорирани в различни цветове. Ако компонентът на вашата рекламна стратегия е купони за отстъпка, съставете различни купони в различни цветове, така че да можете да оценявате отделно тяхната ефективност.

пет. Оценете общото връщане от рекламната си кампания. Какво се случи с продажбите след стартирането на рекламната кампания? Те са се увеличили драматично или паднали? Ще доведе до промяна в сумата на приходите или това се случи чрез проактивни причини за вас? Оценявайте успеха на първите промоционални усилия и премахнете резултата от бъдещия урок от резултата.

• Проверете и два пъти потвърдете рекламата си преди да стартирате.
• Ръководство Принцип "по-малко е по-добре". Колкото по-малко ще трябва да чете, а слушателят да слуша, толкова по-успешна реклама ще бъде.
• Рекламата струва много пари, а добрата реклама в дългосрочен план се изплаща с добра печалба. Така че рекламата ви е невероятна, е доста разумно да се кандидатства за неговото създаване на професионалисти.
• Ако е възможно, използвайте в рекламата на императивно промиване на глаголи с повикване за действие, например, фраза "Купи сега".
• Изхвърлете оцветените цветове и малкия шрифт - те не привличат, но натиснете вниманието от рекламата си. Не забравяйте, че човешкият поглед обикновено се придържа към най-ярките цветове и ако има просто не, никой няма да ги забележи. Направете рекламен дизайн от отличителна черта, а не какво се прави в останалата част от останалите.
• Уверете се, че рекламата на подходящо място. Тя трябва да види целевата ви аудитория.
• Помислете за това колко бързо рекламата ви ще бъде остаряла. Рекламата може да се наложи да следва съвременните тенденции в дизайна, технологиите и речника, но не бива да бъде такава, че десет години по-късно хората я погледнаха и бяха шокирани от нея (по това време неподходящо).
• Върнете се отново в рекламния текст и я препрочетете. Проверете колко такава реклама убеждава за вас и е достатъчно достатъчно Вашият собствен продукт така че сте го купили?