Как да пиша рекламния текст: 15 стъпки

Ако работите, знаете, че да привличате потребителите и да получите резултата, от който се нуждаете от реклама. Умело написана реклама приема внимание, стимулира интереса към вашия продукт и оставя потребителите с ясно желание да го закупите. Отидете на първа точка на нашето ръководство, за да овладеете основните принципи на писане на интересен и ефективен рекламен текст.

Стъпка

Метод 1 от 2:

Овладяване на основните принципи

един. Решете къде искате да публикувате рекламата си. Вашата реклама ще бъде отпечатана във вестник или списание? Публикувани на вашия сайт или в социална мрежа? Разбирането на рекламата ще бъде публикувана, значително засяга стила и подаването на вашия текст. Разберете допустимия размер на декларацията, включително: броя на думите, размера на текста и наличността добавете изображение или видео. Разбира се, традиционната форма на рекламния текст ще работи на всеки превозвач, но може да се наложи да бъдете лесно приспособени към пространството, където ще бъде настанена Вашата реклама.

Ако планирате да вземете от една четвърт до цяла ивица в местния вестник, тогава ще имате достатъчно място за цял параграф от текст.
Въпреки това, във Facebook, "VKontakte" или друга онлайн услуга Вашият рекламен текст ще бъде ограничен до приблизително предложението.
Във всеки случай, в рекламния текст, той има значение всяка дума. Ако сте твърде неясни и подробни, повечето хора просто гледат рекламата Ви, но няма да спрат за внимателно четене. Следователно, краткостта е правило, което трябва да се извърши при писане на всеки промоционален текст.

Съвет на специалиста

Emily Hickey, MS

Основателят на главните детектики Hikki - основател на главните детектив, промоционални агенции в социалните медии, който помага на редица най-големи в света търговци на дребно и стартиращи реклами в Facebook и Instagram. Работи специалист в развитието за повече от 20 години. Получиха степен на магистърска степен в гимназията на Станфорд през 2006 г.

Emily Hickey, MS
Главен детектив Основател

Помислете за създаване на видео за социални мрежи. Емили Хики, основател на Агенцията за промоция в социалните медии, казва, че не е необходимо да се страхуваш от видеото: "В социалните мрежи, особено във Facebook и Instagram, видеото е от първостепенно значение, но създаването му не е така задължени да бъдат сложни. Можете просто да премахнете продукта си и да монтирате изображението му с текстово покритие.

Изображение, озаглавено Напиши реклама Стъпка 2

2. Адаптирайте текста под аудиторията си. Какви потребители сте насочени? В идеалния случай всеки, който чете рекламата Ви, трябва да искат да купуват стоки. Но в действителност ще получите най-добри резултати, ако сте засилвате текста под определен сегмент от купувачи, които първоначално се интересуват от вашия продукт от всички останали. Използвайте език и асоциации, близки до тази аудитория, към която е насочен Вашият продукт. Тя може да прокара останалата част от населението, но не забравяйте, че основната задача е да стигнете до сърцата на тези, които имат потенциала да станат вашият лоялен купувач.

Например, ако продавате услуга, която позволява на потребителя самостоятелно да публикува вашите книги, трябва да подадете Елегант на писателя. Така вашата целева аудитория е хората, които са написали книги и искат да ги публикуват - ще разберат това с вашата компания, тя е в безопасни ръце.

Ако продуктът, който продавате, е адресиран до по-млада аудитория (например нова степен на сладкиши, които пушат устата във всички цветове на дъгата), след това изхвърлят формалностите и говорят езика, който е вашата целева аудитория - деца, които са готови да прекарат джобните си пари за бонбони или да опростят родителите си, за да им купят сладкиши.

Изображение, озаглавено Писане на реклама Стъпка 3

3. Напишете заглавие привличане.Това е най-важната част от рекламата ви, защото заглавието определя дали човек ще прочете реклама или преминаване. Ако вашето заглавие е обширно, непонятно или безинтересно, не очаквайте хората да четат останалата част от усърдно компилиран текст. Такова заглавие ще им каже същата секунда, че вашата компания не е достатъчно подходяща, дори за да напише добър рекламен текст - и това ще повлияе негативно на възприемането на вашия продукт, дори ако той е великолепен.

Хората четат реклама в метрото, листата Facebook или VKontakte или сърфиране с списание, се разсейват от стотици други фактори. Как пробивате целия този шум и да насочите вниманието им към вашия продукт? Излезе с такова заглавие, което наистина ще привлече вниманието и ще насърчи четенето.

Вашето заглавие може да шокира, да бъде странно, емоционално или пробуждащо значение - всичко това е подходящо, ако читателят наистина привлича. Например:

Напишете нещо загадъчно: - Достатъчно, за да се радва - е време да се уплашим.

Напишете нещо, което хората няма да могат да преминат: "Билети до Париж с 75% по-евтино".

Напишете нещо емоционално: - Тя си тръгна да живее 2 седмици.

Изображение, озаглавено Напишете реклама Стъпка 4

4. Не започвайте с въпроса. Можете да използвате много необичайни творчески риторични въпроси, но да останете далеч от стандартните фрази за отваряне, изглежда, че искате нова кола?". Потребителите вече са чели хиляди такива въпроси и те са уморени да им отговорят постоянно. Да завладее вниманието им, трябва да копаете. Намерете творчески, необичаен начин да декларирате другите за това, което имате, без да искат очевидни въпроси.

Изображение, озаглавено Писане на реклама Стъпка 5

пет. Напишете "мост", който ще накара хората да прочетат повече. Следващ ред след заглавието - кратката ви възможност да създадете солиден образ на вашата компания в ума на читателя. Зад твоята тайнствена / шокираща / емоционална позиция трябва да бъде последвана от нещо реално и пълно, в противен случай ще изглежда като обикновен оформление на прах в очите. Използвайте "Bridge", за да кажете на купувачите за това, което трябва да удовлетворят вашия продукт.

Mentill основния плюс от вашия продукт, който го ползва на потребителите. Вашият мост трябва да съдържа най-силните моменти, които могат да бъдат адресирани до покупката.

Съвет:Не забравяйте, че по сметката всяка дума. Вашият "мост" език трябва да бъде същото "прилепване" като заглавие - На този етап все още има сериозна опасност от загуба на читателя, преди да стигне до края на рекламния ви текст.

Изображение, озаглавено Писане на стъпка 6

6. Накарайте хората да искат вашия продукт. "Мост" ви дава възможност да създадете силно желание за закупуване на вашия продукт. Той е способността да играе с емоциите на вашата целева аудитория и да й отвори чувството, че вашият продукт ще задоволи нуждите си. Звучи малко манипулативно, и така е. Въпреки това, ако предлагате продукт, който наистина носи полза, тогава няма нищо срамно в играта на чувствителните ленти на душата на вашите потенциални купувачи - защото им помагате да купуват продукт, който ще подобри живота им.

Носталгията може да бъде ефективен инструмент, когато се опитва да се възползва от сърцата на хората. Например: "Ние използваме най-добрия пипер от традиционни сортове, така че нашият остър сос не е по-лош от тайния подправка на вашия дядо".

Играта на здравеопазването също често се задейства: "Хвърляне на тютюнопушенето - трудна задача. Нека да помогнем да разширим живота ви. ".

Не забравяйте да включите в текстовото име на вашата компания и продукт.

Изображение, озаглавено Писане на реклама Стъпка 7

7. Кажете как да купите продукта си. В крайна сметка напишете силен последен текст, който казва какво да прави следващата. Поканете читателите прости действия, чрез които те могат да купят или да се запознаят с продукта.

Можете просто да напишете адреса на сайта, за да знаете къде да купите продукта си.

В бележка: Общ курс по реклами - дава ясна индикация, като "За повече подробности, обадете се на 555-55-55".

Метод 2 от 2:

Подобрете текста

един. Анализира лошите текстове. Когато просто започнете да пишете промоционални текстове, е полезно да разглобите лошите реклами на други компании и да разберете, че те не са така. Намерете няколко лоши реклама - ще ги научите от факта, че първият импулс няма да ги прочете на първия ред - и се опитват да разберат какво ги прави толкова неефективни. Всичко в заглавието? В "мост"? В тона?

Когато установихте, че те грешат с тях, се опитват да подобрят тези неуспешни рекламни текстове. Препишете ги, за да станат по-ефективни.
Потърсете ефективни текстове и ги анализирайте по същия начин. Какво ги прави толкова прекрасни?

Изображение, озаглавено Писане на реклама Стъпка 9

2. Опитайте се към текста звук естествено. Когато напишете рекламния си текст, опитайте се да звучите най-естественото възможно. Напишете, сякаш го казвате на някого. Хората предпочитат природното писмо до писането - такъв стил изглежда по-личен и да ги убеди повече от формална и висока колонтитура.

Не пишете твърде сдържани и официални текстове - хората искат да чувстват, че ги разбират и вземат.

Въпреки това, не следете за panibrat - това може да звучи фалшиво.

Изображение, озаглавено Писане на реклама Стъпка 10

3. Не забравяйте, че краткостта е сестра на таланта. Без значение къде ще публикувате текста, той трябва да е кратък, подреден и приятен. Хората нямат време за четене на реклама, която изисква цяла половин минута. Те са изправени пред вашето съобщение, когато се занимават с нещо друго - прочетете статията, излезте от влака или автобуса. Трябва да създадете силно впечатление с минималния брой думи.

Вместо дълги оферти, използвайте кратко. В условия на ограничено време, дълги оферти за възприемане повече.

Играйте с текста си, така че да кажете всичко, което искате да използвате възможно най-малко думи. Можете да използвате непълни изречения, ако не пречи на разбирането на същността.

Съвети: Тъй като рекламният текст е много кратък, направете го максимален. Не използвайте общи фрази - отидете веднага.

Изображение, озаглавено Писане на реклама Стъпка 11

4. Помислете за използването на отзиви. Днес хората четат обратна връзка и препоръки преди закупуването на продукт. Те рядко решават да опитат нов продукт, ако не са сигурни какво харесва някой. Включването на един или два в текста може да бъде чудесен начин за бързо завладяване на доверието на публиката.

Ако е възможно, цитирайте потребителя, който се доверява. Например, ако продавате здравословен продукт, използвайте леден цитат или друг здравен специалист.

Ако сте ограничени в обема на рекламния текст, винаги можете да добавите отзиви до сайта, а не към рекламата.

Изображение, озаглавено Писане на реклама Стъпка 12

пет. Използвайте разумно визуалните инструменти. Ако имате възможност да използвате в реклама изображение или видеоклип, внимателно мислете за вашия състав. Имате изображение, ще се освободите от необходимостта да опишете свойствата на вашия продукт и да представлявате. Вместо това поставете интригуващо видео или изображение до директна връзка към сайта си.

Изображение или видеоклип, който използвате, е не по-малко важно от самия текст - или дори по-важно. Изберете визуален образ, който ще бъде влияят на читателите на емоционалното ниво и ги накарайте да пожелаят на вашия продукт.

Изображение, озаглавено Писане на реклама Стъпка 13

6. Прочетете текста на глас и напишете се на гласовия рекордер или компютър. Когато вече сте написали текста, прочетете го на глас и запишете гласа си. Поставете себе си на мястото на читателя. Естествено звуче ли текст за говорената реч? Привлича ли слушател? Ако го чуете от някого, ще се интересувате? Четене на глас - чудесен начин за откриване на недостатъци, които ще бъдат пречка за успеха.

Изображение, озаглавено Писане на реклама Стъпка 14

7. Тествайте текста. Напред! Публикувайте го на няколко места, за да видите как ще отнеме. Надяваме се, че вашите продажби ще започнат да растат. Можете да разберете дали новият ви рекламен текст е пряката причина за този растеж: просто помолете купувачите на въпроса къде са научили за вашата компания. Ако се отнасят до отпечатания рекламен текст, тогава работи!

Изображение, озаглавено Писане на реклама Стъпка 15

Осем. Пренапишете текста, докато печелите. Няма нужда да продължавате да публикувате реклама, която не увеличава продажбите. Продължете да повторите текста, докато не сте сигурни, че той ви води повече купувачи. Лошо написан текст, който не представлява вашата компания правилно, може да доведе до повече вреда от доброто. Използвайки съобщението за няколко месеца, актуализирайте го чрез пренаписване на реклама за нов продукт или нови свойства на стария.

Съвети

Вземете файла или папката, където ще сгънете рекламите, подобни на вашите стоки. Можете също да изрежете всички реклами, които харесвате. И двамата ще ви помогнат при разработването на собствени идеи.
Ако в рекламата са споменати специални подробности, тя ще бъде по-привлекателна. Можете също да използвате оригинални, добре обмислени мисли в началото или в края.