Как да отворим сватбен салон (с илюстрации)

Ако ви харесват сватби, и имате стил, отварянето на сватбения салон може да бъде много печеливша професия за вас. Бъдещи булки и техните гости прекарват много пари за рокли за специален ден и сватбени аксесоари. Булките се посещават и от много магазини в търсене на идеална рокля и перфектно пазаруване. Услугата в магазина ви трябва да бъде на най-високо ниво и да се окажете добре, трябва да сте готови да задоволите исканията на клиента.

Стъпка

Част 1 от 3:

Проучване на сватбения пазар

един. Посетете сватбени панаири. Сватбените панаири са събития, които събират доставчици и продавачи на различни сватбени продукти от рокли и мазнини за костюми "Екип на младоженеца" и "Отбори от булки", както и широка общественост. Това е чудесно място за разбиране на сватбената индустрия, включително популярни стилове и тенденции, както и вечни аксесоари и стилове.

Търсите сватбени панаири във вашия град или терен. Посещение на търговските броячи, правят записи. Задавайте въпроси за най-популярните фитинги и текущи тенденции в дрехите за булки.
Една от най-трудните задачи в работата на сватбения магазин е да се поддържат съвременни тенденции в индустрията. Струва си да направим малко проучване, за да се уверите, че знаете какво иска булката - тя ще стане огромно предимство.

Изображение, озаглавено Стартиране на булчински магазин Стъпка 2

2. Говорете с роднини, приятели, връстници за техния опит. Ако имате роднини, приятели и връстници, които наскоро се оженили или планирате сватба, попитайте за техния опит в закупуването на сватбени рокли и аксесоари.

Разберете дали има някакво нещо или стил, който биха искали да купят, но не могат да намерят.

Например, едно момиче стана предприемач, след като планира собствената си сватба. Искаше да бъде подходящи дрехи отгоре и долни дрехи, докато се подготвя за деня на сватбата, но повечето от наличните костюми не я пасват в стил. След това тя разработи линия на модерни необичайни тоалети за булки, които искат да изглеждат стилни по време на подготовката за "Голям ден".

Изображение, озаглавено Стартиране на булчински магазин Стъпка 3

3. Обърнете внимание на сватбените салони, които харесвате или кого смятате за вашите конкуренти. Разгледайте уебсайта на дизайнерските сватбени салони във вашия район, който привличате. Помислете колко много вашият дизайн и стил на съществуващ магазин съответстват на вашите идеи. Можете също така да намерите магазини, които могат да бъдат вашите конкуренти. Помислете как правите магазина си и ще правите, за да се запознаете с конкурентите.

Разберете маркетинговата стратегия на други салони. Се фокусират върху определена демографска група или определен стил? Те имат ли "Реален" Местоположение и онлайн магазин? Как представят информация на своите клиенти? Използването на социални медии може да привлече вниманието към вашия магазин и да увеличи продажбите си. Много пазаруват са в голямо търсене на онлайн покупки и разширяват маркетинга си чрез социални мрежи и онлайн платформи.

Изображение, озаглавено Стартиране на булчински магазин Стъпка 4

4. Решете дали ще отворите обикновен или онлайн магазин. Някои магазини съществуват изключително в мрежата - те плащат за техническа поддръжка на сайта и комуникират с клиенти онлайн. Други - само в обичайната форма, с ограничено присъствие в мрежата. Помислете, бихте ли искали да направите само онлайн магазин или да управлявате това.

Най-успешните сватбени предприемачи не съдържат не само истински магазин, но и активно дейности в мрежата. Такава комбинация позволява на магазините да предлагат индивидуални фитинги и директно обслужване на клиентите, в същото време предоставят възможност за поддържане на контакти и комуникация с клиенти онлайн.

Изображение, озаглавено Стартиране на булчински магазин стъпка 5

пет. Разберете как изглежда денят на собственика на сватбения салон. Повечето от собствениците на сватбени магазини посвещават времето си за анализ на нуждите на своите клиенти, извършване на счетоводството на стоките и пряко управляваното управление на магазина. Обичайният ден на собственика на сватбения магазин може да изглежда така:

Срещи с булки и техните семейства, за да им помогнат да намерят същата рокля и да отговарят на всички искания. В зависимост от това колко служители имате, ще работите с клиентите си или просто проверете дали вашата подчинена помощ ще предостави.

Също така ще общувате с модерни къщи и доставчици, за да сте сигурни, че роклите са навреме и според посочения бюджет.

Ще трябва да наемете шев или прехвърляне на шивачество към трети страни. Във всеки случай ще трябва да проверите всички значителни промени в CROES, за да сте сигурни, че всичко ще бъде готово във времето.

В края на деня ще записвате всички плащания и ще проверите финансите, за да сте сигурни, че цените на печалбата са в ред.

Част 2 от 3:

Организация на финансите

един. Консултации с професионалисти. Потърсете безплатни общи бизнес съвети, както и програми за развитие на малкия бизнес в интернет. Можете също така да обсъдите с финансов съветник в банката да откриете малък бизнес и необходимите финансови механизми за това.

Можете също да търсите ментор, някой, който притежава сватбен магазин във вашия район, или който смятате за добър пример за имитация. Попитайте такъв човек, ако можете да му дадете няколко дни или да поискате съвет, как да започнете сватбения си бизнес.
Някои собственици на магазини за първи път работят в продължение на няколко години в някакъв сватбен магазин под ръководството на ментора, преди да открият своя собствен бизнес. Така те овладяват необходимите финансови изисквания и съвременни тенденции в сватбената мода, преди да отворят собствения си салон.

Изображение, озаглавено Стартиране на булчински магазин Стъпка 7

2. Направете бизнес план. Вашият бизнес план трябва да стане "пътническа карта" или общо действие. Добре компилия бизнес план ще покаже на инвеститорите, че вашата идея е осъществима и има потенциал да стане успешен. Вашият бизнес план трябва да включва:

Общо описание на бизнеса: име, например "Сватбен бутик Елена", Градът, в който ще се намира магазинът, очакваното местоположение и вид на клиентите.

Описания на инвентаризацията, анализ и стратегия: очакваните стоки трябва да бъдат описани тук, например "Сватбени рокли, декорации за глава, бижута, обувки и отдаване под наем на смокинг". Също така трябва да посочите кои клиенти ще се свържат с вас и защо предполагаемото местоположение на магазина ще бъде най-изгодното. Например: повечето клиенти "Сватбен бутик Елена" - жители на централната част на Екатеринбург с добър вкус. Също така трябва да направите преглед на местните и регионалните конкуренти и да опишете, че вашият бизнес може да предложи в опозиция на тези магазини.

План за популяризиране: Може да искате да напишете отделен, по-подробен маркетингов план, но все пак във вашия бизнес план трябва да бъдат описани основните елементи от вашата стратегия за въвеждане на пазара. Можете да направите месечен списък с рекламни събития или акции, например, "Есенна сватба" или "Пролетни отстъпки за костюми".

Бъдещи планове: В този раздел, посочете как ще създадете успешен бизнес от нулата. Тук можете да включите последователна рекламна стратегия и да поддържате определена ценова политика в продължение на две години, след това увеличение на съотношението на продажбите и подобряване на обхвата въз основа на рентабилност и добри показатели за продажби.

Резюме: Бизнес планът трябва да бъде професионално събран и да включва данни за вашата квалификация, предишен трудов стаж и образование.

Първоначални инвестиции: Трябва да нарушите всичките си разходи за категории - закупуване на стоки, канцеларски материали, предоставяне на магазини (включително наем за първия месец) - и след това изчислете общия размер на първоначалния капитал. Тази сума ще бъде необходима за вас за финансиране на заявления, чрез заем, безвъзмездни средства или инвестиции.

Предвидим баланс на продажбите и разходите: да се изчисли тази сума не е толкова проста - тя показва потенциалната печалба и разходи за първата година от извършването на бизнес. Трябва да оцените нетната сума на продажбите, всички разходи и нетния доход.

Изображение, озаглавено Стартиране на булчински магазин Стъпка 8

3. Разберете дали имате нужда от заем. Когато сте съставили бизнес плана си, решете дали имате нужда от заем за покриване на първоначалната инвестиция. Консултирайте се с финансов съветник в банката, за да разберете колко можете да разчитате на.

Можете също така да използвате други начини за финансиране, като например спестявания или депозит на къщата. Можете също да кандидатствате за безвъзмездни средства чрез специални организации или нетърговски общности.

Изображение, озаглавено Стартиране на булчински магазин Стъпка 9

4. Наемане на Accounter. Счетоводителят ще ви помогне да организирате финансите си, да подготвите заявление за кредит и да запазите счетоводството.

Можете също да преминете през курсове и да се научите да поддържате самостоятелно отчитане, като използвате програмата 1C: счетоводство, но в дългосрочен план е по-добре да наемете добър счетоводител.

Изображение, озаглавено Стартиране на булчински магазин Стъпка 10

пет

Направете маркетингов план. Помислете за идеалния си клиент и как изглежда. Вашият магазин може да бъде фокусиран върху хора със специфичен тип фигура, като нестандартни или големи гърди, или на някаква демографска група, да речем, млади модерни булки. Винаги мисли за перфектния купувач, когато планирате и съставлявате сватбен магазин. Така че ще направите своя собствен магазин уникален и вашите усилия ще бъдат насочени към специална аудитория на купувачите.

Помислете как ще рекламирате магазина си. Отпечатаните трупи имат определен успех с доставчиците на сватбени продукти, по-специално рекламиране в сватбените списания. Разгледайте колоните за сватби, мода и красота в местни издания и помислете как рекламата ви може да изглежда в тези раздели.

Използвайте ключови думи в описанията на уебсайта си, така че вашият магазин да е лесно да се намери чрез заявки за търсене. Посочете връзките към уебсайтовете на доставчиците, така че бъдещите булки да могат да разгледат пълната колекция от стоки, които те могат да ви поръчат.

Рекламни действия, особено тези, които се държат месечно или веднъж в сезона (например преди завършване или на навечерието на Нова година) - чудесен начин за повишаване на продажбите и накарайте клиента да се върне в магазина ви.

Вашият маркетингов план трябва да бъде фокусиран върху клиентите, както и да се вземат предвид стоките и стиловете, които ще бъдат представени във вашия магазин. Повечето купувачи искат не само необходимите продукти, но и висококачествена поддръжка, превръщането на покупката в забавно занимание, което можете да поглезите. Висококачествено обслужване - какви купувачи доброволно "Обложки" И работи добре (ако не и по-добре), като широка рекламна кампания.

Част 3 от 3:

Създаване на магазини

един. Намерете подходящо място. Не се притеснявайте за намиране на място на централна улица или в модерен район с дизайнерски бутици. Ако се докажете добре, самата булка ще дойде да си купи идеална рокля и да получи първокласно обслужване. Разходите за наемане на място далеч от ценните или модерните зони със сигурност ще бъдат много по-малки. Като решавате, спрете избора си на мястото до други предприятия с добра репутация, където има поток от хора и възможността за паркиране на автомобили.

Противно на общоприетото убеждение, липсата на конкуренция не винаги е добра. Ако няколко магазина са разположени в съседство, бъдещата булка ще пристигне по-с желание в тази област, за да ги заобикаля в търсене на "Негодник" Облича се.
Изключването на двуетажни сгради, тъй като наемната цена ще бъде по-висока и ще трябва да наемете повече служители. Потърсете място с възможност за отдаване под наем за срок от пет години и разкъсване на договора след изтичане на тригодишния период. Това ще ви позволи да създадете бизнес и да печелите репутация в индустрията. След две години в бизнеса трябва да разберете как е вашият бизнес и дали вашата професия ще донесе достатъчно доходи през следващите три години или след година ще трябва да прекратите договора.

Изображение, озаглавено Стартиране на булчински магазин Стъпка 12

2. Вземете вътрешна украса. Намиране на подходящо място, помислете как го оборудвате. Трябва да имате основни неща, като закачалки за дрехи, стои с витрини и просторни фитинги с големи огледала. Също така си струва да добавите удобни места за сядане и допълнително осветление.

Създайте атрактивна уютна атмосфера в каютата си, използвайте аромати, тиха музика, свежи цветя. Подредете място, където можете да общувате с клиентите си и техните семейства и смело им предложийте това, което ги интересува.

Ще ви е необходим компютър с програми за продажба и POS операции - така че можете да работите по-бързо и по-лесно. Внимавайте вашите клиенти да имат възможност да платят кредитни карти.

Изображение, озаглавено Стартиране на булчински магазин стъпка 13

3. Поръчайте всичко, от което се нуждаете. За да купите всичко необходимо, ще трябва да изберете доставчици. Избягвайте фирмите, които вече си сътрудничат с вашите конкуренти. Повечето дизайнери няма да искат да ви доставят продуктите си, ако вече са успешно работещи с други магазини във вашия район.

Започнете с четири колекции, само около 40-50 артикула. Поръчайте добра проба от всеки доставчик.

Поставете стоки според цените. Не поставяйте твърде надценени или ниски цени. Ако повечето сватбени магазини във вашия район предлагат рокли в цената категория от 25 000 до 50 000 рубли, не намаляват ценовите им рамки, няколко рокли са малко по-скъпи от горния ценови праг ще бъде достатъчен.

Добри отношения с доставчиците - основата на успешния бизнес. Ако сте извършени, и техните стоки се продават в салона ви, можете да разчитате на предаността в отговор. С течение на времето някои дизайнери могат да доставят изключителни стоки в магазина ви, но това се случва, ще трябва да продавате всяка година много от техните екипи и да притежавате високо съотношение на продажбите на техните продукти.

Изображение, озаглавено Стартиране на булчински магазин Стъпка 14

4. Под наем персонал. Ако имате малък магазин, тогава ще ви трябват само един или двама служители. Помислете колко често искате да работите и да решите ежедневните задачи, можете ли да си позволите да наемете повече от един служител. Ако имате повече салон, или повече клиенти, тогава ще ви трябват повече служители, за да се справят с исканията на клиентите.

Разглеждане чрез приложения, обърнете специално внимание на подходящия опит с клиентите и работата с хората като цяло. По време на интервюто попитайте за предишен опит и поискайте да демонстрирате способностите си в сътрудничество с клиенти.

Изображение, озаглавено Стартиране на булчински магазин Стъпка 15

пет. Рекламирайте магазин чрез социални мрежи и рекламни кампании. Няколко седмици преди откриването, поставете новини за откриването на магазина в нашите собствени профили в социалните мрежи (Twitter, Tumblr, Facebook, Instagram, VKontakte, Classmates) и показват свежи новини в блога си на уебсайта си. Можете също да декларирате Discovery чрез реклама в местни отпечатъци.

Можете да направите действие за първите 100 купувачи в деня на отваряне или да предложите отстъпка от определени стоки през първата седмица на работа. Гледайте клиентите да посещават магазина си веднага след отваряне, използвайки интензивна реклама или атрактивна ценова политика.

Изображение, озаглавено Стартиране на булчински магазин Стъпка 16

6. Подгответе се за отваряне. Според общите препоръки на сватбената индустрия, най-доброто време за откриване - септември, тъй като много булки започват да се подготвят за годината. Също така добре назначете дата на откриване за януари, тъй като много булки, които ще се оженят тази година, просто започват да намерят своята сватбена рокля.

Графикът на работата трябва да бъде прост и непроменен, например понеделник - петък от 10.00 до 17.00, събота - от 9.00 до 17.00. Опитайте се да координирате работното си време с времето на пазаруване в района.

С течение на времето можете да промените графика на работата, базиран на това колко често посетителите идват при вас в определен ден или време на деня.