Как да продаваме стоки, без да напускате дома си

Домашните фирми позволяват предприемачите да живеят, като същевременно спестят пари за транспорт и грижи за децата. Онлайн търговията може да бъде доста печеливша, ако търсенето на вашия продукт е достатъчно високо. Някои предприемачи сами правят свой собствен продукт, други препродават стоки втора употреба или търговия с продукти, закупени от производителя. Правилната избрана категория стоки, заедно с ефективната организация на търговския процес и уменията на разграничението за времето ще ви помогнат да създадете успешен бизнес бизнес.

Стъпка

Част 1 от 4:

Стратегическо планиране и печелившките поръчки

един. Ще размишляваме върху каква категория стоки знаете най-добре и може да успеете в нашата продажба. Какви класове харесвате? Повечето хора с готовност се занимават с тези въпроси, които управляват добре. Какво си добър?

Ако сте добре направени ръкоделие, шиене или готвене, можете да направите и продавате домашен декор, аксесоари, бижута или, например, сладко или джинджифил.
Ако искате да преговаряте и да се пазарите, може да се наложи да направите покупка и препродажба на антики или подобни стоки.
Ако искате да работите с собствениците на бизнес и активно да общувате с клиентите, може да се наложи да бъдете съветвани от съществуващите домакински компании.

Image озаглавен продава продукти от началната стъпка 2

2. Разберете колкото можете да направите това или този елемент е популярен. Така че вашето начално предприятие е успешно, не трябва просто да предлагате първия продукт. Предложете наистина добри продукти - стоки, които са лесни за бързо и евтино и в същото време високо качество и търсени:

Какво прави домашен продукт наистина добър. T

Полезност. Вашият продукт трябва да направи живота на вашите купувачи по-удобно и да прави практически ползи.

Преносимост. Стоките трябва да бъдат транспортируеми. Обикновено това означава също простотата на нейното производство.

Цена. Производството на стоки не трябва да върви твърде много пари. Опитайте се да направите своя маркер за търговия с 50% и повече от производствените разходи.

Какво прави стоките неподходящи за домашна търговия:

Високи производствени стандарти. Ако производството на вашия продукт изисква висококачествени стандарти или голяма отговорност и гаранции на производителя, да се откажат. Не произвеждайте и не продавайте механични бормашини.

Продукти, внесени от големи търговски дружества. Ако продуктът, който искате да продадете, вече се предлага в големи мрежови магазини, не очаквайте голямо търсене.

Търговски марки. Ако не искате да изразходвате цялата си печалба в съдебни спорове с големи търговски фирми, не избирайте стоки, защитени с марка.

Image озаглавен продава продукти от началната стъпка 3

3. Определят обема и насищането на пазара. Например, вие сте решили да продавате миниатюрни аксесоари на собственото ни производство - да речем, мебели за колекционери за кукли. Следващият въпрос е колко популярен е този продукт? Можете да бъдете най-добрият производител на миниатюрни мебели за кукли, но вашият талант е безполезен, ако няма търсене на този продукт, или в тази ниша е голяма конкуренция и търговските обвинения са минимални.

Пазарните обеми се определят от общия размер на парите, които купувачите изразходват за определена група стоки. Можете да изучавате обема на пазара, като се свържете със статистически, аналитични източници, специализирани списания или държавни доклади.От богат пазар, толкова повече възможности за печалба.

Конкурс на пазара на избрания от вас продукт - много важен въпрос в определението за търговска ниша на вашата компания. Ако за пари купувачите се борят твърде много играчи, ще ви бъде трудно да поддържате търговия. Колкото по-ниска конкуренцията между продавачите, толкова повече пари можете да спечелите.

Image озаглавен продава продукти от началната стъпка 4

4. Ако имате такава възможност, Купете продукти на едро, да спестите при покупки. Записване на стоки директно от производителя, избягвате търговските посредници, ангажирани с препродажба. Колкото по-малко посредници включват вашата верига за доставки, толкова повече печалба за търговия.

За да намерите най-добрата цена на едро, да проучите възможно най-много предложения. Свържете се с няколко доставчика по телефона или онлайн, за да информирате цените. Поръчайте проби от тест продукт. Тестовите проби ще ви помогнат да се запознаете с характеристиките и качеството на стоките, които планирате да поръчате.

Да започнем с минимална партида стоки. Закупуването на 1000 сушилни за ястия не изисква големи парични инвестиции. Това е важен фактор, особено вие просто започвате търговски дейности.

Ако се присъедините към мрежата за директни продажби, поръчайте свой собствен консултант стартов комплект за стоки.

Част 2 от 4:

Производство и корпоративна организация

един. Започнете да правите продукта си. Не всички търговци на дребно продават стоки в една и съща форма, в която ги получават от доставчика. Най-вероятно ще купите материали от доставчици, от които ще произведете вашите стоки.

Изображение, озаглавено Продава продукти от началната стъпка 6

2. Тест, тест и опитайте отново. Може да ви изглежда, че сте направили доста висококачествен и надежден продукт, но купувачът обикновено е много взискателен. Купувачите използват вашия продукт понякога много активно, а понякога и не са назначени. Купувачът винаги се чуди: "Струва ли си, че покупката ми е изразходвана?»Тестване на продукта в целевите групи, с вашите приятели или дори непознати, което е още по-добре, ще ви помогне да идентифицирате недостатъците на вашия продукт и да го подобрите.

Да предположим, че поръчате 100 зеленчуци, приложите своето лого върху тях и продавате със сто процента маркировка. Това е добра идея, ако продажбите вървят бързо. Но какво, ако пластмасата, от която са направени, се топи в гореща вода и седмица на търговска дейност, получавате много ядосани отзиви от недоволни купувачи, чиито съдомиялни машини са развалени? Ако прекарвате предварителни тестове на продукта, ще знаете, че това е лошо качество. В противен случай ще трябва да плащате компенсация и да загубите пари, а вашата марка ще придобие лоша репутация.

Image озаглавен продава продукти от началната стъпка 7

3. Регистрирайте се като данъкоплатец в съответния случай. Това ще ви позволи да плащате данъци от търговската си дейност своевременно. Най-добър регистър като индивидуален предприемач. Ако обмисляте опция за самостоятелна заетост, след това имайте предвид, че е невъзможно да се ангажира с препродажбата на стоки от самостоятелно заетите граждани и в производството на продукта от нулата няма да можете да вземете предвид Разходи за материали и заплащане на данъка върху приходите, а не с печалби (докато IP има избор между тези опции).

Image озаглавен продава продукти от началната стъпка 8

4. Отворете нова банкова сметка като индивидуален предприемач. След това можете да прехвърляте пари в личната си сметка.Ако все още изчислихте, че самостоятелната заетост е по-удобна за вас, отворете обичайната сметка и карта като индивид.

Индивидуален предприемач се нуждае от сметка, регистрирана с IP, а не само индивида. Това изискване на законодателството.

Ако планирате да работите с чуждестранни купувачи, свържете надеждна платежна система към банковата си сметка, като PayPal. Това ще опрости процеса на извършване на интернет плащания.

Image озаглавен продава продукти от началната стъпка 9

пет. Инсталирайте на вашия компютърен бизнес софтуер, който ще ви помогне да запазите записи за доклади за оборота и формуляра. Въпреки че може да изглежда ненужно, ще мислите иначе, ако решите да проверите данъчната инспекция.

IP докладването не е толкова трудно, ако желаете, можете да използвате услугите на счетоводител на трета страна.

Част 3 от 4:

Ефективни рекламни бързи продажби

един. Възстановете новото си предприятие и продукти. Като правило, има три основни начина за разпространение на продукти: Повторно покупка - Когато са върнати доволни клиенти и купуват все още препоръки - положителна обратна връзка за Вашия продукт - реклама. Ако качеството на вашите продукти е високо, е малко вероятно да може ефективно да повлияе на нивото на продажбите от многократни покупки и препоръки. И тук ще ви помогне да рекламирате. Рекламата представлява интерес към продукта в потенциален купувач, демонстриране на ползите от неговото използване.

Да поръчате визитни картички и ги разпространяват до познати и просто наближаваха хората.
Създавайте страници в социалните мрежи и поканете приятелите и познатите си да се абонират за тях. Помолете ги да поканят други потребители и да актуализират редовно информация на страницата, за да запазят абонатите ви в хода на актуализациите за асортимент и предложения.
Ако се присъедините към мрежата за директни продажби, консултирайте се с рекламни методи, налични за избраната продуктова група.

Image озаглавен продава продукти от началната стъпка 11

2. Опитайте реклама в социалните мрежи или с плащане за преходи, но не трябва напълно да разчитате на тези методи. Методът на плащане за преходи предполага таксата за реклама за всеки преход към връзката ви от сайта, където се публикува вашата реклама. Въпреки това, много хора смятат ефективността на такава реклама ниска. В социалните мрежи, като "VKontakte", Instagram и Facebook, можете също да публикувате реклама и информация. Социалните мрежи ще помогнат за популяризирането на вашата марка, но те не гарантират ефективни продажби. Опитайте и двата метода, но не трябва да разчитате на тях напълно.

Image озаглавен продава продукти от началната стъпка 12

3. Предоставят на купувачите достъп до вашите продукти и възможност да я закупите. Освен ако не възнамерявате да продавате стоките си вкъщи, което не се препоръчва, вероятно искате да продадете стоки онлайн. Онлайн търговията има свои собствени предимства:

Предимства:

Разходи за развитие на ниски разходи. Съдържанието на интернет домейна ще ви струва много по-евтино от наемането на помещения за магазина. В интернет можете да намерите евтини хостинг компании.

Широко пазарно покритие. Чрез интернет можете да каните купувачи от цял свят.

Ефективен маркетинг и простота на процеса на покупка. Онлайн търговията позволява на клиентите да правят покупки в две кликвания, без да напускат дома си.

Недостатъци:

Сигурност на плащанията. Възможно изтичане на данни за кредитни карти и друга информация за плащане. Вашите клиенти ще бъдат нещастни, ако личните им данни попадат в ръцете на натрапници.

Сложността на процеса на доставка на стоки. Доставката на стоки до отдалечени региони и други страни може да бъде свързана с трудности и да отнеме много време.

Изображение, озаглавено Продава продукти от началната стъпка 13

4. Помислете за създаването на собствен уебсайт. Ако възнамерявате да търгувате онлайн, създайте уебсайт, на който клиентите ви ще могат да правят покупки. За изчисления с чуждестранни купувачи, завържете с платежната система на уебсайта си, като PayPal. Уверете се, че дизайнът на сайта прави покупката възможно най-проста. Тъй като правилото, собственикът на онлайн магазина е добре запознат с неговата функционалност, докато нови посетители може да не са лесни за листа на сайта.

Организирайте онлайн магазин става по-лесен. Днес има много услуги като магазини, които предлагат платени инструменти за онлайн търговия. Колкото по-малки от комисиите плащате на услугата, най-много от доходите, които имате.

Image озаглавен продава продукти от началната стъпка 14

пет

Търговия с иБей. Най-големият онлайн търг в света предоставя много възможности. Въпреки това, основната му идея е прост: създаване на оферта, посочете условията за продажба и изпратете стоките на купувача, когато поръчката върви. Трябва да се вземат предвид още едно неща:

Снимките са много важни! Публикуват атрактивни, подробни, висококачествени снимки. Вашият продукт ще бъде продаден по-добре, ако купувачите ще могат да получат по-пълно изпълнение за това.

Създаване на оферта в търг формат или фиксирана цена. Аукционният формат е по-подходящ за редки стоки, за които купувачите ще се бият, докато за общите стоки, на които предложението надвишава търсенето е по-добре да се създаде фиксирана цена.

Бъдете учтиви и съобразени с всички, дори и с гробичите да избягват негативни отзиви и да поддържат висок рейтинг. Репутацията може да играе важна роля за успеха на вашата компания, особено ако вашите конкуренти предлагат подобни продукти на същите цени.

Image озаглавен продава продукти от началната стъпка 15

Продава се на Amazon. Amazon е до голяма степен подобна на услугата Ebay, само изключението, че Amazon не предлага формат на търг. За продажбата на стоки на Amazon ще трябва да създадете профил на продавача, да проверите офертата за стоки с подробно описание на характеристиките, снимките и цените и след това изпращате стоки на клиентите. Както и на eBay, специално внимание се отделя на прегледите на клиентите и обратната връзка.

Ако планирате да продавате цялата линия на стоки от определена категория, можете да организирате на Amazon вашата собствена секция под вашата марка като онлайн магазин. Това ще позволи на купувачите да виждат всички ваши продукти по категории и да опростят процеса на избор на продукти.

Image озаглавен продава продукти от началната стъпка 16

Продава се на Etsy. Etsy е онлайн ресурс, специализиран в продажбата на занаятчийски продукти. За разлика от Amazon и eBay, където всичко се продава, на Etsy продава оригинални ръчно изработени продукти. Така че, ако имате талант за производството на оригинални салфетки от тъкани, бижута или народни занаяти, може да се нуждаете от etsy.

Изображение, озаглавено Продава Продукти от Начало Стъпка 17

Осем. Ако ви харесва подвижният начин на живот, може да се наложи да се занимавате с търговия. Ако искате да имате допълнение към доходите си от онлайн търговия или уверени в личния си чар, подчертаването може да бъде ефективна опция. Разбира се, това е трудна професия и тя не е подходяща за плахи хора, но познаването на някои от тайните на професията и имат достатъчно доверие в себе си, можете да получите добри печалби.

Част 4 от 4:

Дългосрочен успех на предприятието

един. Изпратете поръчани стоки бързо и бързо. Ако желаете да спечелите положително отношение на клиентите, опаковайте стоки внимателно и надеждно, за да не бъдат ранени по време на транспортиране. След това просто вземете парцела на пощата и изпратете. Нищо трудно!

Image озаглавен продава продукти от началната стъпка 19

2. Да се върнат и предлагат обмен. За съжаление, понякога купувачите остават недоволни от покупки. Осигуряване на приемливи и разбираеми условия и условия за обмен, но не изгаряйте мостове, категорично отказвайте на клиентите в компенсация. Компенсационните загуби ще бъдат научени за ефективно коригиране на недостатъците на вашия бизнес и ще ви помогнат да поддържат висок рейтинг за търговски обекти.

Изчислете за отзивите на купувачите, за да направите вашите стоки по-добре. Обърнете специално внимание на оплакванията за проектиране, недостатъци на опита и отрицателния опит.

Запомни правилото: Клиентът винаги е прав, дори когато е грешен. Следвайте този принцип е много труден, но това е един от най-старите правила за търговия. Ако се отнасяте с незначителни клиенти, те ще се чувстват така. И въпреки че можете да извадите победителя в горещ спор, той не допринася за попълването на вашия портфейл.

Image озаглавен продава продукти от началната стъпка 20

3. Чрез закупуване на някакъв опит, развийте други търговски указания и разширете обхвата. В началото на развитието на вашата компания е по-добре да се придържате към непушащата продуктова гама - достатъчно от същия продукт. Това ще ви позволи да овладеете процеса на правене на бизнес и да избегнете ненужна работа, за да запълните безкрайния брой описания на сайта. Когато научите пазара и овладеете платформата за търговия, като eBay, можете да разширите обхвата и да се преместите в други групи стоки.

Image озаглавен продава продукти от началната стъпка 21

4. Бавно, но уверено отидете на продажбата на по-скъпи и висококачествени стоки.Ако сте сериозно конфигурирани за успех, трябва да анализирате резултатите месечно, за да откриете недостатъците и да търсите техните корекции. Ето някои идеи:

Пътуване с доставчици за по-благоприятна цена. Ако си купите продукт на едро, имате повече шансове за сваляне на цената. Чувствайте се свободни да се пазарят! Дистрибуторите се интересуват от сътрудничество с вас.

Стремете се към стабилни печалби. Потърсете постоянни клиенти, предлагайте дългосрочни условия за сътрудничество и създайте специални оферти.

Наемат помощник или прибягване до аутсорсинг. Допълнителна двойка оръжия ще ви помогне да предоставите повече пазаруване и по този начин да увеличите продажбите. Особено ако все още правите други дейности. Постоянните пътувания до пощенската служба и безкрайното проектиране могат да бъдат намалени до никаква рентабилност на вашата компания.

Съвети

Ако възнамерявате да търгувате правилно у дома, организирайте отделна стая за търговска стая. Ако планирате да доставите домакински стоки на клиенти, маркирайте помещението за съхранение на запасите от продукти, както и място за бране и поръчки за опаковане.
Ако имате малки деца, уверете се, че те се контролират, дори ако посвещавате компанията само част от времето. Така че няма да бъдете разсеяни от работа във времето, което е разпределено за него.

Предупреждения

Домашната търговия обикновено не изисква лиценз, но има някои изключения, в зависимост от категорията на стоките и местните закони. Свържете се с местното лицензиране на търговска дейност и запитвайте дали вашето предприятие изисква лицензи или експертни контроли.