Как да предсказвам продажбите

Независимо дали подготвяте бизнес план да го предоставите на банка или инвеститор или просто да маркирате елементи в ежедневния си списък от случаи, прогнозата за продажбите може да бъде много ценен инструмент за управление, ако правите всичко правилно. Прогнозиране на продажбите и прилагането им в съответствие с прогнозата, винаги можете да оцените по-точно как нещата са в бизнеса и при необходимост да се направят корекции. Следвайте това ръководство, за да се научите да предскажете правилно продажбите.

Стъпка

Метод 1 от 4:

Разбивка на бизнес на управляваните продажби или разходи

един. Започнете с разходите.

Разберете какви разходи са постоянни и кои променливи. Да бъдат взети предвид под наем, комунални услуги и заеми на единица заплата, както и разходите за капиталово оборудване и инвентаризация, маркетинг или рекламен бюджет.
Разгледайте изтекли дългове или заеми и печалба.

Image озаглавен Продажби на проекта Стъпка 2

2. Обмислете източниците на доходи.

Във всеки бизнес - няма значение за предоставянето на стоки или услуги - има измервания, дори ако е време (например часово плащане на висококвалифицирани специалисти).

Изображение, озаглавена Продажби на проекта Стъпка 3

3. Разгледайте минали продажби, за да идентифицирате цикличността на излитането и падането.

Например, повечето търговци на дребно могат да работят в минус през лятната ваканция и да плащат значително след това преди новата година.

Image озаглавен Продажби на проекта Стъпка 4

4. Разделете разходите за разходи за определяне на основната продажна цена.

За да развиете бизнеса си, трябва да представите базовата цена в единиците за доходи, като продукти или сезонност, така че можете да сравните продажбите в бъдеще и да продавате в миналото.

Метод 2 от 4:

Анализ на пазара

един. Сравнете средните продажби на единица зона в магазина и в магазините на конкурентите, подобни на вашите.

Сравнете складове приблизително равни по размер и работещи в една индустрия и в един регион (или област).

2. Изберете целеви зони за вашия бизнес и изчислете общия брой купувачи или хора, които се нуждаят от вашия продукт или услуга във всяка зона (например в рамките на 1 км, 8 км и така нататък).

Определят пазарния дял. Кои предприятия стимулират потребителите да купуват вашия продукт или услуга? Какъв процент получавате в сравнение с конкурентите?

Изображение, озаглавено Продажби на проекта Стъпка 7

3. Сравнете броя на продажбите на всеки продукт и изчислете продажбите по категория до общ брой на продажбите.

Например: продавате пет категории стоки като цяло. В първата категория продавате 5 продукта на ден, в 2 категории - 3 единици на ден, а в останалата част се продават само 1 единица стока. Умножете цената на стоките във всяка от категориите към подходящия брой продадени стоки, за да разберете текущия общ доход.

Метод 3 от 4:

Развитие на маркетинговия план

един. Решете как най-добре да популяризирате вашите продукти и услуги, както и да определите броя на клиентите, които искате да постигнете.

Image озаглавен Продажби на проекта Стъпка 9

2. Напишете вашия бизнес за бизнес развитие.

Планът може да включва продажбата на повече продукти на текущите купувачи, привличане на нови купувачи с помощта на съществуващи стоки или добавяне на нови продукти от съществуващи или нови клиенти.

Image озаглавен Продажби на проекта Стъпка 10

3. Разгледайте миналите маркетингови планове и техните резултати.

Колко добре повишена е подходяща за текущия продукт или кръга на купувачите? Можете ли да повторите минали акции, които са успешни? Други промоции позволяват увеличаване на продажбите за различни групи купувачи или да насърчават различни категории стоки?

Image озаглавен Продажби на проекта Стъпка 11

4. Маркирайте вида на промоцията, продуктите и клиентската база, за да оцените колко можете да продавате и как се движите напред.

Метод 4 от 4:

Изчисления

един. Изчислете прогнозираните продажби. Изчислете продажбите просто: трябва само да умножите общия брой покупки за средния чек.

Изображение, озаглавено Продажби на проекта Стъпка 13

2. Използвайте формулата, за да изчислите няколко пъти. Изчислете показателите по категории, по видове купувачи или клиенти, на очакваните резултати от рекламни кампании и промоции.

Отколкото да извършите изчисленията и "смачкванията" от тях, толкова по-точна ще бъде прогнозата за продажбите ви.

Изображение, озаглавено Продажби на проекта Стъпка 14

3. Сравнете данните си с правилата за вашата индустрия.

Намерете специалист или анализ във вашата индустрия и го помолете да погледнете представянето ви.

Изследвайте прогнозите за вашата индустрия - те често се публикуват на сайтове и специализирани списания.

Обърнете внимание на доклада или компанията на годишния конкурент на вашия регион, чийто бизнес е подобен на вашия размер и други параметри.

Намерете бизнес планове за този бизнес като ваш. Такива бизнес планове могат да ви предоставят банка, бизнес асоциация или регион на търговската камара.