Как да предсказвам искане: 5 стъпки (с илюстрации)

Прогнозата за търсенето е много важна задача за всеки бизнес. Точното прогнозиране на търсенето на определени видове стоки и услуги помага на компаниите да поръчват суровини и да изготвят график за производство на продукти, което ни позволява бързо и ефективно да съхранява голямо количество инвентар, съдържанието на което ще трябва да бъде финансово. Въпреки че процесът на прогнозиране на търсенето може да се различава от дружеството на Дружеството, има няколко основни стъпки, които значително ще опростят тази процедура.

Стъпка

един. Търсене на кои продукти искате да предскажете? По този начин можете да фокусирате усилията си, за да предскажете интереса на потенциалните клиенти в определени видове продукти, без да основавате нашата преценка само за популярността на вашата марка.

2. Посочете параметрите за предсказване на търсенето. Да плащат това определен период от време, например от началото на второто тримесечие до същото тримесечие през следващата фискална година. По този начин ще бъде по-лесно да включите някои събития, които могат да повлияят на нивото на потребителското търсене на конкретен продукт.

Изображение, озаглавено Прогнозно търсене Стъпка 3

3. Определят целевия пазар или пазарите за този продукт. Пазарът се формира въз основа на възрастови съотношения, пол, местоположение и други подобни аспекти. Тя също така ще помогне да се определи коя демографска категория е най-заинтересована от продукти и кога.

Изображение, озаглавено Прогнозно търсене на стъпка 4

4. Съберете цялата необходима информация за успешното предсказване на търсенето. Например подробности за разделянето на населението върху икономическите класове и възрастовите групи могат да ви помогнат да идентифицирате съвременните пазарни тенденции.

Изображение, озаглавено Прогнозно търсене Стъпка 5

пет. Изчислете окончателните показатели. Въпреки че има много различни формули за това, повечето от тях предполагат, че фиксираният лихвен процент на целевия пазар ще консумира продукт определен брой пъти през прогнозния период. Тези показатели обикновено се основават на секторни стандарти за продажба на тази категория стоки или върху историята на предходните периоди на прилагане на този продукт или услуга в миналото.

Съвети

В зависимост от степента на целевата аудитория, ще бъде разумно да се предскаже търсенето на продукта сред няколко демографски групи. Например, ако продуктите обикновено използват добро търсене сред женените и неженените момичета, можете да постигнете по-точни данни чрез изчисляване на всяка категория поотделно.
Резултатите от прогнозите за търсене могат да опростят маркетинговата структура, като посочват кога и как да рекламират всеки продукт. В зависимост от реакцията на някои пазарни сегменти, компанията може да заключи, че е най-добре да рекламира продукти по радио и вестници, отколкото в интернет и по телевизията.