Как да прекарате рекламна кампания

Рекламната кампания е необходим атрибут на всеки успешен бизнес, но само ако е ефективно. Въпреки факта, че прилагането на това събитие изисква значителни времеви и парични разходи, добре проведена рекламна кампания ще доведе до по-голяма печалба от всяко друго действие. Това ще се случи благодарение на предоставянето на информация за вашия продукт или услугата за по-широк кръг от потенциални потребители, което ще доведе до увеличаване на продажбите и стимулиране на лоялността на клиентите. Стартиране на рекламна компания, трябва да предоставите много нюанси, но в същото време това е много интересен процес, който ще ви даде възможност да покажете бизнеса си от творческата страна. Тази статия обсъжда някои препоръки за това как да се организира ефективна рекламна кампания за техния бизнес.

Стъпка

Метод 1 от 3:

Планираме рекламна кампания

един. Помислете коя е вашата целева аудитория. При провеждане на рекламна кампания единственото важно нещо е да се разбере този, който е вашият потребител. Помисли за това. Реклама за възраст от пенсиониране, различна от рекламата за тийнейджърски момичета.

При липса на контакт с аудиторията няма да можете да създадете реклама, която ще намери отговор, а вашият продукт / услуга ще остане незабелязан по-голямата част от целевия пазар. Идват да рекламират с ума и да го създадете специално под определена аудитория. В противен случай просто изхвърляте парите за вятъра.
Ключовите демографски показатели, които трябва да бъдат взети под внимание, са етажът и възрастта. На знака по пол, аудиторията е разделена на мъже и жени, можете също да изберете аудитория, в която броят на представителите на двата пола е приблизително равен. Що се отнася до характеристиката на възрастта, тук са направени потребители за разделяне на възрастовите групи, характерни за този бизнес сектор. Обикновено е 12-24, 18-34, 18-49, 25-54, 50+ години.
Имайте предвид, че броят на клиентите ви може да се промени с течение на времето в резултат на излагане на външни фактори, като например появата или затварянето на подобно предприятие, промени в възрастовата структура на населението в региона. Важно е да се знае за промените, които се случват и в съответствие с тях да променят вашия подход към рекламата.

2. Решете с поставянето на реклама. След определяне на целевата аудитория е необходимо да се уверите, че рекламата ви е правилно поставена, т.е. става въпрос за потенциален купувач.

Вашата реклама може да бъде перфектна за привличане на целевата аудитория, но ако местоположението на разположение е погрешно, тогава аудиторията ви никога не може да го види толкова много / чу. Например, рекламното лепило за протези ще донесе малко употреба, ако е усукана по време на хит парад на музикална радиостанция. Да, и рекламни продукти за грижа за косата за юноши, поставени във вестника, не е най-доброто решение.

Мисля, че целевата аудитория вероятно ще видите реклама. Опитайте се да не вземате решение въз основа на вашите лични предпочитания. Не рекламирайте по радиото само защото го слушате. Не трябва да залагате онлайн реклама само защото сега е модерно. Изразходват проучване и приемат решението въз основа на предпочитанията на клиентите.

Не забравяйте, че няма друг ефективен вид реклама. Ето защо вестниците се рекламират на билбордове, списания - по телевизията и радио - в интернет. Основният критерий за избор е вероятността как този тип реклама ще може да предаде вашето послание към потенциалните потребители.

Използването на тази стратегия ще повлияе положително на успеха на кампанията, като поставянето на реклама, където е задължително Целевата аудитория ще види, елиминира необходимостта от рекламиране на своите продукти навсякъде, където само можете, с надеждата, че потенциалните купувачи ще я забележат. В този случай контактът с аудиторията придобива изключително значение.

Изображение, озаглавено Рекламирайте стъпка 3

3. Направете бюджет. Очевидно бюджетът на рекламната кампания силно засяга качеството и географията на разпространението. Почти всички фирми, с изключение на огромни корпорации, имат ограничен бюджет за реклама. Ето защо е много важно да се избере правилната стратегия за рекламна кампания и внимателно да го планирате да извлечете максималната полза.

Ако се съмнявате в нужда от парични разходи за рекламната кампания, тогава запомнете, че рекламата е жизненоважна за успешното управление на бизнеса. Можете да предоставите най-добрите услуги или стоки в света, но не можете да печелите, ако никой не знае за това.

Нищо не улеснява развитието на бизнеса като висококачествена и правилно ориентирана реклама. Ето защо, маркирайте толкова много пари за рекламна кампания, колко можете да си позволите да си позволите. Счита, че това е един от видовете инвестиции. Първоначалните инвестиции могат да бъдат доста обемни, обаче, получени чрез привличане на нови купувачи и увеличаването на печалбите на продажбите ще бъдат много по-високи. Когато става въпрос за реклама, тогава трябва да разберете следното: да печелите пари, трябва първо да ги прекарате.

В същото време тя е валидна само за висококачествени рекламни кампании. Съответно, неуспешните рекламни събития ще бъдат не повече от загуба на пари, а инвестицията ви няма да бъде от полза. Ето защо е от жизненоважно значение да се проведе проучване и да не съжалявате за създаването на наистина отлична реклама.

Изображение, озаглавено Рекламирайте стъпка 4

4. Разработване на корпоративен стил. Една от основните цели на рекламната кампания е да се създаде разпознаваема сред потенциалните потребители на марката. Маркетинговите проучвания потвърждават отново, че потребителите предпочитат продукти и услуги за изслушване, а не техните малко известни колеги.

По този начин рекламирате техните продукти или услуги, опитайте се да създадете проста и закачлива марка за тях, която ще бъде незабавно призната от потребителите.

Работейки по корпоративен стил, трябва да помислите за това как да рекламирате в съответствие с него. В зависимост от избрания тип реклама е необходимо да се определят цветовете, използвани за представянето, шрифта, снимките, музиката или гласа над сцените, и може би дори знаменитости.

Елементите на добре обмислена марка са разпознаваемо лого, лозунг или джингъл, които ще бъдат свързани с потребителите с вашата марка. Ярки примери - това са две златни арки в Макдоналдс, коня на чистидалната порода в Будвайзер, както и лозунга "в края на краищата, си струва!»L`Oreal. Сега тези неща са тясно свързани с създателите, което ги прави незаменим рекламни атрибути.

Важно е да не създавате силна марка, но и постоянно да се придържате към създадения образ. Независимо от избрания метод на поставяне, всички видове реклама трябва да бъдат съобразени помежду си и еднакво възприемат.

Ако постоянно експериментирате и променяте корпоративната идентичност, влизате в потребителите в объркване и рисковете лично да ограничите броя на лоялните клиенти. Създайте една, уникална, разпознаваема марка и се придържайте към нея.

Изображение, озаглавено Рекламирайте стъпка 5

пет. Помислете какво искате да предадете на потребителя. Послание, че рекламата ви носи, може да повлияе както положително, така и отрицателно върху цялата кампания. Висококачествената реклама от самото начало ще улови вниманието на потенциалните потребители и ще го последва толкова време, колкото е необходимо да се убеди потребителят да се възползва от вашите услуги или стоки, а не конкурентни продукти.

Разкажете ни за вашите конкурентни предимства. Уверете се, че рекламата обръща внимание на ползите от закупуването на вашия продукт или услуга в сравнение с продуктите на конкурентите. Повечето рекламодатели се опитват да рекламират хубаво, комично или умно, забравяйки едновременно да обяснят защо техните стоки (услуга) са най-добрите.

Избягвайте маркетинг клишета. Вашата реклама трябва да бъде уникална. Ако изглежда или звучи като стотици реклами преди нея, вниманието на потребителя незабавно ще изчезне, в резултат на това ще загубите друг потенциален клиент. Ето защо е необходимо да се избягват ограничени маркетингови клишета, например, спецификацията на цените, завършващи на 99 или 95, използването на фрази в духа "Предложение Limited" и "световно извест". Също така не използвайте парцели и изображения, които нямат абсолютно никаква връзка с рекламирания продукт.

Изображение, озаглавено Рекламирайте стъпка 6

6. Не се опитвайте да се моля. Опитите за това ще доведат до заличаване на рекламата, да го направят неопределено и размазано, което ще повлияе негативно на неговото качество. Отново, помислете коя е вашата целева аудитория и използвайте рекламата, за да я повлияете изключително.

Рекламното съобщение трябва да повлияе на потребителя на емоционалното ниво. Това може да бъде постигнато по два начина. Първо, можете да се опитате да играете върху чувствата на потребителя, да погледнете в душата към него, докосна се, че го притеснява. Второ, можете да забавлявате потребителя, привлекателен за чувството му за хумор.

Като пример, помнете рекламната кампания на AX, насочена към продажба на дезодоранти, душ гелове и продукти за грижа за косата за млади хора. Тази марка е успешна, тъй като тя се харесва на желанията на целевата аудитория: "Използвайте нашите продукти - и няма да имате наказание от красиви момичета". Забележка, брадвата не е засегната от факта, че тяхната реклама не е насочена към жени и женени мъже, защото целевата й аудитория - момчета от 12 до 24 години.

Друг пример за емоционално насочена реклама може да бъде рекламни почистващи продукти, които играят върху страхове от родители с малки деца. Тази реклама подчертава способността за почистване на продукти да "защитава" семейства от опасни микроби и бактерии. Тя се опитва да убеди, че ако сте добри родители, тогава се грижете за безопасността и здравето на децата си, разбира се, закупуване на тези средства.

Въпреки факта, че този вид реклама съдържа елементи на манипулация, тя може да бъде изключително ефективна по отношение на целевата група. В същото време хората, които нямат деца под 20-годишна възраст, е малко вероятно да купуват данни. Това е един вид компромис, към който трябва да отидете.

Изображение, озаглавено Рекламирайте стъпка 7

7. Тествайте рекламата си, преди да го оставите. Преди рекламата ви да види светлината, би било хубаво да го тестваме, за да се уверите, че целевата аудитория ще разбере всичко правилно и да го оцени съответно.

Въпреки факта, че организацията за тестване, използваща метода на фокус група, изисква значителни временни и финансови разходи, получените резултати могат да бъдат изключително полезни.Можете да интервюирате представителите на вашата целева аудитория и да разберете дали обичате рекламата, дали тя ги закачи, която е специално харесала и какво не е така.

С този метод можете да определите дали рекламата е готова за излизане или изисква известно усъвършенстване, или може би ще бъде по-добре да се преработи всичко. Друг възможен начин да получите мнения за рекламата е въпросникът.

Дори и след рекламата е необходимо да се опита да проследи реакцията на потребителите. Не е толкова трудно, достатъчно е просто да поискате нови клиенти, как са знаели за вас. Ако казват, че благодарение на рекламата, тя наистина работи.

Можете също така да попитате на клиентите по-подробни въпроси за това какво точно харесват в рекламата, която привлече вниманието. Ако в техните думи има укошки, които ги възприемат като конструктивна критика и мислят за това как да се приложи доставката на потребителите по време на подготовката на следната рекламна кампания.

Ако похарчите рекламна кампания, използвайки различни медии, потребителското мнение, също може да ви помогне да решите каква реклама (в печатни публикации, интернет, по телевизията) е най-печеливша за вас. По този начин можете да решите коя посока да разпределите следващия път по-голямата част от бюджета.

Метод 2 от 3:

Ние използваме реклама в интернет

един. Създайте добър уебсайт. Най-ефективният и приоритетен начин за популяризиране на вашия бизнес в World Wide Web е създаването на добър уебсайт. Професионално укрепен, информативен сайт, чудесно се справя с рекламна функция, тъй като създаването и подкрепата е сравнително евтино и в същото време потребителите имат лесен достъп до информация за вашите продукти. Освен това наличието на сайта е допълнително потвърждение на законността на вашия бизнес.

Веднага след като се появи вашият сайт, можете да отпечатате адреса му на всички: визитни картички, витрина на вашия магазин, корпоративна кола - навсякъде, където потребителите могат да забележат. Сега всеки има смартфон, така че хората няма да са трудно да отидат на вашия сайт точно на място!
Ако вашият бизнес е свързан с продажбата на физически продукти, можете да разгледате възможността да ги разпространявате онлайн, като използвате сайта. Онлайн магазините са доста голям пазарен сегмент, така че можете значително да увеличите продажбите.
За да направите по-нататъшно опростяване на задачата и избягване на трудности при работа и доставка, можете да си сътрудничите с онлайн магазин за Amazon, който ще вземе решаването на тези въпроси за себе си. Всичко, от което се нуждаете, е да поставите връзка към стоките на нейния уебсайт.
Освен това ще бъде необходимо да се работи Оптимизация за търсачки. С него можете да максимизирате броя на хората, които се предлагат като резултат от търсенето на вашия сайт, когато търсят ключови думи в Google (или друга търсачка). По този начин ще се увеличи броят на изгледите на вашия сайт.

Изображение, озаглавено Рекламирайте стъпка 9

2. Използвайте социални мрежи. Използването на социални мрежи за рекламиране на вашия бизнес е задължително, както - по никакъв начин, в двора на 21-ви век. Основният акцент трябва да се направи на VKontakte, Facebook, Twitter и Google+.

Facebook и Twitter имат огромен брой потребители, с които можете да увеличите броя на потенциалните потребители. Наличността на профила на компанията в Google+ допринася за приоритетния му дисплей в резултатите от търсенето във вашия регион, който ще ви помогне да се откроите в сравнение с вашите директни конкуренти.

Ако имате необходимите умения или можете да си позволите да наемете специалист по маркетинг в социалните мрежи, трябва да популяризирате уебсайта си и чрез други мрежи, като Tumblr, Pinterest, Linkedin, Reddit или по-високо специализирани услуги, като например Yelp, Foursquare и ниво нагоре.

Не забравяйте, че основната цел при използването на социалните мрежи за насърчаване на бизнеса ви е да установят такива отношения с потребителите, за да се свържат с вашия продукт или услуга. Не трябва постоянно да заспите абонатите си с реклами, тъй като тя ще се разглежда като спам и в крайна сметка ще отложи клиентите.

В същото време чрез социални мрежи е необходимо да се информира за специални оферти и преминаване на промоции, тъй като повечето хора ще ви последват в социалните мрежи за тази информация. Можете дори да стартирате специален дял "само за Facebook", по време на който клиентите ще получат отстъпки, бонуси или специални оферти за поставяне на хъски!

Освен това е необходимо да се използват социални мрежи за задание на потребителя на лично ниво. Общувайте с клиенти: Задавайте въпроси, да отговорим, опитайте се да вземете получените отзиви. С това можете да постигнете ангажимент за потребителите към марката, която е много важна за всеки бизнес.

Изображение, озаглавено Рекламирайте стъпка 10

3. Вземете своя блог. Blogging е вид комуникация в социалните мрежи, които могат да се използват като високоефективна реклама. Разбира се, можете да публикувате публикации и място в собствения си бизнес блог, но ще има много, че писмените статии ще бъдат разпределени в други блогове и сайтове, свързани с сферата на вашите дейности, с искане за публикуване на вашите статии.

Тъй като тези блогове вече са формирали своя кръг от постоянни читатели, доверителни публикации, които се появяват върху тях, те със сигурност ще четат вашия материал. В резултат на това можете да достигнете напълно нов потребителски пазар, който при нормални условия дори не подозира съществуването на вашата компания.

Статиите за блога трябва да бъдат интересни и информативни. Ако те са на Франк реклама, които се обаждат в "Купете нашите продукти точно сега!"Читателите ще спрат сериозно да възприемат вашите публикации и в най-добрия случай те просто ще ги гледат.

Вашите статии трябва да преследват определена цел, да доведат до мислене. Възможно е да се напишат няколко истории за излитанията и падането на вашата компания, статии за правилното използване на продукти, комуникационни истории с клиенти, включително любопитни и забавни случаи.

Друг начин - да изпращате проби от продуктите си в блогъри и да ги помолите да прегледат в блоговете си. Разбира се, има рисков елемент, тъй като не можете да контролирате какво ще пишат там. Но ако сте сигурни, че вашите продукти ще го харесат, а прегледът ще бъде положителен, аз се чувствам свободен да използвам по този начин - това ще бъде отлична реклама. Факт е, че хората са по-склонни да се доверят на мнението на независим носещ агент, отколкото рекламата от самата компания. Много производители на козметични продукти са задължени да бъдат успех на тази стратегия.

Изображение, озаглавено Рекламирайте стъпка 11

4. Място за реклама в интернет. Закупуването на място за банер е чудесен начин да кажете на интернет потребителите за съществуването на вашата компания. Броят на възгледите на вашия сайт ще се увеличи значително, тъй като потребителите ще кликнат само върху мишката, за да получат. Въпреки че купуването на голяма площ под банера може да струва доста скъпо, има няколко начина за намаляване на разходите за малките фирми:

Контекстна реклама Google AdWords е един от най-добрите начини за промоция на сайт. Благодарение на Google AdWords Вашата реклама ще се появи на страницата с резултати от търсенето на Google, Gmail акаунти, както и на партньорските сайтове на Google, например, AOL. Основното предимство на AdWords е принципът на плащане за прехода, т.е. плащате за реклама, само ако някой кликне върху него. Благодарение на това, използването на Google AdWords е взаимноизгодно сътрудничество както за вас, така и за Google.

Google AdWords Express е по-нова услуга, насочена към хора, живеещи в региона, в който работите. Когато търсите ключови думи, дори ако не кликнат върху рекламата, все още го виждате. Благодарение на това рекламата ще забележи още повече хора, местното население ще знае за вашата компания и дори не трябва да плащате за това!

Можете да използвате услугите на фирми, например, 1233 години, специализирани в обменните банери, което е абсолютно безплатно. Всичко, което трябва да направите, е да поставите рекламния банер на партньорска компания на вашия сайт и тя ще направи същото в отговор.

Въпреки това, преди да се съгласите с такава сделка, уверете се, че можете да контролирате съдържанието на банери, които трябва да бъдат поставени на уебсайта ви. В крайна сметка, ако вашият сайт е ориентиран, например, за деца, тогава едва ли лъжете, така че това е реклама за търсенето на богати съпрузи от чужбина!

Метод 3 от 3:

Използваме традиционни видове реклама

един. Помислете за възможността да поставите реклама в пресата. Печат на реклама, t.Д. Публикуването на реклами във вестници и списания е един от традиционните видове реклами, които обаче могат да бъдат много ефективни.

Най-важният елемент от печатащата реклама е визуален дизайн. Текстовите реклами, поставени сред стотици подобни, просто губят и не могат да привлекат вниманието на читателя.
Цифровите снимки и снимки ще бъдат повече от подходящи в печатната реклама. Благодарение на камерите с висока резолюция и чудеса Photoshop, този вид реклама стана повече от всякога, за да привлече вниманието на потребителите.
Идеята, подаването на рекламата ви също е много важна, тя трябва да бъде толкова твърдо в памет на хората, за да могат постоянно да го разпознаят, където и да не я видят.
Въпреки факта, че рекламата ви във вестници и списания трябва да бъде еднаква, има някои разлики в неговото възприятие във всяка форма на пресата. Толкова внимателно помислете за всичко и против, когато решавате за реклама.
Обикновено вестниците прочетат веднъж, след това изхвърлени, така че ще имате само един опит да привлечете вниманието на читателя. В допълнение, читателите на вестници са сигурен и доста постоянен кръг от хора, което означава, че вашата реклама ще види само те ще видят. Въпреки това, основните издания имат броя на читателите изключително впечатляващи и те са идеални за насърчаване на вашите продукти в определен географски регион.
Рекламата в списанията е много ефективна и идеална за конкретни групи потребители, тъй като тематичните списания съществуват за почти всяка сфера на интерес: живот, градинарство, мода и t.Д. Трябва да се има предвид, че рекламата в списанието може да бъде много скъп проект, който ще трябва да се откаже от други видове реклама.

Изображение, озаглавено Рекламирайте стъпка 13

2. Опитайте да стартирате реклама по телевизията. Всеки, който поне веднъж наблюдава телевизора, запознат със силата на вярата на телевизионната реклама.

Успехът на този тип реклама се дължи на възможността да комбинира визуалното и образ и звуковата подкрепа, за да се създаде незабравима и информативна реклама. Освен това, рекламата, идваща по време на любимата ви телевизионна шоу, е доста трудна за игнориране.

Когато използвате телевизионна реклама, ще е необходимо да се избират между конвенционалните, кабелни и сателитни канали. Всички те имат свои собствени предимства, но в крайна сметка определящият фактор ще бъде размерът на вашия бюджет за реклама.

Рекламата на кабелна телевизия е по-евтина, която ще улесни продукцията на въздуха и ще постигне повече мнения. С този вид телевизия е по-лесно да се проведе рекламна кампания в определен географски район. Недостатъкът обикновено е малък бюджет за реклама и съответно неговото ниско качество.

Рекламата на сателитна телевизия ще изглежда по-професионална, което със сигурност ще повлияе положително на изображението на компанията. Разбира се, че ще струва повече. Но ще бъде възможно да се използват психограми и да работят по-ефективно с целевата група на потребителите.

Например, можете да покажете реклама на сайтове за юноши по време на серията "вампир дневници" или да стартирате реклами за домашни любимци за домашни любимци веднага след "животинския свят". Превъртане на реклама в моментите, когато е най-ефективно, ще можете да спасите част от парите.

Изображение, озаглавено Рекламирайте стъпка 14

3. Използвайте билбордове за реклама по улиците. Може да звучи донякъде неочаквано, но висококачествена външна реклама (билбордове, автобуси надписи, плакати на спирки) могат да бъдат изключително ефективни.

Всъщност билбордовете водят сред всички видове реклами за такъв показател като броя на участниците в долара разходите.Това се обяснява с два начина: първо, повечето билбордове са разположени в близост до натоварените пътища, а на второ място, повечето хора извършват колелото повече от 20 часа седмично. Благодарение на всичко по-горе, рекламата на билборд е трудно да не забележи.

Липсата на билбордове е в присъствието на някои ограничения при избора на съдържание. В повечето случаи ефективната реклама на билборда е само една снимка и не повече от осем думи от текста.

От друга страна, той може да бъде представен като положителен момент, тъй като трябва да сте възможно най-креативни, за да се създаде нещо привлекателно и в същото време най-информативно.

Изображение, озаглавено Рекламирайте стъпка 15

4. Дайте реклама на радиото. Радиото се нарежда на второ място след билбордове във връзка с покритието на публиката до изразходваните средства.

В същото време, за разлика от всички горепосочени рекламни форми, радиото не може да използва визуални изображения и текст. В резултат на това отново трябва да се обадите за помощ на всичките ви творчество, за да измислите запомнящи се лозунги и джингли.

С помощта на рекламата по радиото можете да предоставите на потребителите малко повече информация за вашия бизнес, така че се опитайте да използвате възможността да кажете на купувачите повече за вашите продукти / услуги и да ги убедите да дойдат при вас.

Можете да се опитате да добавите малко хумор във вашата реклама, обаче, уверете се, че е от значение. Забавната реклама е много добра, но ако няма нищо общо с вашия бизнес, слушателите няма да могат да разберат какво се рекламира изобщо. Не забравяйте, че нямат снимки пред очите си, за да разберат контекста.

Един от недостатъците на този вид реклама е невъзможността за избор на излъчващ регион. Рекламата се предава наведнъж за всички слушатели, единственото нещо, което можете да направите, е да се свържете с аудитория, която отговаря на определени сексуални критерии. В резултат на това рекламата на радиото е идеална за компании, предоставящи услуги за доставка на стоки или продажба на нещо, за което клиентите ще трябва да отидат далеч, например, антики или сувенири.

пет. Използвайте листовки и пощенски картички. Те са най-старомодните от всички разгледани методи, обаче, те могат да бъдат изключително ефективни при провеждането на рекламна кампания в определен регион. Пощенските карти могат да се изпращат на всички потенциални клиенти в региона, а флаерите могат да се разпространяват недалеч от офиса.

Флайърс и пощенски картички трябва да бъдат красиви, разбираеми и предлагат нещо, стимулирайки купувачите да ви гледат (отстъпки или специални промоции). Можете също така да предложите, например, 10% отстъпка за всеки, представен от Flyer.

Не е необходимо да обещавате парична промоция. Например, ако сте собственик на козметичния магазин, можете да предложите безплатен масаж при покупка за определена сума. Вашата цел е да привличате хора в магазина. Веднага след като разберат вътре, шансовете ви за продажба ще станат рязко.

Уверете се, че дистрибуторите на работниците на листовки са взаимодействащи и изглеждат претенции. Те трябва да са добре запознати с вашия бизнес и са готови да отговорят на въпросите, които могат да поискат минувач. Не забравяйте: всеки, който е получил флаер, е вашият потенциален клиент!

Съвети

Когато създавате реклама, не се опитвайте да правите героите си прекалено щастливи и перфектни, напротив, те трябва да изглеждат естествени.
Нека рекламата ви да бъде светла, забавна и мелодична!