Как да стартирате нов продукт: 13 стъпки

Стартирането на новия продукт привлича потребители и корпоративни купувачи, благодарение на които хората ще научат за вашия продукт и вашата компания. Стартирането на продукта трябва да бъде вълнуващо и информативно събитие, но такива цели не винаги са лесни за изпълнение. В процеса на обучение е необходимо да се вземат предвид редица фактори, които ще ви позволят да успеете.

Стъпка

Част 1 от 3:

Как да подготвим план

един. Разгледайте продуктите на конкурентите. Разгледайте наличните алтернативи на идващите нови елементи, особено известни сред потребителите. Разгледайте секторните списания, състезатели и брошури, както и други източници на информация за продукта. Използвайте такава информация, за да покажете как вашият продукт е различен от останалите конкуренти.

Изображение, озаглавено за федерални безвъзмездни средства Стъпка 15

2. Прекарайте SWOT анализ. Разгледайте всички силни, слабости, възможности и опасности за вашия продукт, за да получите подробен доклад и да го сравните с конкурентни решения. SWOT термин дешифрират като "силни" (предимства), "слабости" (недостатъци), възможности (възможности) и заплахи (заплахи). Този анализ може да се извършва независимо или колективно. SWOT анализ ще ви помогне:

Определя най-доброто опция за позициониране на продукта преди стартиране;

идентифициране на проблемите, които трябва да бъдат решени;

Намерете начини да започнете по-успешни;

решаване на проблеми преди пускане.

Съвет на специалиста

Lauren Chan Lee, MBA

Директор за управление на продуктите за грижа.Комререн Чан Ли - старши директор на продукта.COM, най-големият онлайн сайт за търсене на дете, медицински сестри, домакински асистенти и т.н. Ангажирани в управлението на продуктите в различни области и сектори от повече от 10 години. Получи магистърска степен по бизнес администрация в Северозападния университет през 2009 година.

Lauren Chan Lee, MBA
Директор за управление на продуктите за грижа.Com

Подгответе се за проблеми, които ще възникнат след пускането. Лорън Чен Лий, директор на грижа за управлението на продуктите.COM, съветва: "След пускането на продукта на пазара хората могат да имат проблеми с него. Всеки трябва да може да се свързва с подкрепата за чат, чрез електронна поща, телефон или друг комуникационен канал. Също така внимавайте персоналът за подкрепа да е преминал необходимото обучение и е готов да отговори на въпроси и да помогне на клиентите ".

Image озаглавен изпълни успешен бизнес стъпка 13

3. Определят вашите целеви потребители. Необходимо е да се разбере кой ще иска да купи вашия продукт. Определят възрастта, пола и социално-икономическото положение на потенциалните клиенти. Това е на такива лица, които трябва да се съсредоточат при подготовката за стартиране.

Можете да излезете с име, за да персонализирате процеса, както и да се опитате да си представите в сайта на такъв човек. Да предположим, че вашият целеви клиент е мъж от 24 години от семейство с достатъчно средно, че ще се обадите на Херман.

Опитайте се да определите нуждите, поведението и дори образа на мислите на целевия клиент. Така че, Херман може да изисква слушалки, които изрязват външен шум, така че той може да слуша музика в метрото всеки ден да работи всеки ден.

Изображение, озаглавено Намерете областта и периметъра Стъпка 2

4. Развиват атрактивна опаковка. Измислете смели, ярки, привлекателни и дори запомнящи се опаковки, като се вземат предвид описанието на целевия ви клиент. Това е опаковката, която ще стане първият етап от привличането на внимание към продукта.

Опаковка Можете да използвате заострени формуляри. Това решение ще има чувство за опасност. Така че можете да привлечете високо внимание към опаковката.

Изберете просто решение. Претовареният дизайн може да натисне потребителите, така че проста опаковка ще бъде добър изход.

Изображението, озаглавено да бъде добър писател стъпка 10

пет. Излезе с перфектния лозунг. Изберете закачка фраза или мото, които предават същността на самия продукт и са насочени към целевия клиент. Лозунгът трябва да се състои от прости думи и може дори да включва рими или да съдържа думи, които започват от едно писмо, за да привлекат повече внимание.

Сред популярните лозунги можете да се обадите на лозунга на компанията McDonald`s: "Това е, което обичам," - или Nike: "Просто го направете".

Според едно проучване три основни аспекта на всеки добър лозунг са яснота, творчески подход и близост до всеки човек. Помислете за такива моменти, когато излезете с лозунг.

Можете да наемете писател или копирайтор, който ще излезе с лозунг. Ако откриете човек, който има голям език, тогава можете да спестите много време.

Част 2 от 3:

Как да рекламирате продукт преди започване

един. Намерете хора, които тестват вашия продукт. Един от начините да получите положителна публичност и да разберете, че потребителите като повечето от всички във вашия продукт - дайте им възможност да изпробват такъв продукт. Използване на прегледи за промоция на продукта на пазара (като реални потребителски мнения).

Излезе с оптимално решение. Например, ако искате да покажете високото качество на слушалките си, можете да поставите багажник в мола и да предложите посетители, за да изпробвате продукта си.

Изображение, озаглавено Направете Skit Step 7

2. Направете таблица на спецификациите. В такъв документ трябва да бъдат изброени специфични качества и функции на продукта. Освен това тя трябва да отразява особеностите на продукта в потребителите привлекателен за потребителя. С други думи, компетентната информация за продукта трябва да комбинира важна техническа информация, която е предвидена по закон, както и рекламна привлекателност на продукта.

Документът трябва да включва информация за общото използване, компоненти или продуктови съставки и важна кухина. Например, можете да обясните как да получите най-добрия звук, както и да предупредите опасността от прекалено силно слушане на музика в слушалките.

При разумни граници документът може да се разглежда като продължение на вашата маркетингова кампания - тя може да използва атрактивни думи и изображения на потребителите. Например, таблицата със спецификациите на слушалки може да включва думите "изчистване", "мощни" и "балансирани" за атрактивно описание на качеството на звука.

Изображение, озаглавено Отменете чек Стъпка 7

3. Стартирайте сайта на продукта. Сайтът трябва да съдържа потребителски прегледи, ярки изображения на нов продукт и подробна информация. Добавете функция за сравнение, информация за поръчка и преференциални оферти за привличане на повече купувачи.

Сайтът трябва да насърчава посетителите да изпълняват предоставените от вас действия. Например, искате те да поръчат продукта си? Добавено е приложението? Използвайте много напомняния и подкани на сайта на продукта.

Наемете опитен уеб дизайнер. Тя ще гарантира удобството на навигацията и професионалния изглед на вашия сайт.

Image озаглавен се ожени в Лас Вегас Стъпка 3

4. Купете реклама. Multichannel маркетинг често носи успех, така че поставете реклама в различни медии, за да декларирате приближаването на продукта и да покриете максималния брой насочени клиенти. Рекламата на сайтовете става все по-ефективна, но също така не забравяйте за местните вестници и индустрията публикации за повишаване на осведомеността и създаване на шум. Ако бюджетът позволява, покупка на реклама по радио и телевизия.

Колкото по-разнообразни опции, толкова по-добре.

Можете да наемете специалист или рекламна фирма, която да координира рекламната кампания.

Image озаглавен Pass The California State Bar изпита без право училище стъпка 13

пет. Дайте на продукта на културните власти. Тази стъпка се препоръчва за няколко седмици преди официалното стартиране. Такъв списък на влиятелните лица може да включва публични лидери, блогъри, местни знаменитости и спортисти. Дайте безплатни проби и насърчавайте използването на вашия продукт. След това се съгласявате с интервюта, публикуване на онлайн или преглед на статията.

Всички устни (или писмени) положителни отзиви за такива хора могат да бъдат използвани за създаване на Hype, преди да изпълните продукта.

Да се обърнат към лице, на което искате да предоставите примерен продукт, напишете имейл. В писмото трябва да бъде въведено, кажете ни за вашия продукт и помолете човек да изпробва продукта и след това да споделите мнението си.

Част 3 от 3:

Как да започнем

един. Организирайте постепенно начало. Постепенното стартиране трябва да започне шест или осем седмици преди първото представяне на продукта. Използвайте много стратегически "течове" като датата на подхода на презентацията. Не е известно, когато журналистите или блогърите ще разкажат за вашия продукт, така им дайте време.

"Изследваните" в мрежата от снимки или загадъчни публикации в социалните мрежи ще укрепи атмосферата на тайнствеността и ще разсее интереса на обществеността.
"Новини" бележки за потребителите, които доброволно изпитват безплатни проби, също могат да дадат необходимия импулс.

Съвет на специалиста

Lauren Chan Lee, MBA

Lauren Chan Lee, MBA
Директор за управление на продуктите за грижа.Com

Трябва да започнете новата функция на вашия продукт? Директор на управлението на продукта Лорън Че Ли Ли препоръчва: "Можете да организирате Webinar, да добавите" Какво е новият "раздела към приложението" или да направите банер. Това ще помогне на потребителите ви по-добре да си взаимодействат с нови функции, отколкото електронно писмо ".

Изображение, озаглавено Направете Skit Step 13

2. Прекарайте официалното стартиране. Поканете репортери, блогъри, потребители, известни личности и секторни представители. Разпределете безплатни проби и се опитайте да направите събитие запомнящо се по отношение на лакомства, осветление и дори музикални изпълнения. Всичко това ще послужи като причина да посети вашето събитие и да спомогне за привличане на допълнителен интерес към продукта.

Изображение, озаглавено Направете пътна брошура стъпка 2

3. Използвайте несеброви или тайнствено местоположение. Като се има предвид броят на продуктовите презентации в съвременния свят, не е лесно да се създаде свръзка, така че можете да намерите необичайно място, за да привлечете вниманието към старта. Вместо конферентен център или изложбена зала (и в зависимост от естеството на вашия продукт), трябва да обърнете внимание на по-малко познатите места:

бар или ресторант на покрива на небостъргача;

Галерия на авангардното изкуство;

историческо място с лоша слава;

Местен уличен фестивал или панаир;

Онлайн излъчване "Cyber Start";

Тичам като част от flashmob.