Като посредник (с илюстрации)

Много хора работят успешно на себе си, предлагайки посреднически услуги между доставчици и потребители. Направете кариера в тази област не е лесно, така че трябва да знаете как да ограничите и минимизирате наличните рискове.

Стъпка

Част 1 от 2:

Начало на дейността

един. Създайте свой собствен бизнес. Започва да работи като независим медиатор, създавате свой собствен бизнес. Първоначалните разходи ще бъдат много малки, така че можете да започнете работа достатъчно бързо, но не забравяйте за професионалните и правните аспекти на новите ви дейности.

На основното ниво за правене на бизнес ще ви трябва място и техническа поддръжка. Трябва да получите отделен телефон, факс и адрес на електронна поща. Ако е възможно, маркирайте отделен компютър и място в къщата.
На по-сериозно ниво е необходимо да се запознаете с правните страни. Трябва да се правят като предмет на икономическа дейност. Разгледайте всички ограничения по отношение на продуктите и услугите, които сте се събрали на работа. Научете се да приложите правилно данъчната декларация, точно и изпълнението на тези правила.

Изображение, озаглавено да бъде средна стъпка 2

2. Определете нуждата. Разгледайте пазара и намерете подходяща ниша, която можете да вземете. Най-голямата нужда ще бъде в тази индустрия, където структурата на предлагането и търсенето е бавна или не задоволяваща потребителите и доставчиците.

Новите посредници обикновено са по-лесни за преминаване към пазара на услуги или специализирани стоки. Общите продукти са представени на пазара с излишък и често се купуват директно от производителите и убеждават търговеца на дребно да променят стабилната работна схема е практически невъзможно.

Изображение, озаглавено Be Middleman стъпка 3

3. Разгледайте потенциални купувачи. Идентифициране на потенциални потребители на избрания от вас продукт или услуга. В зависимост от естеството на планираната дейност, потребителите могат да действат като местни и глобални купувачи.

Когато работите със стоки, е необходимо да се изследват търговците на дребно, които могат да се интересуват от продажба на такъв продукт. Разгледайте местните дистрибутори, използвайки интернет и телефонния указател. Разгледайте глобалните дистрибутори, използващи онлайн база данни за оператори на дребно. Съсредоточете усилията си върху малкия и средния бизнес, а не на големи марки.

Ангажирани в услугите за търсене на търговски организации и индивидуални потребителски услуги, които ще трябва да разчитате на традиционната реклама. Започнете с фирми, благодарение на което привличате вниманието към необходимостта от такава услуга - често тя може да бъде ваши приятели или просто местни компании. Разгледайте този източник, за да намерите други потенциални купувачи с подобна нужда.

Изображение, озаглавено Be Middleman Стъпка 4

4. Да се ангажират с комуникацията. Създаване на списък на потенциалните купувачи, те трябва да бъдат извикани. Научете техните нужди и какво трябва да направите това, за да могат да работят с вас.

Можете да изпратите имейл, за да прости на почвата, но телефонното обаждане изглежда по-професионално, особено когато работи с компании.

Като се свържете с дистрибуторите, опитайте се да говорите директно с мениджъра на услугата за обществени поръчки. Научете се от него дали той се интересува от изучаването на цените на едро. В случай на положителен отговор, обещайте да предоставите такъв списък за няколко работни дни.

Изображение, озаглавено Be Middleman Стъпка 5

пет. Разгледайте потенциалните доставчици. Поставете максималния евентуален брой потенциални доставчици на избрания продукт или услуга. Разгледайте всеки елемент във вашия списък, след което трябва да се стесни до десет най-добри позиции.

Когато работите със стоки, винаги търсете производители. Ако няма да работите изключително с местен продукт, след това търсене на чуждестранни производители.

Когато работи с услугите на доставчиците, обикновено се изпълняват местни компании.

Изображение, озаглавено Be Middleman Стъпка 6

6. Научете цените. Свържете се с потенциалните доставчици и поискайте да предоставят търговска оферта за конкретни продукти или услуги с определено качество. Събиране на информация за цените, сравнете ги и изберете най-добрите оферти.

Да вземат предвид общата стойност на присъдата. Доставчикът с най-ниска цена не винаги е най-добрият, ако продуктът, предоставен от него, е значително по-нисък в качеството на продуктите от други доставчици. Същото се отнася и за доставчиците на услуги.

Изображение, озаглавено Be Middleman Стъпка 7

7. Връщане към цената на вашия дял. Работейки посредник, ще печелите пари, като получите конкретна комисия от всяка продажби. Точната сума не е постоянна, но самата Комисия обикновено е 10-15%.

Доставчиците, които вече работят с други посредници, могат да имат установена комисия. Този момент трябва да знаете, преди да се опитате да създадете своя собствена комисия.

Изображение, озаглавено Be A Middleman Стъпка 8

Осем. Прехвърляне на информация на клиентите. Назад Контакт Потенциални купувачи от списъка. Уведомете крайната цена на продукта или услугата с вече включен в него акция.

Отчитане на крайните разходи за потенциалните потребители, не забравяйте да вземете предвид други разходи като данъци и разходи за доставка.

Част 2 от 2:

Работен посредник

един. Риск за повишаване на осведомеността. В някои индустрии посредниците могат да процъфтяват, докато други индустрии ще се опитат да ги изместят напълно от общата картина. Ако не сте в състояние да докажете собственото си значение за потребителите и доставчиците, вашият бизнес няма да живее дълго време.

Изображение, озаглавено Be A Middleman Стъпка 10

2. Диверсификация на стоки и услуги. Опитайте се да не стеснявайте дейностите си към един вид стоки или услуги. За да не се измъкнем от играта, трябва да разнообразите източниците и особеностите на предложените продукти и услуги.

Независимо дали работите със стоки или услуги, като правило, е по-безопасно да работите с няколко доставчици. Работейки само с един доставчик, вашият бизнес ще отиде на дъното с първите проблеми на този доставчик. Също така, доставчикът може просто да прекрати сътрудничеството с вас.

Потребителите могат също така да изчислят, че вашата дейност е изложена на риск, ако доставчикът внезапно ще ви откаже. Това може да намали доверието във вас или доверие в успешното сътрудничество.

Изображение, озаглавено Be A Middleman Стъпка 11

3. Насърчавайте лоялни клиенти. Така че доставчиците не стават вашите съперници, трябва да се погрижите потребителите да покажат лоялност към вас, а не на марката на доставчика.

Едно от решенията на проблема е да работим с няколко доставчици. Ако не зависи от един доставчик, тогава с голяма вероятност, клиентът ще зависи от вас.

Друг начин за насърчаване на лоялността на клиента ще се съсредоточи върху цялата структура на продажбите, включително преди продажбата и следпродажбената част. Независимо от предоставените стоки или услуга, трябва да предоставите най-доброто обслужване на клиентите.

Изображение, озаглавено Be Middleman стъпка 12

4. Фокусиране върху качеството. Качеството на стоките, предоставени на потребителите или услугата, трябва да бъде най-доброто, макар и да не забравяте за качеството на цялото сътрудничество с доставчиците и потребителите.

За да успеете, станете човек, в който купувачите и доставчиците ще искат да се свържат.

За доставчиците е важно да разширите базата данни на потребителите и взехте част от маркетинговите проблеми.

За клиентите е важно да предоставите най-добрия продукт или услуга за цената, която могат и са готови да платят. Пресейте неподходящите оферти и оценявайте различни опции, преди да подадете най-добрата оферта.

Изображение, озаглавено Be Middleman стъпка 13

пет. Активно цифрово присъствие. Днес всяка дейност ще бъде трудна без активно цифрово присъствие. Направете възможно най-удобно взаимодействие за потребители и доставчици, опростяване на достъпа до вашите дейности чрез компютър и мобилни устройства.

Създайте своя уебсайт и профили в социалните мрежи, за да си взаимодействат с клиенти.

Чрез вашия сайт потребителите трябва да могат да научат вашата дейност, да се свържат с вас, лесни за търсене на продукти и услуги, създаване на сметки и поръчки. Също трябва да се посещава информация за отчета по сметките и състоянието на изпълнение.

Освен това цифровото присъствие трябва да покрива мобилни устройства. Вашият сайт трябва да има мобилна версия за смартфони и други преносими устройства. Ако е възможно, днес можете да развиете дори специализирано мобилно приложение.

Изображение, озаглавено Be Middleman Стъпка 14

6. Ускоряване на обмена. Днес хората все повече се свикват с чувството за незабавно удовлетворение. Посредниците причиняват отрицателни асоциации за забавяне в процеса на търговия. Не позволявайте такова забавяне, напротив, използвайте всяка възможност да я ускорите за всичките си клиенти.

Ако е подходящо, можете да налагате временни ограничения за плащането и времето за предоставяне на стоки или услуги. Всички страни трябва да са наясно с тези ограничения и готови да ги приемат.

Изображение, озаглавено Be Middleman Стъпка 15

7. поддържате връзка. Потребителите и доставчиците трябва да могат да се свързват с вас без никакви проблеми и своевременно получаване на отговори на своите коментари, въпроси и тревожност.

Винаги оставайте свързани чрез телефон, имейл и факс.

Ако възникне проблем в една от връзките на веригата, тогава веднага го вземете за неговото решение и постоянно информирайте страната на всеки етап от решението. Доставчиците и потребителите не трябва да остават в невежество.

Покажете внимание и уважение към доставчиците и потребителите.

Изображение, озаглавено Be Middleman Стъпка 16

Осем. Поддържайте гъвкавост. Идеята, която възникна в главата, може да не е по-добър план за действие. Реагират на обратна връзка и желания на доставчици и потребители. Винаги трябва да се адаптирате към специфичните нужди на вашите клиенти.

Внимателно наблюдавайте всички верижни връзки, за да определите текущото състояние на нещата, както и моментите, които допълнително трябва да работят. Можете да зададете всички страни относно удовлетворението от сътрудничеството с вас, като въведете това под формата на оценка или въпросник с въпроси.

Изображение, озаглавено Be Middleman стъпка 17

девет. Вашите бизнес методи трябва да бъдат прозрачни. Хората са приятни да знаят, че могат да се доверят на организацията, с която се занимават. Доставчиците и потребителите трябва да са ясни как се справяте с бизнес и управлявате паричните потоци.

В случай на въпрос, кажете на потребителите източници на техните доставки. Много купувачи могат да изразят интерес към този вид информация, за да решат сами дали ги подреждате като бизнес партньор.

Предоставят на купувачите структура структура, така че те да разберат къде отиват парите им. Така че те няма да се чувстват измамени, ако такава информация стане достъпна от друг източник.