Как да поискате пари от богатите хора: 11 стъпки

Привличането на финансови ресурси или финансиране, е един от важните компоненти на всяка организация с нестопанска цел. Само в САЩ през 2011 г. благодетел или спонсори, дарили повече от 287 милиарда долара. Много хора, работещи в нетърговски организации, са неудобни, ако е необходимо, за да поискат пари от спонсори, но без тяхната помощ, всяка организация с нестопанска цел просто ще може да изпълни своята мисия. След като успяхме да уважавате и ефективно да се свържете с богатите хора за финансова помощ, ще осигурите просперитета на вашата благотворителна или нетърговска организация, както и да могат да помогнат на нуждаещите се.

Стъпка

Част 1 от 2:

Планирайте обжалване пред финансиране

един. Направете списък на потенциалните спонсори. Преди да отидете да поискате пари, си струва да се мисли кой точно можете да ги попитате. Ако ще се приберете вкъщи, може би единственото нещо, което трябва да решите, е в коя четвърт е да се направи. Ако се свържете с заявки за финансова помощ по телефона или имейла, тогава имате нужда от висококачествен списък на потенциалните спонсори.

Ако можете да разпределите в списъка си с хора, които вече са ви помогнали с финансиране в миналото, си струва да им направите техния приоритет, защото това са хора, които дават последната история, най-вероятно ще бъдат готови да ви припомнят за помощ.
Опитайте се да определите кой в списъка ви се отнася до категорията на най-финансово стабилните спонсори. Това може да бъде намерено в личен разговор или да се обърне внимание на качеството на къщата и класа на колата на вратата. Хората, които имат голяма къща и скъпа кола, вероятно ще имат свободна сума пари, с които разполагат. Въпреки че, естествено, няма гаранция, че ще бъдат разположени, за да жертват тази сума...
Можете да идентифицирате потенциални спонсори и други области на разходите. Например, има този спонсор на комуникацията с други нетърговски организации? Има ли финансова подкрепа на други хора? Ако е така, тогава е възможно този човек да има инструменти и за вашата организация, трябва само да го убедите, че трябва да ви пожертвате.
Помислете например за използването на софтуер и услуги, например търсене на донор ("Търсене на донори"). С тяхната помощ можете да разкриете най-богатите и хората - разположени в благотворителната организация.
Разкриване на потенциални спонсори, не забравяйте принципа "BBB": способността да се направи дарение, вяра (доказано или предположение) във вашата мисия и достъп до вашата организация (комуникации, контакти).

2. Запознайте се с потенциалните спонсори. Ако вашата организация вече е работила с спонсори в миналото, вие или вашите колеги вече знаете, с кои стратегии можете най-много да привлечете вниманието към себе си. Някой ще се интересува от това как сте прекарали парите, които сте дарили преди, и някой ще попита само за размера на необходимия размер. Различните спонсори могат да имат различни опасения относно благотворителността, така че е важно да може да се признаят тези опасения, за да ги разсее навреме.

Някои спонсори трябва да чуят определени думи и фрази, които ще звучат убедителни за тях. Ако знаете предварително, направете бележка в списъка си, за да знаете какво да кажете в подходящия момент.

Ако спонсорът не желае, но в същото време жертвете желаното количество, направете го маркирайте за него в списъка или в отделен спонсор (ако запазите такава статистика). Слушайте какво говори човек, изразявайки нежеланието си и се опитват да намерят аргументи, за да премахне страховете си - не само в името на взаимодействието тази година, но и за бъдещето.

Не забравяйте, че много известни филантропи наемат служители да управляват благотворителни дейности, поради което може би няма да можете да говорите директно с самия спонсор. Въпреки това, нает от него персонал, най-вероятно, изразяват своята гледна точка, така че може би ще можете да се обръщате към самия филантроп, да общувате със своите служители.

Изображение, озаглавено искане за удръжки за домашен офис Стъпка 10

3. Потърсете различни начини за представяне на вашата организация. Тези, които вече са жертвали вашата организация в миналото, несъмнено имат представа кой сте като организация и какво правите. Но какво да правим с тези, които нямат най-малката концепция? Как да разказвате за вашата дейност на непознат човек? Това е важно, защото ще определи дали човек ще чуе всичко останало. Ако е възможно, опитайте се да съберете основните данни за организацията на организацията, за проблемите, които се опитвате да разрешите с помощта на дарения и как, като цяло, благотворителните средства ще ви помогнат да постигнете нашите цели.

Опитайте се да разкажете за вашата организация по такъв начин, че, от една страна, да обясните какво правите, а от друга - какво точно искате да промените. Например, можем да кажем следното: "Знаете ли, че проблемът, с който е изправена нашата организация, засяга значителна част от града и единствената организация, която работи по решаването на този проблем?"

Събирането на данни не е задължително изискване, но за тези, които не са запознати с вашата организация, с тяхната помощ ще бъде по-лесна за усвояване на информацията.

Помислете за възможността да отпечатате брошура или да подготвите схеми и таблици, за да демонстрирате планираните от вас подобрения.

Мислете предварително какво казвате, ако човек не разбира целите на вашата организация или се позовава на вашите дейности снизходителни. Опитайте се да се поставите на мястото си - да си представите, че сте човекът, който не иска да помага на организацията, и каквото и да кажете тази организация. И тогава си представете реакцията си към тези думи.

Колкото по-добре спонсорът ще разбере вашата организация - и колкото по-добре ще разберете вашия спонсор - колкото по-голяма е вероятността за създаване на силни връзки с този спонсор.

Изображение, озаглавено подобряване на яснотата на стъпката на речта 5

4. Нагрейте обжалването си. Най-важното, което можете да направите, за да подобрите жалбата си е да репетирате това, което планирате да кажете. И това се отнася не само за незабавното искане за финансова подкрепа, но и способността да се започне разговор, да подкрепя различни сценарии на разговора, да предвиди отговорите и да изпрати разговор в правилния канал.

Не забравяйте, че най-добрият разговор е този, благодарение на който спонсорът позволява нещо ново, а не просто се съгласява да жертва парите си.

Репетирайте речта си на глас. Репетирайте, докато се чувствате комфортно, не изработвайте определен стил на реч. Тази жалба трябва да звучи като твоя и да не се научи от нечии думи.

Преди лична среща със спонсора, практикувайте пред огледалото.

Опитайте се да се запишете в аудио или видео и да изследвате моделите на речта и речта. Звучиш ли честен? Дали вашият начин казва и гласът изпраща вашата организация и изключително необходима във финансите, които се опитвате да попълните?

Част 2 от 2:

Заявка за контакт за дарения

един. Започнете да говорите. Не започвайте речта си веднага щом човек отговори по телефона. Обвържете диалог с потенциален спонсор, той може да изисква малък светски разговор в самото начало. Може да е обичайният въпрос за това как върви денят. Всичко, което обичате да започнете разговор, трябва да ви помогне да разоръжите събеседника и да покажете, че грижите и внимателен човек.

Ако обещаващ спонсор е известен филантроп, той може да предпочете да комуникира с ръководителите на организации. Според статистиката спонсорите са много по-предразположени, за да дадат значими пари в организацията на личността, а не хората, които се занимават с събиране на средства от името на организацията.
Започнете историята си с осветлението на съществуващия проблем, така че да стане очевиден за спонсора. Ако събирате средства за местната организация, можете да започнете разговор с въпроса каква терен криза се проявява в региона ви най-много.

Изображение, озаглавено сделката с изпълнителите Стъпка 2

2. Отбележете намеренията си. Трябва да си представите себе си не само като човек, който иска пари. До края на уводния светски разговор трябва да определите основните си намерения. Започнете с въпроса как минаващият, или от коментара за времето, и след това го използвайте като преход към темата: "Работя с ______, ние се опитваме да помогнем _______, така че те да могат _______".

Ако човек смята, че има блажен разговор, а след това неговият събеседник започва да иска пари, той може да създаде напрежение и да предизвика чувство от потенциален спонсор, сякаш печели пари. Бъдете спокойни, приятелски настроени и естествени, но не крийте, че имате своя собствена цел.

Изображение, озаглавено Писане на етап 10

3. Нека да говоря на друг човек. Вероятността е, че ако дойдете с речта си на непознат на улицата, този човек просто избяга от вас. Но ако започнете разговора и оставете пространството на спътника за своите изявления, може би той ще се почувства интерес и ще включва в решаването на проблема ви.

Опитайте се да зададете въпрос. Опитайте се да попитате нещо като: "Както мислите, с което основният проблем е изправен от нашето население?"Изслушване на отговора, не говори директно:" Да, ти си прав. Искате ли да дарите за тези пари?". Опитайте по-фин подход. След като вашият събеседник разпознава проблема, кажете ми: "Колко интересно!- И предайте паузата, просто виждам заинтересовани от думите му.

Хората се страхуват от мълчание, така че вашият събеседник вероятно ще се опита да попълни отражения на пауза на тема защо е толкова важно. Може би ще разкаже как този проблем е повлиял на някого от семейството му. И ще ви каже в кой самолет има собствени интереси. Сега това вече не е абстрактна концепция, а специфичен проблем, който може да засегне отделен човек.

Изображение, озаглавено Създаване на консултантска предложение стъпка 9

4. Формулират конкретна заявка. Ако оставите искане за отваряне, човек може, в крайна сметка, изобщо не дарява или дарява много малко количество. Но ако зададете конкретна сума, тя ще спаси вашия събеседник от много вътрешни въпроси и опростяване на решението. Например, ако видите, че събеседникът показва интерес, кажете ми нещо като: "Можем да сменим много. Общо за __________ долара ще ни помогнете да направим __________ ".

Друг начин да поискате конкретна сума - да преминете преместването в събеседника. Попитайте приблизително въпроса: "бихте готови да помислите за жертване __________? Или "трябва да обмислите _______ като фиксиран принос към решаването на този проблем?"

Изображението, озаглавено да бъде лидер стъпка 5

пет. Бъдете постоянни. Мнозина няма да ви кажат, без дори да започнете разговора, но някой просто трябва да бъде убеден. Някой може да каже, че сумата е твърде голяма. В този случай просто кажете на вашия събеседник, който ще помогне на всяка сума, и да уточни колко ще бъде готова да дарите.

Не показвайте агресия, но настоявайте за факта, че причината за пристигането ви си струва и че всяко количество дарения ще ви помогне да продължите напред в решаването на проблема.

Изображение, озаглавено Стани в училищния администратор Стъпка 7

6. Във всеки случай, благодарете на човека. Ако е готов да направи дарение, имате причина да се радвате. Благодаря на спонсора и увийте, че средствата му ще се превърнат във важен принос за решаването на текущия проблем. Но дори ако човек не се интересува от жертване на пари, все още се държи учтиво и оценява времето си. Просто кажете: "Благодаря ви, че платихте времето си, приятен ден!"

Учтивост и изразяване на благодарност могат да донесат плодове в дългосрочен план. Ако някой не иска да жертва пари сега, това не означава, че ситуацията не може да се промени. Може би през следващата година тези, които отговориха с отказ, вече ще са чували повече за вашата организация, и може би някой ще повлияе лично върху проблема, който работите. Оставяйки добро впечатление за себе си сега, дори когато ви отказахте, ще оставите шанс да разчитате на подкрепа през следващата година.

Изображение, озаглавено да бъде добър мениджър стъпка 14

7. Поддържа контакт с спонсори. Няма нужда да казвам, ако някой жертва парите ви, благодарността трябва да бъде изразена. Изпратете малък спонсор на благодарствено писмо и документ, потвърждаващ получаването на дарението. Най-добре е да го направите веднага, че спонсорът знаеше, че парите са получени и какво оценявате и ще ги управлявате с добри намерения.

Съвети

Много ще имат голямо желание да ви пожертват парите си, ако споделят целите и интересите ви. Опитайте се да намерите индивидуален подход към всеки спонсор въз основа на начина, по който може да възприеме вашата дейност.
Винаги пишете спонсорите на писмата за благодарност, независимо от размера на тяхното дарение.