Как да формираме цена за ръчно изработени декорации

Формирането на цени за бижута е един от най-важните компоненти на процеса на извършване на ръчно изработени бижута, тъй като цената е пряко свързана с качеството на продуктите, както и определя потенциалната рентабилност на вашия бизнес. Има доста ценообразуващи формули на бижута, но в повечето случаи те трябва да ви дадат същите резултати. Когато първоначалната цена е зададена, тя може да бъде коригирана в съответствие с настоящата пазарна ситуация.

Стъпка

Част 1 от 2:

Изчисляване на първоначалната цена

един. Значителни материали, консумирани да знаят точно разходите за всяка отделна декорация. Определете цената на всички отделни елементи, които използвате при създаване на декорации. Например, ако сте платили 100 рубли за десетина мъниста на метала (CRISM) и използвали две такива мъниста в техния продукт, след това да се определи цената на един мъниста, трябва първо да разделите 100 рубли за 10, а след това на получената цифра Умножете до 2, за да разберете разходите две мъниста. Колкото по-стриктно ще измислите за отчитане на собствените ни разходи, толкова по-добре ще бъде възможно да се формират цени. Включително, отговарящ за консумацията на опаковъчни материали и разходи за доставка.

Съхранявайте проверките на материалите. Така че ще бъде по-лесно да проследявате разходите. Вашите разходи, потвърдени от правилно декорирани първични документи, могат да станат разходи, които намаляват данъчната основа на данъка (в зависимост от избрания данъчен метод).
Ако не направите точното отчитане на разходите си, трябва да определите поне приблизителни суми. Не може да бъде позволено да работи на загуба.
Покупката на материалите трябва да на цени на едро. Ако сте закупени на дребно на по-високи цени на дребно, ще получите завишена цена и ще имате проблеми с получаването на печалба.

Изображение на itemted Цена Вашият бижуборд дизайн стъпка 2

2. Проверете времето, което прекарвате за работа с всяка декорация. Времето, прекарано важно за изчисляване на разходите за труд. Също така е важно за рентабилността. Например, украсата, създадена за 30 минути, ще има напълно различна цена от декорацията, която отнема 4-5 часа. Запис, изразходван за всяко време на декорация в дневника на профила си.

Изображение, озаглавена цена Вашият бижуборд дизайн стъпка 3

3. Изчисляване на разходите за труд. За да определите разходите за разходите за труд, споделете времето, прекарано в сегменти за 15 минути. Така че ще бъде по-лесно да изчислите най-трудните битки. Ако сте прекарали за създаване на декорация малко повече от час, около този момент до 1 час и 15 минути и изчислете подходящата стойност на инвестираната ви работа. В същото време цената на труда може да бъде по-висока за посочените вторични декорации. Не забравяйте, че това е само цената на вашата работа, а не вашата заплата. Стойността на разходите се определя от вас въз основа на това, което смятате за справедливо. Въпреки това, не инсталирайте на работата си нелепа цена, ако просто започнете да правите собствен бизнес. Но ако вече имате репутация на опитен бижутер или майстор, тогава можете да оцените цената на работата си донякъде по-висока.

Например, ако решите, че цената на вашата работа е 150 рубли на час и сте работили на декорация от 30 минути, тогава разходите за труд ще бъдат на него: 150 рубли x 0.5 = 75 рубли.

Вземане на решение за това колко трябва да струва часът на работата ви, помислете за собствения си опит. Колко време правите собствените си бижута? Ако работите дълго време, имате богат опит и портфолио с уникален дизайн дизайн, можете да оцените работата си по-висока. В същото време опитът ви може да придружава допълнителни ползи, включително определени контакти и дизайни на дизайни, което ви позволява да имате по-висока цена за тях.

Изображение, озаглавена цена Вашият бижуборд дизайн стъпка 4

4. Изчислете цената на едро за вашите продукти. Цените на едро са по-ниски цени за продукти, които можете да предложите на търговците на дребно за закупуване на около 10 единици стоки.. Формулата за изчисление може да варира, но не е лошо да използвате следната опция: да се сгънете цената на материалите и опаковката и да я увеличите с 10% (за отчитане на режийни). След това добавете цената на разходите за труд (за известно време x). Следва получената сума за увеличаване на маржа на рентабилността, който варира, но обикновено е в рамките на 20%.

Например, ако цената на материалите, изразходвани за декорацията, е 500 рубли, а опаковките - 50 рубли, увеличават ги с 10%, както следва: 550 рубли x 1,1 = 605 рубли. Да се добави разходите за получената сума. Ако сте прекарали 1,5 часа, и цената на работата ви е 500 рубли на час, разходите за труд ще бъдат 750 рубли (или 500 рубли x 1,5). Сгънете стойността на материалите (включително разходите за надземни разходи) и разходите за труд: 605 рубли + 750 рубли = 1355 рубли. След това увеличава получената сума с 20% марж: 1355 рубли x 1.2 = 1626 рубли. Около тази сума до 1630 рубли.

Цените на едро са инсталирани под търговията на дребно поради причината, че те позволяват увисване на продажбите на едро. Когато продавате продукти в насипно състояние, прекарвате по-малко време за комуникация с клиенти и по-малко средства за доставка на стоки или инсталиране на дисплейни калъфи. Правя продажбите на едро, решават само вие, но обикновено продавате в насипни 6-12 единици стоки оправдава намалените цени на едро.

Надземни разходи вземат предвид дългосрочните разходи за поддържане на вашия бизнес. Те могат да отразяват цената на използваната от вас цифрова камера, за да създадете снимки на стоките, разходите за запазване на уебсайта или цената на стаята, в която правите декорации. Най-добрият начин да се вземат предвид тези дългосрочни разходи е да се увеличат пазарните разходи с 10%.

Image ut added Цена Вашият бижута дизайн стъпка 5

пет. Изчислете цената на дребно. Цена на дребно - цена на по-високо ниво, инсталирана за клиенти, които купуват само една или две декорации. Тъй като обменът на дребно е по-труден за вас, цената може да бъде 1,4-2 пъти по-висока от търговия на едро. Така, ако цената на едро на вашата декорация е 1500 рубли, тогава цената на дребно може да достигне до 2100-3000 рубли.

Част 2 от 2:

Корекция на цените в съответствие с пазарната ситуация

един. Не се продавайте прекалено евтино. Цената трябва да бъде намалена постепенно. Хората често обмислят ниски цени знак за работа на занаятите. Освен това, ценовата настройка е по-ниска от тази на конкурентите, която усложнява задачата да продължи бизнеса за всички вас. Бъдете готови да изчакате момента, в който вашите стоки започват да продават и никога не продават продукти по-долу.

Image it iteleted Цена Вашият бижуборд дизайн стъпка 7

2. Харчат проучване на пазара. Сравнете цените за сравними стоки. Paint уеб сайтове, които продават декорации, или преминават през традиционни магазини, за да научат цени за подобни декорации. Ако има възможност да се консултирате с опитен дизайнер на декорация, разберете от него приблизителна оценка на вашите продукти. Какво е най-важно, попитайте дали продавате достатъчно декорации или, с други думи, независимо дали те се продават достатъчно, за да оправдаят увеличението на цените.

Предлагате ли ви да продадете дизайна на някоя от бижутата си? Такава оферта ще бъде добър показател за добра реализъм на вашите продукти.

Съвет на специалиста

Джери Еренвалд

Сертифициран бижутергия Еревалд, GG, ASA -Digal хемолог от Ню Йорк. Бивш президент на Международния институт за хемология (IGI) и изобретател патентова в САЩ Laserscriby, позволявайки на уникални данни, използвайки лазер до диамант, по-специално идентификационния номер на диаманта (DIN). Отговаря за търговската лаборатория IGI и нейното разделение при оценката. Той е старши член на американското общество на оценителите (АСП) и член на двадесет и четири каратски клуб в Ню Йорк - клуб, който се състои от не повече от 200 най-отдалечени лица в бижута.

Джери Еренвалд
Сертифициран бижутер

Прибягват до услугите на оценителя за установяване на цени за декорации от скъпоценни и полускъпоценни камъни. Ако използвате скъпоценни и полускъпоценни камъни в бижутата си, свържете се с акредитиран оценител, за да определите справедливата пазарна стойност на вашите декорации - цената на равновесието, която при нормални пазарни условия желае да плати на купувача и да се съгласи да получи продавача. Оценителят, включително, може да проучи публичните търгове с подобни декорации за сравнение на цените.

Изображение, озаглавена цена Вашият бижута дизайн стъпка 8

3. Прегледайте дизайна на вашите декорации. Ако вашите продукти не са в търсенето, обикновено е по-добре да промените своя дизайн, отколкото да намалите цените. Това може да означава намаление на разходите за материали или труд. Това може да означава и създаването на напълно нов дизайн, който ще се интересува от повече хора и те ще искат да придобият бижута в такъв стил.

Оцени собствени материали. Ако не купувате материали на цени на едро, но в същото време продавайте бижута на едро, материалите могат да бъдат твърде скъпи, за да станат печеливши.

Понякога е трудно да се продават много трудови стоки, на които има много време, тъй като потребителите не винаги разбират колко е инвестирана в тяхното производство и не са готови да платят съизмерима цена. Понякога превръщането на трудовите продукти в по-малък ремонт е добра стъпка за намаляване на времето, необходимо за тяхното производство, и началото на продажбите на по-достъпни цени.

Image озаглавена цена Вашият бижуборд дизайн стъпка 9

4. Повишаване на цени. Ако вашите декорации се продават добре и вече имате редовни клиенти, можете да повишите цените за нашите продукти. Помислете за развитието на стоки наведнъж на две ценови категории. Продължавайте да правите стоки, които вече са успели, но също така започват да произвеждат по-добри продукти за инсталиране на по-високи цени. С такава система за ценообразуване на две нива можете да продължите да привличате нови клиенти в евтини продукти, докато получавате по-високи печалби от по-добри продукти.

Съвети

Подгответе визитните си картички, за да ги разпространявате на хора, които са проявили интерес към вашите продукти.
Визитните карти трябва да включват логото на вашия бизнес, име на фирма и данни за контакт (действителен адрес, адрес на уебсайт, e-mail, телефон).