Как да увеличите сумата на продажбите

Ако имате собствен бизнес, тогава не знаете какви продажби са основният показател за успех и рентабилност. Разбира се, сред вашите приоритети трябва винаги да има постоянно желание за увеличаване на продажната сума и почти на най-високото място на списъка. За щастие, имате много начини за постигане на това - рекламни стоки / услуги, стимулиране на продажбите, използване на стратегии за бизнес ефективност и така нататък. Прочетете тази статия, влезте в удобно!

Стъпка

Метод 1 от 3:

Реклама на вашия бизнес

един. Нека рекламираме. Ако клиентите не знаят за вашата компания, но не продавате нищо - и това е аксиома. Когато потенциалният купувач се готви да закупи нещо, е по-вероятно да напусне своя избор на компанията, която е известен и няма да познае телефонния указател или каталога, където да направим покупка този път. И дори ако интернет силно промени установения процес на намиране на информация за компаниите, рекламата остава важни фактори за увеличаване на продажбите.Ето някои опции, където можете да подадете рекламата си.

Отпечатани публикации
TV
Радио
Билбордове
Листовки
Интернет (банери, контекстуална реклама)
Социална медия.

Изображение, озаглавено Увеличаване на Вашия бизнес продажби Стъпка 2

2. Предлагат отстъпки и организиране на запаси. Купувачите ги обожават. Повярвайте ми, еднократен дял с отстъпки - залог за дългосрочно увеличение на продажбите. Въпреки това, за да се разкрие целият потенциал на такива акции, трябва да предадем посланието за тях колкото е възможно повече. Говорете за бъдещи отстъпки за клиентите, разпространявате листовки, прилагайте реклами и т.н. Основното е да се балансира бюджета за реклама, за да не се влезе в минус. Ето някои съвети за това:

Нека поправяме или гъвкава отстъпка от тази или тази категория.

Нека направим процентна отстъпка при закупуване на сума от повече "праг".

Нека отстъпка за модела "Купете x, получавам от като подарък".

Извършване на временни промоции (а ла "Купете компютър в края на месеца и вземете клавиатурата като подарък").

Изображение, озаглавено Увеличаване на Вашия бизнес продажби Стъпка 3

3. Направете процеса на пазаруване, който имате в безопасност (и го предадете на клиентите). Купувачи с много по-вероятно да си купят нещо, ако са сигурни, че няма да харчат пари напразно. Демонстрирайте увереност като ваш продукт, "защитават" купуват клиенти близо до начините, по които ще разкажем малко по-ниска. Каквото и да изберете, не забравяйте, че е много важно клиентите да знаят за избрания от вас метод, така че не изсмуквайте да кажете на хората за това. Така:

Нека да направим гаранция за връщане на пари.

Предоставят "гаранция за връщане".

Предоставят гаранция според модела "няма да харесва - връщат пари".

Изображение, озаглавено Увеличаване на Вашия бизнес продажби Стъпка 4

4. Разпознайте присъствието си в областта, където правите бизнес. Чудесен начин за постигане на положително признание на вашия бизнес (което е особено важно за малкия бизнес) е активна работа, така да се каже, на мястото на работа - в тази област, където вашият магазин е отворен. Говорителят като спонсор на местни дейности, участва в благотворителност, панаири и т.н. Бонус може да бъде възможността да продадете нещо на такива събития. По-долу е даден списък на събитията, които могат да служат като добро обслужване:

Благотворителни събития.

Некомерсиални организации с широка аудитория

Местни развлекателни предприятия или събития.

Големи улични акции и събития.

Метод 2 от 3:

Увеличени покупки

един. Разберете същността на начина, по който можете да увеличите обема на покупките. Това, както - по никакъв начин, един от тези методи, които много предприятия увеличават продажбите. Като цяло този процес е опит да се убеди клиента, който иска да си купи нещо друго и повече. Ставайки наистина убедително в този смисъл, можете сериозно да увеличите продажбите.

Изображение, озаглавено увеличаване на продажбите на бизнеса стъпка 6

2. Предложи "подобрения". Защо продават стоки за 100 рубли, ако можете да продадете нещо друго за 150? Предлагайки на клиентите да купуват стоки, превъзхождащи този, който планират да купят, можете леко да печелите. Можете дори да дадете отстъпка за закупуване на "най-добрите" стоки, така че просто популяризирате клиенти.

Например, вашият клиент купува плазма за 21 инча. Дайте му възможност да закупите плазма с 24 инча, плащайки само малко повече! Купувачът може да бъде съблазнен, може да мине покрай - но определено няма да бъде на загуба! Ако, разбира се, няма да бъдете прекалено наложени от клиента моите услуги, разбира се ..

Изображението, озаглавено увеличаване на продажбите на вашия бизнес Стъпка 7

3. Предложете бонус продукти. Защо продавате една единица стока, ако можете да продавате две?! Вашият клиент купи нещо? Отлично, предложи му да купи продукт, който допълва покупката му! Най-доброто от целия този метод ще работи, ако мислите предварително какво и с което може да отиде "включено". Между другото, можете дори да дадете отстъпка!

Например, клиентът купува играчки от вас. Защо да не му предложим батерии за опаковане? И ако си купите принтер, защо да не давате малка отстъпка от патронените патрони?

Изображение, озаглавено увеличаване на продажбите на вашия бизнес стъпка 8

4. Предложете съответните услуги и тарифни планове. Друг голям начин за увеличаване на продажбите е продажбата на допълнителни услуги. Гаранции, застраховки, абонаменти - това е за това, за което говорим. Основното е, че всичко по-горе корелира с покупката на клиента.

Например, продавайки кола, има смисъл да продавате клиента и пакет от застраховка.

Изображението, озаглавено Увеличаване на продажбите на бизнеса стъпка 9

пет. Близо до брой регламенти, поддържайте брояча с малки и евтини стоки. Това е един вид "пасивно" увеличение на размера на продажбите въз основа на импулсни покупки на стоки, когато клиентът вече е в касовия апарат. Тъй като тези стоки са сравнително евтини, и удоволствието от тях може да бъде получено незабавно, купувачите често ги добавят към кошницата. Напълно често срещан начин.

Отидете на всеки супермаркет: до касата, ще намерите дъвчене, шоколади и много други.

Метод 3 от 3:

Увеличаване на сумата на продажбите с бизнес стратегии

един. Дайте на клиентите си възможността да изпробват стоките преди закупуването. Ако клиентът може да превърне стоките в ръка, преди да закупи, тогава шансовете за покупка. Ако е възможно, опитайте се да предоставите на клиентите си безплатна проба от стоки. Разбира се, това не е универсален съвет - пробната версия на здравната застраховка няма да може да предостави. Въпреки това, ако се практикува във вашата индустрия - напред!

Например, ако имате магазин за хранителни стоки, тогава можете да предложите нови клиенти какво се нарича, на извадка. Между другото, дори в индустриите, които не са свързани с храна, е възможно да се вземат същите автомобили за тестване!

Изображение, озаглавено увеличаване на продажбите на вашия бизнес 11

2. Нека вашите продавачи показват стойността на вашите стоки. Обясняване и дори демонстриране на стоки във всичките му слава, визуално показват как той може да подобри живота на клиента, който чука директно в техните души ... или на по-тънък език, допринася за увеличаване на продажбите. Говорете между служителите си, брифинг на тази тема, научете ги да разказват и показват - и ще увеличите размера на продажбите.

Например, в CostCo показват електролили, парни почистващи средства и много повече в действие!.

Изображение, озаглавено увеличаване на продажбите на вашия бизнес 12

3. Предложете на служителите си да продават бонуси. Стар начин, но все още ток! Дайте на служителите си причина не само работа, но изгони! План? Много добре! Надхвърли плана? Бонус за заплата! Ето някои примери за това как това може да се осъществи:

Комисията (скромен процент от размера на всеки продажби се добавя към заплатата на продавача).

Нефинансови бонуси: подаръци, допълнителни дни за почивка и t.Д.

Подобряване.

Постижения (например заглавието "служител на месеца").