Как да се пазарим на пазара: 12 стъпки (с илюстрации)

Търговия или договаряне е вековна традиция за определяне на продажната цена чрез преговори. На много местни пазари по света продавачите ще се стремят да получат повече печалби. Ако ще станете купувач, важно е да имате ключови умения за търговия, които правят професионални любовници.

Стъпка

Част 1 от 2:

Домашна работа

един. Откриване на разпознаване на ситуации, в които е подходящо да се пазари. Може би базарът в Мароко е чудесно място за тестване на вашите умения, но в харуд в Лондон не си струва. Какво подходящо в една ситуация може да бъде проявление на лош етикет в друг.

За да се определи дали е подходящо да се пазари, човек може да каже нещо, което не се свързва, например: "Съжалявам, това е твърде скъпо за мен". Ако продавачът намали цената, тя по същество тя отваря възможността за по-нататъшни преговори. Ако той не предприеме някакви допълнителни действия - вероятно не е приет на това място за обсъждане на покупната цена.

2. Разберете колко местят плащат. В повечето места се приема за договаряне, двойните стандарти са валидни - цените за "техните" са много по-малко от за туристите.

Дори ако откриете, че шалът на Алпака струва 60 перуански новата сол за местни жители и 100 нови сол за туристи, не очаквайте, че ще можете да погледнете до 60 нови сол. Много търговци от принципа няма да посветят цената на местните, въпреки че с определени умения можете да се затворите до тази цифра.

3. Решете колко оценявате стоките. Това е правилното и многократно проверено правило за пазаруване. Но тя е особено приложима към случаите, в които трябва да се пазариш. Много хора мислят, че ако сте успели да намалите цената два пъти, това е добра сделка. Но това се случва, че продавачите просто пътуват първоначалното предложение, очаквайки такъв обрат на събитията. Технически, в този случай, сделката не е най-успешната, но ако знаете колко желаете да предложите за покупка, първоначалната цена няма значение.

4. Дръжте пари в ръцете си. На много места, където е обичайно да се договори, паричните средства могат да решат резултата от сделката. Продавачите или не приемат кредитни карти или стават много недоволни по време на външния им вид. Ето някои повече предимства в сравнение с картите:

Вие не искате да прекарате твърде много за покупката, тъй като ще бъдете ограничени до определена сума. Планирайте предварително и сте гарантирани да отговарят на бюджета.

Добра идея възкликна "това е всичко, което имам!»С пари в ръка. Продавачите ще бъдат склонни да получават свободно пари.

Част 2 от 2:

Търговски процес

един. Ако покупката е по-ценна за вас, отколкото плащате за него в действителност, стойността му за "местна" няма абсолютно никакво значение. По дефиниция, плащате толкова, колкото би трябвало да са били. В случай, че продавачът откаже да намали разходите за приемливи за вас, трябва да е лесно да се откаже да купите.

2. Не показвайте прекомерен интерес към продукта, цената на която искате да се пазарите. Това е една от най-големите грешки на хората, които искат да получат печеливша цена. Веднага след като продавачът разбере, че харесваш нещо, той веднага става водещ в преговорите. От друга страна, ако той мисли, че всички карти в ръцете му, всъщност, контролирате ситуацията - както можете да си тръгнете по всяко време. Добре, или се преструвам, че отидете.

3. Предложение с 25% или 30% по-малко от първоначалната цена. Добро правило - започнете договоренето, намалявайки първоначалната сума от тримесечие. Намаляване на половин път - риск, обиден от продавача, намалява с 10% - и вече имате много по-малко шансове за добра сделка.

4. Просветете подкрепата или съпруга на вашия приятел (съпрузи). Този трик работи по-добре, отколкото си мислите. Той ясно показва, че други жизненост могат лесно да предотвратят сделката. Това е, което трябва да направите.

Вземете приятел с вас, когато отивате да се пазарите. Той може да се преструва, че е отегчен, че е загрижен за броя на парите, които ще похарчите, за да закъснеете за среща и т.н. Тогава продавачът е наклонен много по-бърз, за да намали цената до възможно най-ниска.

Изображение, озаглавено сделката стъпка 9

пет. Не се страхувайте да се откажете от покупката, дори от тази, която наистина харесвате. Да бъдеш готов да се обърнеш и да си тръгнеш, осигуряваш най-ниската цена. След като решите да напуснете, търговецът губи купувача. И продавачите по света толерират не могат да загубят купувачите. Те трябва да ви предложат най-ниските цени.

Изображение, озаглавена сделката стъпка 10

6. Бъдете готови да прекарате много време. Договарянето за няколко часа не е необичайно. Продавачите, които са принудени да се пазарят, умишлено затегнете търга, тъй като те разбират, че много хора са просто нетърпеливи и готови да платят повече, само за да получат покупка и да завършат дългия процес на покупка. Продавачите могат да симулират срам, разочарование и обидени по време на търговията, като използват емоции, за да ги завършат бързо. Не се отказвайте и ще получите цената, за която те са насочени. Процесът на търговия може да погледне нещо, както следва ::

Продавач: "$ 50, мадам".

Купувач: "Ще ви дам $ 20".

Продавач: "Какво за $ 45?"

Купувач: "Какво ще кажете за 20 долара?"

Продавач: "Добре. Съгласен съм $ 35 ".

Купувач: "и аз съм съгласен $ 25".

Продавач: "$ 30?"

Купувач: "$ 25".

Продавач: "Ще взема $ 27".

Купувач: "И аз ви предлагам $ 26".

Продавач: "$ 27 долара моето последно изречение".

Купувач: "$ 26 - мина".

Продавач: "$ 26.50?"

Купувач: "$ 26".

Продавач: "В този случай, $ 26, мадам".

Изображение, озаглавена Сделка стъпка 11

7. Когато продавачът обяви "последното предложение", не се съгласявайте незабавно. Не винаги е наистина последно. Често се опитвате да убедите, че цената е толкова ниска, колкото е възможно. Дайте на продавача вашето "последно изречение", което обикновено е 1-10 $ по-ниско и да преговаря допълнително. Ако продавачът не е по-малък, отидете. Той ще ви се обади и предложи "най-новото предложение". В крайна сметка, $ 50 е по-добър от $ 26, но $ 26 е по-добър от нищо.

Изображение, озаглавено сделката стъпка 12

Осем. Когато продавачът отиде до цената, приемлива за вас, спрете. Не настоявайте, в противен случай всичко ще се развали. Вземете покупката си и отидете. Радвайте се на новото придобиване и знание, което се търгувате с най-доброто!

Съвети

Никога не приемайте цената. Инсталирането на началната цена е толкова ниска, колкото е възможно да се плати за покупката. Мислите си стратегията си да се съгласиш с продавача.
Винаги завършвайки началната цена към числата са малко по-малко от половината от началната оферта.
Бъдете любезни и убедителни в разговор, в противен случай можете да останете с всичко.