Как да се споразумеят за заплатата (с илюстрации)

Когато става въпрос за това как да си направим повече пари, може да изглежда, че е достатъчно да попитам. Уви, но не е необходимо. За успешно се споразумение за заплатата, достатъчно странно, практиката и обучението се изисква. Ако сте подготвени и събрани, тогава не трябва да се страхувате да зададете въпроса.

Стъпка

Метод 1 от 2:

Преговорите за заплата за нова работа

един. Разгледайте желаната позиция. При изготвянето на резюме и на интервюто, особено подчертайте тези умения, които са особено важни за работодателя. Накарайте работодателя да вярва, че сте идеалният кандидат - първата стъпка.

Изображение, озаглавено договаряне на стъпка 2

2. Познайте себе си. Разгледайте последните данни за заплатите на подобни позиции, в същия регион и хора с подобен опит.

Подобна информация може да бъде намерена в интернет на сайтове като свод, payscale и glassoor. Потърсете сравними позиции във вашия район и хора, които са преживели.

За да определите "цената" на регионално ниво, намерете изследванията на пазара на труда.

Освен това можете да използвате контактите си в професионални организации или познати в тази област. Не ги питай в челото, колко печелят, може да изглежда грубо. Опитайте се да попитате по някакъв начин повече плавателни съдове: "Колко мислите, че печелите средна работа?".

Изображение, озаглавено договаряне на стъпка 3

3. Разберете как компанията е финансово план. Отворените акционерни дружества са задължени да публикуват финансови данни, така че всичко може лесно да се провери. Точно в архивите на вестниците или интернет за новини за компанията.

Компаниите, които са повече или по-малко добри, в преговорите ще бъдат в най-добрата позиция в сравнение с тези, които са лоши. Използваи го.

Изображение, озаглавено договаряне на стъпка 4

4. Знам мярката и отидете малко повече. Трябва да разберете каква заплата ви е необходима. Изчислете идеалната заплата и абсолютния минимум, върху който сте съгласни. Да има място за маневра, за семето, попитайте малко по-перфектна заплата.

Изображение, озаглавено договаряне на стъпка 5

пет. Ако по време на интервю ще бъдете попитани, кажете ми, че въпросът с заплатата е готов да обсъди. Не обсъждайте точна заплата, докато официално не предложите работа.

Изображение, озаглавено договаряне на стъпка 6

6. Ако потенциалният работодател пита колко сте спечелили на едно и също място, не наричайте точни номера. Това ще ги накара да предположат. Най-вероятно те ще ви предложат повече.

Ако бъдете попитани колко сте спечелили, отговорете на нещо като: "Заплатата ми съответства на моите умения, резултати и опит. Надявам се, че ще бъде и във вашата организация".

Изображение, озаглавено договаряне на платена стъпка 7

7. Когато сте били взети за работа и предложихте заплата, изразихте първоначалното си предложение. Ако вашият потенциален работодател е започнал с по-малко очакваната сума, предложи вашата перфектна заплата и малко топ, така че ще има място за компромис. По време на разговорите най-вероятно ще трябва да намалите исканията.

Кажи ми нещо като: "Оценявам вашата оферта на 40 000, но аз вярвам, че моите умения и преди това постигнати резултати ви позволяват да се класирате за нещо в областта от 50 000 души. Възможно ли е да се говори за такава сума?"

Изображение, озаглавено договаряне на стъпка 8

Осем. Изчакайте колега. Другата страна може да бъде избрана и запази първоначалната оферта. Ако е така, учтиво покажете, че според вас стоите повече: "Всъщност вярвам, че предвид обхвата на работата и моите резултати, 50 000 са по-разумна сума".

Друга страна или ще продължи да настоява за първоначалната оферта или ще компрометира. В този момент ще имате две възможности:

Не премествайте от място, докато не предложите желаната заплата. Подчертайте, че цената на тези пари. Такава линия на поведение е рисковано: ако работодателят не може да ви позволи да ви платите от вас.

Съгласявам се с компромис. От самото начало поискахте малко повече, така че компромисът на теория съответства на вашите желания. Всички супер - сте се съгласили на заплатата.

Изображение, озаглавено договаряне на стъпка 9

девет. Ако преговорите отидоха в задънена улица, излезте с нещо. Помислете за някои бонуси, които не са по-лоши от парите: обезщетение за бензин, автомобил от компанията, допълнителни ваканционни или фирмени акции.

Изображение, озаглавено договаряне на стъпка 10

10. След като постигнах споразумение с новия работодател, трябва да запишете всичко. Ако това не е направено - може да срещнете случай на селективна амнезия. Преди да подпишете, прочетете внимателно документа. Ако забележите някои грешки - не се колебайте да конвертирате.

Метод 2 от 2:

Преговори за повишаване на заплатите

един. Проверете политиката на компанията относно заплатите. Разберете дали работата ви е оценена редовно, ако е така, разберете кога. Може би компанията може да направи максималното увеличение. Възможно е след определено време всеки да се увеличи. Това обаче се случва, че увеличението на заплатата е само за заслуги.

Изображение, озаглавено договаряне на стъпка 12

2. Преди да оцените работата, планирайте среща с непосредствения шеф. Бъдете готови да говорите за някои от вашите специфични постижения и успехи през последната година.

Спрете цената си отново. Ще се промениха заплатите във вашия сектор? Кръгът на вашите задължения се разширява? Когато се срещнете, посочете шефа върху него.

Нарежете речта си предварително. Не говорете за това защо имате нужда от пари, вместо това, което заслужавате увеличение на заплатите.

Изображение, озаглавено договаряне на стъпка 13

3. Намерете друга работа с по-голяма заплата, тя ще увеличи рамото на налягането. Не е задължително да се съгласявате с това. Въпреки това, имайки такава опция, можете значително да подобрите позицията си в преговорите с настоящия работодател. Винаги по-добре да търсите нова работа, когато имате работа.

Ако започнете да търсите нова работа, можете да намерите нещо по-подходящо за себе си. Винаги е полезно да се огледа. Офертата не е необходима, за да бъде подканена, освен ако не намерите нещо полезно.

Изображение, озаглавено договаряне на стъпка 14

4. Разкажи ми за ситуацията. Точно посочват сериозните причини, поради които заслужавате увеличаване. Факт е, че вашият залог е под пазара? Вие работите по-добре и да въвеждате фирмите в значителни ползи? Какъвто и да е случаят, посочете всичко ясно, намерение и убедително.

Изображение, озаглавено договаряне на стъпка 15

пет. Стойте на болка. Ако сте отказали, попитайте защо разберете как да получите повишаване в бъдещето. Предложете алтернатива: някакъв бонус или нещо подобно. Попитайте дали няма пари за някакво обучение, ще покаже вашата лоялност.

Изображение, озаглавено договаряне на стъпка 16

6. Ако нищо не се случи, продължете да се усмихвате и благодарите на шефа за времето си. Скитник и ядосан никога. Ако смятате, че не сте оценени, тогава може би е време да търсите нова работа, където заплатата ще бъде по-подходяща за вашия принос, и ще оцените повече от самите себе си.