Как да оценим собствената си бродерия: 13 стъпки

Един от най-сложните етапи от продажбата на собствена бродерия - да разберем как да се оцени работата. Определете базовата цена чрез изчисляване на размера на собствените ни работни разходи и добавяте желаната печалба, след което променете цената на работата в съответствие с изискванията на пазара.

Стъпка

Част 1 от 3:

ЧАСТ 1: Изчисляване на разходите и печалбата

един. Изчислете цената на материалите. На първо място, трябва да оцените цената на материалите, използвани в работата. Подгответе списък с материали, които са били използвани за бродерия, което показва цената на всеки.

Тъкани и нишки за бродерия - най-очевидните материали. Но всички мъниста, мъниста и други декоративни елементи също трябва да бъдат включени в изчисленията.
Ако сте работили в рамката, разходите му също са включени в изчисленията.

Изображение, озаглавена ценова бродерия Стъпка 2

2. Оценете работата си. Трябва да включите такса за собственото си време за собственото си време, особено ако планирате да превърнете бродерия в собствения си бизнес.

Определете плащането си за работния час на работа. Ако искате да спестите ниска цена, използвайте минимална заплата в броя.

Можете да изчислите колко време сте прекарали за всяка част от работата или осреднявате индикатора и изчислете общото време, прекарано в бродерия.

Умножете броя часове, които сте прекарали за всеки вид бродерия, за плащане за час на всеки вид работа.

Изображение, озаглавена ценова бродерия Стъпка 3

3. Определете над главата си. Надземни - средства, които прекарвате за бизнеса. Те могат да се наричат и вашите "оперативни разходи".

Подгответе списък на всички инструменти и инструменти, които използвате, и годишните разходи за инструменти и оборудване. Това включва разходите за покупка или наемане на машини за бродерия.

Подгответе списък с други бизнес разходи (годишно), включително разходите за регистрация на търговска лицензия, офис под наем и уебсайт за уебсайт (ако използвате нещо от това).

Пребройте броя часове, които прекарвате за работа всяка година, след това разделете годишните разходи за броя на работното време. Ще получите разходите за правене на бизнес (на час).

Умножете бизнес разходите (на час) за броя часове, изразходвани за всяка работа, за да оцените цената на всяка бродерия. Тази "операционна стойност", за която ще се изисква да се изчисли крайната цена.

Изображение, озаглавена ценова бродерия Стъпка 4

4. Включват свързани разходи. Свързани разходи - разходи, свързани с продажбата на работа на определено място

Тези разходи не винаги присъстват, особено ако продавате бродерия онлайн.

Ако планирате да продавате бродерия на панаира на занаятите, трябва да добавите разходите за наемане на стойка на панаирните, транспортните разходи и други разходи, свързани с участието в това събитие.

Изчислете броя на творбите, които планирате да продавате на този конкретен панаир.

Разделете общия размер на разходите, свързани с участието в панаира за броя на произведенията, които планирате да продавате, за да определите добавената стойност на всяка работа. Полученият номер също ще бъде необходим за определяне на общите разходи за работата.

Изображение, озаглавена ценова бродерия Стъпка 5

пет. Решават размера на печалбата. Ако искате вашият бизнес да продава бродерия процъфтява, трябва да изчислите размера на собствената си печалба.

Ако искате да продадете само работата си и не планирате да разширите бизнеса, плащането на вашия труд може да се счита за сума на печалбите. В този случай не е необходимо да преброите размера на печалбите поотделно.

Ако планирате да живеете за сметка на този бизнес, трябва да направите печалба за заплатите. Сгънете цената на вашия бизнес (материал, работа, оперативни и свързаните с тях разходи), след това умножете получения номер на желания процент на печалба.

Приходите в размер на 100% от разходите ще ви позволят да възстановите работата.

Ако искате да печелите пари за правене на бизнес, трябва да умножите средствата, изразходвани за по-голям процент. Например, умножаване на размера на цената на 1.25 ще получите печалба от 125%. Това ще ви позволи да възстановите разходите и да получите 25% от нетната печалба.

Изображение, озаглавена ценова бродерия Стъпка 6

6. Сгънете всички суми, за да определите цената. Изчислете общите разходи за работа чрез сгъване на разходите за материали, труд, оперативни и свързани разходи. Добавете към сума и желана печалба.

Получените резултати и ще бъдат крайните разходи за работа.

Част 2 от 3:

Част втора: Влияние на пазара

един. Разгледайте мястото на продажба. Разгледайте място, в което ще се продава работата ви, и клиенти. Цената на работата ви трябва да отчита влиянието на тези фактори.

Ако планирате да продадете работата си на панаира, да научите купувачи, които обикновено посещават това събитие. Купувачите на училище или църковен панаир обикновено нямат големи средства и са готови да плащат по-малко от тези, които посещават дизайнерски панаири и съоръжения за събиране на средства, организирани от дружествата.
Ако продавате работа само онлайн или през магазина, решете коя работа ще бродирате и как ще ги продадете. Уникални дрехи с ръчна бродерия ще се продават в бутик за голямо количество от облеклото със стандартна бродерия като лого чрез онлайн магазин.
Можете да намалите разходите за работа, като се вземат предвид характеристиките на мястото на продажба и типични клиенти, като намалите цената на работното време, намалете процента на печалбите или използването на по-евтини материали. Можете да повишите цената, като увеличите собствения си "залог", увеличаване на печалбата в цената или по-скъпите материали.

Изображение, озаглавена ценова бродерия Стъпка 8

2. Обърнете внимание на конкурентите и конкурентите. Цената на работата ви трябва да бъде в същия диапазон като цената на вашите конкуренти. Променете цената на работата си, ако не е така.

Ако цените ви са твърде високи, вашият бизнес най-вероятно ще загуби за конкурентите.

Ако цените са твърде ниски, клиентите могат да изчислят, че вашият продукт е по-малко ценен или по-малко високо качество, а вашият бизнес отново ще се върне към конкурентите.

Изображение, озаглавена ценова бродерия Стъпка 9

3. Увеличаване на привидната стойност на работата си за повишаване на цената. Ако искате да продавате работа на клиентите на малко по-висока цена от конкурентите, ще трябва да убедите купувача, че работата ви е наистина по-ценна.

Огромна роля в убеждението се играе от дизайна. Ако дизайнът на работата ви е по-привлекателен и уникален от конкурент, той ще изглежда по-ценен и добре дошъл.

Услуга - друга точка за обръщане на внимание. Ако направите допълнителни усилия, за да сте сигурни, че клиентите са изпълнени или прилагат индивидуален подход, клиентите по-високи ще оценят работата с вас (купуват, че ще получите голяма стойност от тази на конкурентите).

Част 3 от 3:

ЧАСТ Трета: Допълнителни съображения

един. Ясно посочете цената. Клиентите са по-склонни да купуват работата ви, ако цените са директно и лесни за намиране.

Ако продавате работа на панаира или чрез офлайн магазин, цената трябва да бъде посочена на върха на работата на нивото на окото на купувача (там, където неговото мнение ще падне). Повечето от потенциалните купувачи няма да спрат да разберат цената на стоките.
На отделни бродирани произведения, които се продават в онлайн магазина, цената трябва да бъде уточнена, тъй като повечето от потенциалните купувачи няма да се опитат да се свържат с вас, за да разберете разходите за работа.
Ако продавате бродерия, направена от резервация, предоставяйте на клиентите ценова листа със стойност на типичната работа, разходите за извършване на промени по искане на клиента и т.н. Направете това, че цената е лесна за намиране и се придържа към цените, посочени в нея, за да спечели доверието на клиентите.

Изображение, озаглавена ценова бродерия Стъпка 11

2. Предложете опции. Предложете на потенциалните клиенти списък с опции за избор на най-подходящия за тях по цена.

Например, можете да продавате бродерия от най-добрите материали на максималната цена. Използвайте дизайнерски елементи от една и съща работа и вземете за бродерия малко по-евтини материали, за да създадете подобна работа, която ще бъде продадена на много по-ниска цена. Продайте работа едновременно, така че тези, които не могат да си позволят скъпа покупка, могат да закупят такава работа на ниска цена.

Ако някой иска да поръча вашата бродерия, но не може да си позволи да плати необходимата сума, да предложи да намали разходите за работа, като намалява разходите ви. Кажете на клиента колко ще намалее цената, ако използвате по-малко цветове на работа, нанесете по-големи шевове или намалете размера на бродерията.

Изображение, озаглавена ценова бродерия Стъпка 12

3. Внимателно, но внимателно лечение на отстъпки и специални оферти. Специални оферти - добър начин да привлечете вниманието на новите клиенти или интереса, но купувачът не трябва да бъде твърде обвързан с отстъпки.

Промоционалните предложения трябва да действат само за кратък интервал от време. Същото се отнася и за продажбите според схемата "Платете за едно, вземете две" и промоционални подаръци.

Акциите, стимулиращата лоялност, може да продължи по-дълго. В пример можете да донесете акумулативната система на отстъпки, програми за препращане и бонуси при повторно покупка.

Можете да предложите постоянна отстъпка за броя на покупките. Например, ако цената на една бродирана торба е $ 25, цената на три торби може да бъде само $ 60, така че цената на всяка торба "с отстъпка" ще бъде $ 20.

Изображение, озаглавена ценовата бродерия Стъпка 13

4. Бъди уверен. Вие сте назначили цена - уверете се, че тя е вярна и валидна и дават потенциални клиенти да видят доверието си.

С директна комуникация с купувача, погледнете в очите и говорете ясно. Никога не се извинявайте за цената на продукта.

Демонстрацията на доверие допринася за появата на доверие. Ако изглеждате уверени в цената, клиентите също ще приемат, че цената на работата е честна и вие сами знаете какво правите.

Ако промърморете или погледнете несигурно, клиентите в повечето случаи смятат, че се опитвате да ги продадете на надута цена. Те могат просто да напуснат или да започнат договаряне, за да намалят цената.