Как да инсталирате такси за консултантски услуги

Преходът от нает служител на професионален консултант може да изплаши и да причини вълнение. Инвестиране на пари в бизнес оборудване и промоция, трябва да седнете и да преброите, какъв размер такса да вземете от вашите клиенти. Изборът на метод за ценообразуване за вашия бизнес изисква фактори като аритметика, конкуренция, компетентност и индустрия. В процеса на определяне на тарифите е важно също да се избягват грешки, които обикновено позволяват начинаещи консултанти. Например, повечето нови изпълнители са склонни да създават твърде ниски цени, които трудно се повишават в бъдеще. Научете как да преброите таксата за консултация.

Стъпка

Метод 1 от 3:

Ние проучваме тарифите за консултантски услуги

един. Разгледайте пазара. Консултанти с голяма грижа разкриха информация за своите такси, защото те не искат конкуренция от нови консултанти с по-ниски тарифи. Въпреки това има и други начини за изучаване на ситуацията.

Попитайте членовете на семейството и приятелите, които са използвали услугите на консултантите към вашата област, колко трябва да платят. Може би няма да могат да ви кажат директно за услугите, но ще имате концепцията, от която се нуждаете и каква е цената за нея.
Възползвайте се от услугите на наставник или професионална мрежа, за да попитате хората в различни, но близки области за това колко те вземат. Ако някой предоставя консултантски услуги в другата, той може да завладее желанието да споделят знания в индустрията. Да се вземе предвид, че обикновено хората, живеещи на брега и в големите градове, могат да вземат 25% за работата си повече, отколкото в други области.
Регистрирайте се за консултация на уебсайта на бизнес менторите като PivotPlanet. По време на такива платени семинари можете да зададете сложни въпроси за успешно консултанти от вашата сфера, като настройка на цените и опциите за партида.

Изображение, озаглавено Комплект Консултантски такси Стъпка 2

2. Разгледайте различни методи за ценообразуване за консултантски услуги. Можете да предприемете такса за един час на ден, проект или с предварителна такса.

Повечето начинаещи консултанти използват уважаеми плащания или плащане на ден. Ако не предоставите определен пакет от услуги, може да е най-добрият вариант да започнете, докато не разберете какво се нуждаят от вашите клиенти. Консултантите в областта на информационните технологии и социалните мрежи обикновено изчисляват разходите за час.

Други консултанти вземат таксите за проекта. Трябва да знаете подробностите за проекта и да реализирате ефективността на работата си. Маркетинг, връзки с обществеността, уеб дизайн и графичен дизайн често изискват изчисляване на проекта. Ако трябва да предоставите нещо и това не е твърде зависимо от други страни, възможно е най-добрият ви вариант да е по-малък, може да има рискове. Ако компанията прекрати проекта или ще бъдат помолени да го поемат напълно, можете да бъдете с ниски часови плащания или изобщо не могат да могат да фактурират.

Някои професионалисти като адвокати, одитори и финансови консултанти работят с предварителна такса. Те изчисляват почасовия процент и колко часа ще вземат проекта и след това да попитат клиента за предплащане. Това е чудесен начин да се предупреждава от потенциалното неплащане, въпреки че понякога плащанията не са лесни за постигане в такива области като писане, маркетинг и поддръжка на клиенти.

Метод 2 от 3:

Ние инсталираме такси за консултантски услуги

един. Изчислете часовото си плащане. Веднага след като го разберете с това, можете да разчитате на проекти и предплащане, оставяйки тази фигура.

Тази информация може да бъде получена от последната ви платена работа. Определете часовото си плащане чрез разделяне на седмичната / двуседмичната заплата по броя часове, в който сте работили по това време.
Умножете тази цифра до три, за да зададете новото си часово плащане за консултантски услуги. Консултантите трябва да създадат плащане по своя коефициент на заплащане плюс разходи и административна работа по управлението на собствения си бизнес. Когато утроите офертата си за заплати и около получения номер на най-близкия многократно 5 или 10, трябва да имате разумна тарифа за предоставяне на горепосочените плащания.
Ако работите в областта на консултантските услуги с много ниски разходи, може да се наложи да не утроите, но да удвоите скоростта на заплатите, за да останете конкурентоспособни, обхващащи разходите си и получавате плащане. В тази категория можете да включите работа от дома чрез интернет, ако нямате собствени работници.
Сравнете изчислената скорост с тарифите на конкурентите си. Ако вашият двоен или утроен старт е в диапазона, който сте определили по време на проучването на пазара, вероятно можете да продължите и да решите дали искате да предприемете такса за проекта или да работите по авансово плащане.
За да определите деня си, умножете новата тарифа за консултация за броя часове (около 8), които ще работите по проекта. Някои консултанти предлагат и цени за половин работен ден.

2. Разгледайте офертата за проекта. Малко разходка през миналото работи и забележете колко работа по определени проекти. Разгледайте 5-10 различни проекта, вземете средната стойност от тях и след това умножете средния брой часове на току-що инсталирания процент.

Можете да почувствате изкушението да предприемете цените си, за да спечелите предимството преди конкурентите. Но имайте предвид, че мнозина идентифицират по-високи такси с по-добро качество. Ако леко подобрявате цените си, винаги можете да се натъкнете върху по-малък борд, но е трудно да добавите допълнителни средства към таксата за проекта за стари клиенти.

Напишете подробно всичко, което е включено в проекта, така че да можете да сравните сравнима. Ще трябва да се върнете към тези записи, когато зададете обхвата на проекта.

Image озаглавен комплект консултантски такси Стъпка 5

3. Изчислете предплащането си. Ако компанията планира да работи с вас по няколко проекта на месец, тримесечие или година, можете да седнете и да изчислите колко време трябва да подчертаете, за да работите с тях. Ако не можете да преценявате основите на проекта, да решите колко дни в седмицата ще работите за тази компания и ще умножите деня си за броя на дните в месеца, в който планирате да работите с тях.

Image озаглавен Комплект Консултантски такси Стъпка 6

4. Адаптирайте тарифите си за компетентност. Ако можете да декларирате, че сте осветител във вашата област, е възможно да се инсталира по-висока такса. Ето и индикаторите, които можете да повишите цените си малко:

Ти написа книга. В този случай сте платили времето за оценка на сферата и може да представлява професионални решения. Това прави вас и учител и експерт. Хората ще плащат повече пари, така че да имат консултант-автор.

Предоставили сте консултантски услуги в определена позиция от години. Ако започнете нов бизнес с консултантски услуги, но можете да докажете, че завършихме проекти за 5-10 години, можете да разчитате на най-високата точка на спектъра на таксите.

Вие се премествахте в нов регион. Ако сте се преместили от провинцията или предградията в града, увеличете цените си с около 25%. Ако оставите от градската зона, намалете таксата си с 25%, дори ако сте експерт. Вашият залог се основава както на компетентността, така и на цената на живота.

Имате много клиенти със силно име. Ако не сте подписали небрежни споразумения, можете да подадете значителни договори, с които работите. Потенциалните клиенти предполагат, че стоите повече, ако сте избрали компании, които познават и Респимне.

Метод 3 от 3:

Съвети за ценообразуване

един. Задайте процеса за определяне на обема на всеки проект или договор. Ако действате в съответствие с причините на проекта, трябва да имате възможност да кажете "Тя не е включена в работната рамка", Това означава, че не трябва да изпълнявате услугите безплатно, ако клиентът ще промени намерението си някъде. Ако клиентът иска да промени размера на работата, да работи по процеса на преразглеждане на договора, така че да не работим върху това, което не трябва, безплатно.

Image озаглавен Комплект Комплект Консултантски такси Стъпка 8

2. Разгледайте възможността за безплатни консултации или отстъпки за клиенти, които са кандидатствали за първи път, за да съживят бизнеса. По-добре е да се оправи на вашата сфера с такива малки моменти на клиентска задача, отколкото да се определят ниски цени. Вашият клиент ще хареса отстъпка, но той ще разбере, че следващия път, когато ще трябва да плати напълно.

Image Заглавен комплект Консултантски такси Стъпка 9

3. Добавете няколко ненужни, неплатени часове, за да предоставите на клиента допълнителни ползи. Разбира се, искате да изчислите таксата в най-високата ставка, но ако имате нужда от клиента, за да останете много доволни от работата си, имате право да изчислявате по-малко часове, отколкото сте работили. Ние не ви съветваме да го правите много често, но е по-добре от инсталирането на малка фигура.

Image озаглавен Комплект Комплект Консултантски такси Стъпка 10

4. Повдигнете малко за краткосрочните тарифи. Искате клиентът да види точката на наемане на по-значими проекти, така че повишаване на таксата за малки проекти и след като ги поканите отстъпка, ако работата ви се увеличи.

Изображение, озаглавено Комплект Консултантски такси Стъпка 11

пет. Експеримент с тарифи. Ако сте много нови, можете да започнете с високи цени и да изпращате предложения, докато не намерите "Златен средата", където вашите услуги са оценени на правилното ниво. Може да откриете, че това ниво е по-високо от очакваното.