Как да зададете цената на вашия продукт: 12 стъпки

Използването на ефективна ценова стратегия до голяма степен спомага за разграничаване на успешния бизнес от безнадежден. Вече сте извършили работа, за да излезете с продукт, който ще убие пазара и ще укрепи сериозно бизнеса ви, така че сега трябва да сте цената на подходящо. Научете се да преброите над главата, съответно повишаване и по-ниски цени, използвайте промоционални цени в наша полза и ще се окажете в плюс в най-краткия възможен момент. Отидете на стъпка 1 за повече информация.

Стъпка

Част 1 от 3:

Определение на над главата

един. Изчисляване на цената на правене на бизнес. Основният метод за ценообразуване изисква да се определи пълната цена на поддържане на вашия бизнес и да определи цената на продукта си по такъв начин, че да запази бизнеса си в плюс. Така че първото нещо, което трябва да направите, е да се изчисли колко струва вашият бизнес. Сгънете:

Разходи за труд
Маркетингови разходи
Производствени разходи (разходите за суровини, оборудване и t.Д.Чест
Оперативни разходи (включително наемане на сграда, комунални услуги и T.Д.Чест
Разходи за обслужване на дълга
Рентабилност на инвестирания капитал
Вашата собствена заплата

Изображение, озаглавена цена Вашият продукт Стъпка 2

2. Инсталирай "Точка на успеха". Единствената причина да започнем бизнес е да печелите пари и по-специално да направите достатъчно пари за компанията. Поради тази причина трябва да зададете точката, в която бихте помислили за бизнес успех и добавете тази цифра на разходите си, за да определите каква печалба трябва да генерирате от продажбите.

След като знаете колко пари трябва да направите, за да обмислите бизнес успех, можете да разберете какво трябва да бъде крайната цена на вашия продукт.

Изображение, озаглавена цена Вашият продукт Стъпка 3

3. Трябва да предвидим желанието на вашия клиент. Друга голяма цифра, която трябва да определите колко продукти вероятно могат да продават в този период. Определете клиентската си база и вашите тенденции за покупка. Колко искат да получат определен продукт? Има ли искане за него? Да бъде възможно най-конкретно при обсъждането на номерата. Колко можете да продадете, като се имат предвид настоящите ресурси? Колко трябва да продавате, за да запазите успеха на текущия си модел? Какво може да се промени?

Разделете своя успех от броя на единиците, които според вас могат да бъдат продадени, за да определите цената, за единица. Не е необходимо това да е цената, но това е важен брой, за да започнете да експериментирате, гледате клиентите ви да реагират.

Изображение, озаглавена цена Вашият продукт Стъпка 4

4. Разгледайте конкурентите си. Ако продавате, за да поръчате капани на iPhone, има ли други компании, които предоставят подобни стоки? Където? Колко са техните стоки? Как се управлява тяхната компания? Трябва да научите колкото е възможно повече за конкуренцията си, за да научите как да се диференцирате от техния модел и да получите своя дял от общия пазар.

Кажете, че сте едно от двете места в града, където се продава замразено кисело мляко и не можете да разберете защо $ 7 на чаша (евтино за съставки!) органичният кокос и розмарин кефир не носят пари и "Замразяване на дестарията" В другия край на града успешно продава обикновени шоколадови конуси, въпреки че излиза от мода. Трябва да сте запознати с цените и тяхната клиентска база, така че да можете да останете конкурентни и да останете подходящи. Споделихте ли една клиентска база? Има ли друга клиентска база, към която можете да се свържете и продавате, за да направите бизнеса си по-жизнеспособен? Има ли някой, който ще бъде готов да плати цената си? Тези важни въпроси трябва да бъдат анализирани при определяне на цената.

Част 2 от 3:

Повишаване и по-ниски цени

един. Разберете ефектите от високи и ниски цени. Неефективната ценова настройка ще доведе до забележими и измерими последици и трябва да се научите да разпознавате симптомите на ниски и надценени цени, знаейки, че трябва да промените нещо.

Ниска цена Често от компании, които искат да продадат по-голям обем, очакват, че клиентът ще приеме, че той се ползва, особено в условията на икономическия спад. Въпреки това, клиентът може да има впечатлението, че продуктът "Евтини" и не съответства на платените пари.
Висока цена може да доведе до клиентите ви от вас. Особено когато се опитвате да стоите на краката си, когато бизнесът започне, той може да бъде съблазнителен, да се постави твърде високо. Инвестициите в стартирането на бизнес могат да бъдат високи и вероятно искате да покривате разходите незабавно, но преди да изпратите позицията на клиента. Задаването на цени, в които ще печелите пари, ще бъдат ефективни само ако хората са готови да платят за това.

Изображение, озаглавена цена Вашият продукт Стъпка 6

2. В случай на ценообразуването и бюджета ви. Контролирайте доходите и цените си поне веднъж месечно. Анализирайте всеки продукт, за да знаете как всеки допринася за общата ви доходност от месец до месец.

Говорете с клиентите си и слушайте техните отзиви. Вземете това сериозно. Ако те използват вашия продукт, но се оплакват от цената, можете да помислите за извършване на промени.

Разработване на бюджет. Опитайте се да се съсредоточите върху дългосрочна стратегия, която ще доведе до бизнес рентабилност. Тя може да не е свързана с резки промени, но да се приеме бавна популация в обща цел за рентабилност.

Изображение, озаглавена цена Вашият продукт Стъпка 7

3. Повишаване на цените бавно и постепенно. Скачането на разходите за iPhone от $ 5 до $ 12 за парче без съмнение ще доведе до загуба на клиенти, дори ако цената промяната е правилната и разумна стъпка. Вместо това повишаване на цените постепенно и прекарват времето за реклама на предимствата на продукта, а не извинение за увеличението на цените.

Рязкото увеличение ще изглежда като отчаяно движение, направено от страдащия бизнес, което може да е вярно или невярно. Трябва да избягвате впечатлението, че повишавате цените, защото искате да печелите повече пари. По-скоро трябва да направите това, че изглежда, че повишавате цените, тъй като продуктът е много добър.

Следете продажбите веднага след извършване на промени. Ако тази стъпка беше твърде остър, ще видите отрицателни промени, това ще означава, че ще трябва да работите повече, за да продадете стоките и да оправдаете цената си.

Image ited ited Цена Вашият продукт Стъпка 8

4. Използвайте цените, за да намалите цените, за да донесете хората в магазина. Ако вашите конкуренти не намаляват цената, или просто нямате толкова много купувачи, колкото трябва да направите бизнес печеливша, трябва да се стремите да избягвате по-ниски цени. По-ниските цени включват друг вид отчаяние - хората избягват магазина ви и изобщо не се нуждаете от това.

Използвайте тактиката на отстъпките и запасите, а не по-ниски цени за всичко наведнъж или начина на промяна на броя на стоките за една и съща цена. Това обикновено се прави при продажбата на сладкиши в средата на 2000-те години, когато единицата на стоки е по-малка, но запазва цената на единица от същото.

Част 3 от 3:

Използвайте ценови стратегии, за да насърчите

един. Използвайте творчески запаси, така че хората да почукат на вратата. Цените за целите на промоцията на продукти са много чести, създавайки впечатление от потребителя, че вашият бизнес е място, където можете да получите предложения, дори ако не винаги имате тези изречения.

Използвайте запаси "Купете едно, вземете безплатно" За да заинтересувате хората във вашия продукт и да се уверите, че те ще бъдат изумени от сделките, които получават. Ако можете да ги държите да се върнете, дори ако не изпълнявате действието, те ще бъдат на куката.
Често продавачите свързват няколко продукта в един пакет, популяризират стари или нежелани запаси, създавайки убийствени транзакции. DVD, CD и видео игри често се продават пакети.

Изображение, озаглавена цена Вашият продукт стъпка 10

2. Свържете се с емоциите и рационалността на клиента си. Общата бизнес стратегия е обвързана с тези цени като 99 цента, а не цели долар. На пръв поглед разликата в спестяванията изглежда огромна (въпреки че всъщност не). Разумното ценообразуване ще ви помогне да запазите високите продажби, без да променяте вашата стратегия значително.

Помислете за възможността да създадете премиум пакет за най-добрите клиенти на умерено "Подобрен" Версиите са предимно един и същ продукт (т.е. повече маркетинг).

Помислете за създаването "Линии" Продукти с различни нива, които се интересуват от клиента. Автомивки често използват тази ценова стратегия: основното пране може да бъде $ 2, измийте и измийте $ 4, а целият пакет $ 6.

Изображение, озаглавена цена Вашият продукт Стъпка 11

3. Опитайте да продавате допълнителни продукти и услуги. Ако клиентът върши покупка, можете да му предложите допълнителни продукти или услуги. Така че увеличавате цената на основния продукт. Например, авиокомпанията начислява таксата за допълнителни характеристики: гарантиране на мястото в прозореца или резервацията на седалката един до друг.

Изображение, озаглавено Цена Вашият продукт Стъпка 12

4. Избягвайте манипулиране на цени. Манипулацията включва увеличаване на продуктовата цена поради наличието на значително конкурентно предимство на определен тип или ниша на пазара. Това предимство не е устойчиво. Високата цена има тенденция да привлича нови конкуренти на пазара, а цената неизбежно ще падне поради увеличаване на доставките.

Централното ценообразуване се използва, когато продуктите имат допълнения. Компаниите могат да начисляват висока цена, когато потребителят "Чези". Например, производител на бръснач ще начислява ниската цена за самата бръснач и ще се възстанови рентабилността (и още повече) от продажбата на уникалните дизайнерски ножове, подходящи за бръснач.

Съвети

Бъдете уверени и конкретно във вашата ценова стратегия.
Трябва да разберете своя сегмент.
Задайте цената в съответствие с пазарното търсене, а не в съответствие с това, което мислите за справедлива цена.