Как да намерим доставчик от Китай: 6 стъпки

Да предположим, че сте имали предвид идеята да организирате собственото ни производство или имате възможност да регулирате продажбата на определен продукт и трябва да намерите доставчика в Китай, тъй като има много ниска цена на производство и ниската цена на проектиране на нови продукти. Можете просто "към Google" Име или проект на продукта и намиране на стотици китайски доставчици / производители, предлагащи услугите си. Въпреки това, това може да не е толкова просто, защото искате да намерите квалифициран и надежден партньор, който ще отговаря на вашите специфични изисквания и освен това, което ще има твърдо намерение да работи с вас. По-скоро голям брой предприемачи бяха много разочаровани след много месеци преговори с доставчици от Китай, които завършиха с нищо. Най-вероятната причина за техните неуспехи е първоначално неправилен избор на партньор. За успешно търсене е необходимо да се разработи стратегия, която ще изисква осведоменост, някои знания и голямо количество работа. По-долу са дадени някои практически съвети за намиране на подходящ китайски доставчик.

Стъпка

един. Ясно решавате какво ви трябва. Първо трябва да научите какви опции да насърчите с метода на систематизиране на информацията. Като пример можете да използвате следните опции: производител или доставчик на трети страни, голяма корпорация или малък семеен доставчик на фирма, който има способността да извършва независимо работа по проекта или доставчик на трети страни, ангажирани изключително покупка и производителят с вертикална интеграция на производството или продуктите, ориентирани към производителя - и Т.Д. Правилно провежданата систематизация ще помогне по-добре да разберете какво наистина се нуждаете. Например, ако планирате да внасяте само няколко имена на продукта, може да сте по-лесни за работа директно с производителя, а не с доставчик на трети страни. Ако имате малък бизнес, който изисква голямо внимание, тогава може да искате да създадете взаимоотношения с малка семейна фирма.

2. Преди да разработите собствена система за класификация, която отговаря на вашите специфични изисквания, направете предварително проучване в интернет. Създаване на таблица с данни, на която трябва да се намерят резултатите, които значително ще опростят работата и ще го направят по-ефективно и рационално. Таблицата трябва да включва колони с името на фирмата, информация за контакт, производствена скала, площ на активността, квадратчета за избор на категория, бележки.

Image озаглавен Намерете доставчик в Китай Стъпка 3

3. Използвайте ресурсите за търсене, за да изследвате информация, свързана с вашия продукт. Първите 100 резултата от търсенето ще отразяват най-подходящите сайтове с информация за вашия продукт. Освен това можете да намерите и данни за вашите конкуренти, които ще ви позволят по-дълбоко да разберете тънкостите на строителните канали и избора на пазарна ниша.

Image озаглавен Намерете доставчик в Китай Стъпка 4

4. Разгледайте популярните онлайн каталози на предприятието, за да получите по-пълна и подробна информация за китайските доставчици. Онлайн каталозите са отличен източник на придобиване на знания в областта на индустрията.

Изображение, озаглавено Намерете доставчик в Китай Стъпка 5

пет. Предложете кръг от потенциални доставчици на разумна сума. На този етап трябва да разберете какво точно ви е необходимо и какво е на разположение на пазара. Свържете се с вас с доставчици и се опитайте да развиете повече отношения с тях. В крайна сметка ще намерите партньор, а процесът на търсене ще се превърне в интересен приятен опит.

Image озаглавен Намерете доставчик в Китай Стъпка 6

6. Намерете местен предприемач, който се съгласява да ви помогне. Местният жител ще може да провери по-добре и да доведе до позовавания на потенциалния доставчик, да ви посвещават в тънкостите на местния бизнес начин на правене. Като помощник на страната, ще бъдете много по-лесни за работа там.

Съвети

Опитайте се да въведете препратки към потенциалните доставчици на митниците, в Министерството на икономиката и други органи. Ако този производител вече е работил с представители на вашата страна, със сигурност е необходимо да продължи документите или най-малко прегледи на специализирани обекти. По този начин можете да получите информация за самия производител, обема на доставките, неговата надеждност и производствени мощности. Можете да търсите информация за потенциален партньор на специализирани бизнес портали, например, внос гений.
Необходимо е да се знае, че създаването на добри отношения (Guanxi) с най-високото ръководство, особено ако ръководителят на компанията не притежава руски, нито английски, е ключът към успешното дългосрочно сътрудничество.
Опитайте се да работите с тези производители, които вече са предоставили стоките във вашата страна. Обърнете внимание на предприятията, работещи чрез посредници. Най-вероятно производителите разпределят значителни средства за заплащане на своите услуги, така че те могат да се интересуват от Вашето предложение, за да работят директно без участието на дружества от трети лица.
Използването на електронна поща е идеално за обмен на спецификации, технически спецификации на продукти, продуктови каталози и ценови листове. Въпреки това, за да се установи по-дълбоко телефонно обаждане идват 10 пъти по-добре. От своя страна, лична среща е 100 пъти по-добра от телефонните разговори. Огромен брой хора се опитват да започнат своя бизнес, така че трябва да демонстрирате сериозността на вашите намерения. Ако представителят на компанията, с когото комуникирате добре, говори руски или английски, след това се опитайте да говорите по телефона. Нищо ужасно, ако не успеете да прекратите един друг: винаги можете да отпишете и изясните всички недоразумения по имейл.
Добрата мисъл би била да се използват услугите на организации от трети страни, специализирани в предоставянето на информация за потенциалните доставчици, преди да ги приложим. В Китай има голям брой компании, управлявани от имигрантите от западните страни, които за сравнително ниска цена ще спомогнат за създаването на контакт с потенциалните партньори.
Анализът на видовете и сортовете на доставчиците има стратегическо значение. Тя ще ви помогне да решите какъв етап е вашият бизнес, какви резултати очаквате и какво трябва да се погрижи за изграждането на взаимноизгодно сътрудничество. Може би ще ви е необходима професионално обслужване за анализиране на наличната информация. Разработване на стратегия, отчитане на бъдещето трябва да се сключват договори и установяване на сътрудничество. За да постигнете тези цели, можете да мислите за привличане на специалисти от Китай, които разбират китайския манталитет, културата и подходите към бизнеса. В противен случай рискувате неправилно да разберете информацията, публикувана на техния уебсайт, или просто разбирате важните данни.
Ценна информация може да бъде получена от пръв поглед на малки източници. Например, си струва да обърнете внимание на имейл адреса на производителя. Въпреки това не трябва да правите бързи заключения един по един сам. Не забравяйте, че никога не можете да предскажете къде ще бъде възможно да се намери постоянна информация.
Придружете описанието на продукта като пълен пакет от документи. 3D и 2D чертежи, изявление на материали, снимки, проби и прототипи - всичко това може да се нуждае от вас. Понякога вербалното описание не е достатъчно.
Единственият наистина надежден начин да се разбере производственият капацитет на предприятието, да се провери точността на събраната информация и да разбере дали тяхното производство съответства на международните стандарти, по-специално ISO - това е посещение на инсталацията на производителя в Китай. Оценка на организацията на производството в предприятието, технологични маршрути, условията на труд при производството, качеството на продуктите, опаковането, нивото на квалификация на работниците, поддръжката на оборудването и t.Д. Това ще ви даде представа за устройството на компанията. И на лична среща с ръководството, можете да оцените професионализма на бъдещите партньори и желанието им да участват във вашия проект. Освен това ще имате възможност да създадете приятелства, което е много важно за успешния бизнес!
Факт е да се покаже компанията в по-висшите позиции в търсенето в Google също не означава, че е по-надежден. Някои добросъвестни доставчици от Китай не са специално раздадени с интернет технологии. Не забравяйте, че горните линии са само качеството на сито. Когато взема решение за партньорство, преди всичко е необходимо да се разчита на производствени и икономически показатели.

Предупреждения

Бъдете внимателни, не позволявайте на производителя да влезе в подизпълнители! Ако китайските производители нямат време да освободят желаното количество продукти навреме, те обикновено наемат компании от трети страни, сключващи договори на подизпълнителя за производството на вашия продукт, без да броят нуждите на клиента, т.е. вие! В повечето случаи това ще доведе до факта, че ще получите няколко партиди продукти с различно качество.
Пазете се от китайски евтини производители на електроника. Повечето онлайн продавачи на електронно оборудване в Китай са просто мошеници. Купуват стоки за търговия на едро, които след това законно преминават през процедурата за регистрация на митниците, можете да направите повече или по-малко. Ако продавачът не е съгласен с такива условия, най-вероятно той търгува в търговията на дребно или няма лицензи за износители. И това означава, че само един експерт ще може да ви каже какво сте закупени: висококачествени стоки или фалшиви. Компаниите с добре позната марка няма да позволяват на техните продукти на ниски цени. Ако това се случи, това най-вероятно е фалшив, или продажбите настъпват с нарушения на законодателството.
Ако активно изпращате заявки, бъдете готови, че ще получите десетки отговори от всички видове доставчици. Някои цифри могат да ви изпращат предложения за сътрудничество, успешно заобикаляйки всички спам филтри. Следователно може да не е необходимо да използвате основния си имейл адрес. Свържете се с надеждната си аутсорсинг компания за помощ [един]