Как да изчислим пазарния дял: 10 стъпки (с илюстрации)

Анализаторите са създали десетки начини за оценка на ефективността на дейността на компанията (и непрекъснато се появяват нови начини), толкова често специалисти забравят някои от традиционните инструменти за оценка на дейността на компанията. Пазарният дял е един от тези показатели и, като знаят нейното изчисление, можете да определите ефективността на компанията и да предскажете нейните перспективи.

Стъпка

Част 1 от 3:

Изчисляване на пазарния дял

един. Определят периода, за който планирате да изчислите пазарния дял. За да изчислите правилно пазарния дял, е необходимо да се разгледат определени стойности за определен период от време, например за една четвърт, година или няколко години.

Изображение, озаглавено Изчислено пазарен дял Стъпка 2

2. Изчислете общия доход (приходи). Това може да се извърши въз основа на данни от тримесечните или годишните финансови отчети на публичното дружество. Такова докладване включва информация за общия доход на Дружеството, както и разбивка на доходите за специфични стоки и услуги, продавани от Дружеството.

Ако компанията, която анализирате, има широк спектър от продукти и услуги, не разглеждат общия доход на компанията и го намират за разбивка на специфични стоки и услуги.

Изображение, озаглавено изчисли пазарен дял стъпка 3

3. Намерете обща продажби на разглеждания пазар. Това са общите продажби на разглеждания пазар.

Информацията за общите продажби на пазара може да бъде намерена в различни изследвания на пазарите или с помощта на търговски и промишлени асоциации. За допълнителна такса специализираните компании ще ви предоставят конкретна информация за продажбите на различни национални и международни пазари.

Освен това можете да сгънете продажбата на най-големите компании, които прилагат специфични продукти или услуги. Ако няколко компании доминират на пазара (например на пазарите на домакински уреди или автомобили), сгънат обемите на продажбите на такива компании, за да изчисли общите продажби на разглеждания пазар.

Изображение, озаглавено Изчислете пазарния дял Стъпка 4

4. Разделете общите приходи на анализираното дружество на общия пазар на продажби, за да намерите пазарен дял на тази компания. Например, ако доходът на дружеството от продажбата на определен продукт възлиза на 1 милион долара, а общите продажби на пазара са равни на 15 милиона, тогава пазарният дял на тази компания е 1000000/15000000.

Някои анализатори предпочитат да изразяват пазарния дял като процент, докато други го представляват под формата на фракция (например 40 милиона долара / 115 милиона долара).

Част 2 от 3:

Разбиране на ролята на пазарния дял

един. Намаляване на пазарната стратегия на компанията. Всички компании се опитват да направят своите продукти и услуги уникални и да им предлагат в различни ценови категории. Целта на всяка компания е да максимизира печалбите чрез привличане на по-голям брой клиенти. Но големият пазарен дял не винаги отговаря на високата доходност. Например, делът на пазара на General Motors през 2011 г. е 19.4%, което е 7 пъти повече от пазарния дял на BMW (2.82%). ГМ съобщава за печалби от 9,2 млрд. Долара и BMW - в размер на 5.3 милиарда (за същия период). По този начин рентабилността на BMW е по-висока от ГМ, така че целта на повечето компании не е само разширяване на пазарния дял, но и увеличаване на печалбите на единица продукти, продадени / услуга.

Изображение, озаглавено Изчислено пазарен дял Стъпка 6

2. Определят параметрите на пазара. Компаниите се стремят да разширят пазарния си дял в съответствие със своята стратегия. В нашия пример BMW знае, че не всеки купувач на автомобил е един от потенциалните му клиенти. BMW произвежда автомобили от висока ценова категория, така че клиентите му са по-малко от 10% от купувачите на автомобили (самостоятелни автомобили, продаващи автомобили съставляват малка част от общо 12,7 милиона автомобила, продавани на година). BMW продаде 247907 автомобила през 2011 г., което е повече от всеки друг производител на луксозни автомобили.

Ясно дефиниране на специфичен пазарен сегмент, който възнамерявате да изследвате. Това може да бъде общ пазар, така че се фокусира върху общите продажби, или определен сегмент на пазара, ограничено до специфични продукти и услуги (в този случай, да сравни стойностите на конкретен продукт / услуга за всяка компания на пазара Чест.

Изображение, озаглавено Изчислено пазарен дял Стъпка 7

3. Определя годишната промяна на пазарния дял на анализираната компания. Освен това можете да сравните промените в дела на пазара на всички конкурентни компании. Ако пазарният дял нараства, пазарната стратегия на компанията е много ефективна. Например пазарният дял и броя на автомобили BMW, продадени през 2011 г. (в сравнение с 2010 г.). Това означава, че стратегията за маркетинг и ценообразуване на тази компания са по-ефективни от конкурентите (Lexus, Mercedes, Acura).

Част 3 от 3:

Предимства и недостатъци на пазарния дял

един. Изчислете каква информация може да осигури пазарен дял. Пазарният дял не е стойността, отколкото получавате изчерпателна информация за анализираното копаене. Тази величина има предимства и недостатъци.

Пазарният дял е добър показател за сравняване на конкурентни компании. До известна степен тази стойност показва конкурентното превъзходство на стоките на една фирма върху други стоки.
Пазарният дял може да покаже вероятния растеж на приходите на дружеството. Ако компанията демонстрира увеличение на пазарния дял над няколко тримесечия подред, те произвеждат или продават много конкурентен продукт / услуга.

Изображение, озаглавено Изчислено пазарен дял Стъпка 9

2. Запомнете ограниченията. Както е отбелязано по-горе, пазарният дял има своите недостатъци.

Общите приходи са единствената стойност, използвана за определяне на пазарния дял - тази стойност предоставя малко информация за рентабилността на компанията. Ако една компания има голям пазарен дял, но получава значително по-малко печалба (приходи минус разходи), пазарният дял не може да се счита за важен показател за ефективност на това дружество.

Пазарният дял по-скоро свидетелства за самия пазар, отколкото за анализираната компания. На някои пазари същите компании са доминирани в продължение на много години, а ситуацията на тези пазари не се променя. Позицията на монополистите не позволява на други компании да влязат на пазара, а проучването на пазара дял ще помогне само да потвърди този факт. Въпреки това, малките фирми могат да заемат определени ниши на пазара и да бъдат много рентабилни.

Изображение, озаглавено Изчислете пазарния дял Стъпка 10

3. Помислете как пазарният дял засяга инвестиционната стратегия.

Не инвестират в компании, които не увеличават пазарен дял в продължение на няколко години подред.

На инвеститорите се препоръчва да се обърне внимание на фирмите с нарастващ пазарен дял. Ако те се управляват добре от такива компании и те са печеливши (това може да бъде получено от финансовите отчети на компаниите), цената на тези компании вероятно ще нарасне.

Дела от компанията с намаляващ пазарен дял може да не се случи много добре. Но това не е единственият фактор, който трябва да се счита, че определя дали си струва да се инвестира в такава компания. Също така разгледайте показателите за печалба и продуктовата гама (разширява или не).