Как да продадете идея: 6 стъпки (с илюстрации)

Изобретателите и бизнес хората с творчески подход винаги излизат с нови идеи за извършване на бизнес или разработване на продукти, които опростяват живота. Важно е да знаете как да защитите и продавате идеята си да я въплъщавате. Не подхождайте към този въпрос от гледна точка на търговеца, защото е много по-важно да се създаде стойност, която никой не може да възпроизвежда.

Стъпка

Част 1 от 4:

Как да подобрим идеята

един. Разгледайте индустрията. Възможността за прилагане на идеята зависи от уникалността, новостта, както и приложимост. Общувайте с експерти от индустрията, които знаете лично или чрез други колеги, прочетете професионалните списания и следвайте последните новини от индустрията. Трябва да знаете отговорите на следните въпроси:

Тази идея вече е изпълнена? Ако опитът завърши с провал, тогава каква е моята идея?
Които ще бъдат моите основни секторни конкуренти, за които се тревожат?
Каква е мащабът на печалбите и пазарите на тази индустрия?
Колко бързо се вземат решения и промени в индустрията?
Кои индустрии или продукти са свързани с тази индустрия?
Аз съм привлечен от тази индустрия? Тя стои времето ми?

Изображението, озаглавено, спечели местна изборна стъпка 9

2. Разгледайте идеята си и през цялото време. Максимално посочете идеята да създадете по-постоянен и реалистичен продукт за продажба. Подгответе маркиран списък с отговори на следните въпроси. Използвайте отговорите като основа за продажба на вашата идея.

Проблемът, който решите: какъв проблем е вашата идея? Колко хора могат да се възползват от вашата идея? Какви други решения съществуват в момента?

Предимства и недостатъци на идеите: защо вашата идея е по-добра? Какво има нужда от успех? Какво може да работи?

Възможности и заплахи за вашата идея: какъв мащаб на пазара за вашата идея? Колко е печеливш? Кои са вашите конкуренти?

Изображението, озаглавено Получете р.Д. Във физиката стъпка 14

3. Разгледайте законите. Вашата идея трябва да бъде законна за продажба и закупуване на други хора. Трябва да се свържете с специалист в областта на интелектуалната собственост и патентното право, за да разберете как да защитите и продавате идеята си в съответствие със закона. Адвокатът ще ви помогне да получите:

Споразумение за неразкриване, което забранява на лицата да споделят информацията, която сте докладвали;

състоянието на "разглеждане на патентната заявка", която ви позволява да запазите идеята си за кратък период от време, докато се опитвате да го продадете.

Изображението, озаглавено Получете р.Д. Във физиката стъпка 8

4. Опитайте идеята. Този етап ще покаже възможността за прилагане и достъпност на вашата идея. Също така тестовете ще бъдат подканени как да подобрят идеята за печеливш продукт. В зависимост от идеята, пробните тестове могат да означават нещо от итерациите на функционалния прототип преди създаването на малък бизнес в родния град.

Определят крайните срокове. Искате да завършите тестовете за няколко дни? Или няколко години?

Използвайте грешки като възможност за подобряване. Нещо трябва да бъде фиксирано? Ако е така, тогава го поправете точно сега или разберете преди продажбата, защо е невъзможно да се определи.

Запишете вашите грешки и научени уроци: списание Inventor доказва, че идеята и всяка итерация принадлежат на вас по закон, а също така създава история и контекст.

Дори ако смятате идеята за добро, трябва да мислите как да го направите по-добре. Ако е невъзможно, тогава можете да обясните защо идеята ви е най-добрата възможна.

Съвет на специалиста

Хелена Ронис

Ronis Business ConsultHelen - Стандарт и главен изпълнителен директор на Voxsnap, Платформи за създаване на образователни гласови и аудио материали. Работи в сферата на продуктите и технологиите за осем години. Получиха бакалавърска степен по академичен колеж на Сапир през 2010 година.

Хелена Ронис
Бизнес консултант

Как да създадете прототип? Основателят на стартите на Елена Ронис твърди, че всичко зависи от идеята: "в случай на мобилно приложение, създаване на прототип на мобилно приложение, в случай на уеб страница - прототип на уеб страница, в случай на притурката, събира най-близо до идеята за прототипа. Необходимо е да се определи какво ще бъде Най-близо до идеята за прототипа, които можете да съберете имитирайте проблема и решаването на проблема, Затворници във вашата идея. След това продължавайте да тествате ».

Част 2 от 4:

Как да намерим клиенти

един. Напишете проект на промоционална реч. Рекламата е история, която стои за вашата идея, както и нейната важност. Всеки, който речта ви трябва да бъде естествена част от разговора с клиента, но сега е необходимо да се създаде история, която да има работещ материал. Можете да запишете текста, да обсъдите с човек, на когото имате доверие, направете презентация или създайте абстрактна история. Реч трябва да обясни:

кой проблем искате да решите;
Как вашата идея решава такъв проблем;
Как да осъзнаем идеята си;
Какво възнаграждение за изпълнението ви очаквате.

Изображението ти се стои за нещо, което вярваш в стъпка 2

2. Напишете твърдите си граници. Това са граници, които не сте готови да пресечете идеите за продажба, включително началната цена, която е най-малката желана печалба. Вашите твърди граници могат да включват:

Временна рамка: Колко време сте готови да отделите идеята?

Индустрии: кои компании или сектори не са готови да си сътрудничат?

Финанси: Какво е минималното количество от вас и колко искате да помогнете за максимално?

Стойности: Какви идеи и убеждения сте готови да промените самите идеи? Най-вече се интересувате от въздействието, ползата или необходимостта от идеята?

Изображението, озаглавено, спечели местна изборна стъпка 6

3. Направете списък на потенциалните купувачи. Използвайте радиото, търсене в мрежата, личните и индустриалните връзки.

Направете голям списък на потенциалните купувачи в случай, че решите да промените стратегията си.

Мисля за безпристрастност. Обмислете компаниите, които се развиват или неуспеха. Използвайте лични връзки, за да започнете диалог с клиенти.

Решете дали ще продадете идеята си на един към един купувач или няколко пъти конкурентни.

Изображението, озаглавено Получете стъпка 16

4. Разгледайте и направете промени в списъка на купувача. Голяма помощ ще бъде предоставена с лични връзки, включително експерти от индустрията, които ви помогнаха по-рано. "Студени" обаждания и букви също могат да бъдат ефективни. Слушайте мненията на хората, които отхвърлиха вашия продукт и решават дали да променят продукта или да търсят други купувачи.

Изображение, озаглавено Изпращане на анонимна текста стъпка 7

пет. Бъдете постоянни. Продажбите са трудна работа, а продажбата на нова идея ще бъде още по-трудна задача. Ако се опитвате да продадете идеята за непознат или голяма компания, тогава не трябва да се предавате дори след отказ.

Изображение, озаглавено Продайте своя собствена къща стъпка 5

6. Помислете за среща. След началото на диалога със заинтересования купувач (компания или частно лице), можете да обсъдите идеята и нейната стойност. Срещата трябва да се извършва лично или чрез видео връзка. Използвайте възможността за стартиране на процеса на продажба.

Планирайте среща в подходяща неутрална област. Тя може да бъде конферентна зала в фирмена сграда или дори кафене.

Организирайте времето, за да дойдете навреме и да се подготвите.

Част 3 от 4:

Как да се подготвим за продажба

един. Нека четем конкретен купувач колкото е възможно повече. Трябва да знаете всичко за него, за да представите идеята от дясната страна.Важно е да намерите отговори на следните въпроси:

Какво представлява пазарният и целевата забележителност на купувача?
Кой е конкурентите на купувача?
Където този купувач иска да бъде за 5-10 години?
Какви са силните и слабите страни, възможностите и заплахите за купувача?

Изображение, озаглавено проучване за счетоводен изпит стъпка 4

2. Съберете всички необходими документи и материали за срещи. Те могат да включват:

Споразумение за неразкриване или подобен правен документ;

списанието на изобретателя или друго доказателство за изпълнението на идеята;

Търговски и оперативни документи, които показват прогнозната рентабилност, размера на пазара, разходите за продажби и други обезщетения за купувача.

Изображение, озаглавено Застраховайте стъпка 18

3. Репетирайте своята промоционална реч. Върнете се към идеите на записаните продукти и създайте гъвкави обяснения с аргументи. Речта трябва да бъде част от разговора, а не на презентация. Влак за изграждане на аргументи, базирани на уникалната гледка към този купувач.

Репетирайте на глас и с приятел.

Използвайте необходимите материали. Ако имате нужда от документи с подробни обяснения на пазарната стойност, очакван растеж, рекламни проби или изображения на завършени продуктови и правни документи, след това използвайте всички необходими репетиции.

Грижа, докато се научите да поддържате материала и умело да работите с факти в динамичен разговор. Носи не монолог, а сесия на въпроси и отговори.

Обърнете специално внимание на уменията на преговорите.

4. Прегледайте твърдите си граници. Прекосихте чертата или се приближихте твърде близо? Вашите твърди граници са се променили? В този случай повторно идентифициране на тежки граници на срещата, за да се правят претеглени решения.

Част 4 от 4:

Как да продадем идея

един. Изберете подходящо облекло. Вашите дрехи трябва да съответстват на купувача или вашия продукт. Покажете какво разбирате клиента и продукта.

Погледнете в интернет. Главният изпълнителен директор на компанията е облечен в дънки във фотографията от уебсайта на компанията? В този случай можете да останете на дънки.
Ако е възможно, инспектирайте мястото на срещата предварително. Всички износени дрехи на бизнес дневен стил? След това спрете в подходящата версия.
Отчитайте въздействието на вашата идея и продукт. Искате да представите продукта си като заместител на секторни специалисти в традиционните фирми за управление? В този случай е по-добре да се даде предимство на официалния бизнес стил.

Изображение, озаглавено да даде стъпка 9

2. Елате във времето. Това означава най-малко пет минути преди договореното време. Трябва да изчислите времето, така че ще дойдете и да намерите място за срещи.

Ако трябва да отидете в тоалетната, направете го преди срещата.

Ако трябва да мотивирате себе си, окуражаващи думи, след това го направете предварително преди срещата.

Изображение, озаглавено проучване за счетоводен изпит стъпка 1

3. Вземете необходимите документи и устройства с вас. Продава идеи, почти сигурно ще се нуждаете от визуална демонстрация: видео, слайдшоу, разпечатки или други материали. Донесете всичко с вас, включително евентуален прототип.

Изображението, озаглавено Получете р.Д. Във физиката стъпка 23

4. Рекламирайте себе си. В момента само вашият глас звучи в подкрепа на продукта, така че вашето отношение и идентичност са пряко важни за продажба. Ще се държи професионално и уверено, но в същото време показват идеята си и ентусиазъм.

Използвайте проста и разбираема рекламна реч. Изхвърлете твърде технически жаргон, в случай че слушателят може да не ви разбере.

TANG историята, базирана на числа. Например, можете да разкажете за потенциалния клиент, към който вашият продукт е необходим в ежедневието, след това дайте статистика, която ще покаже колко потребители в Европа намират вашата история и продукт.

Изображението, озаглавено стоя за нещо, което вярвате в стъпка 3

пет. Залепете суровите граници. Ако за продажбата на продукта е необходимо да се пресичат над твърда граница, тогава не се страхувайте да ставате и да си тръгнете. Ако вашите граници са разумни, тогава можете да убедите други купувачи.

Изображението, озаглавено Получете р.Д. във физиката стъпка 2

6. Не бързайте да приемате оферта. Помолете да ви предостави толкова много време, колкото смятате за необходимо да мислите пред предложението, преди да подпишете документи.

Останете в контакт с други купувачи.

Прочетете бележките с малък шрифт и покажете офертата на вашия адвокат.

Обсъдете с възможните промени в купувача. Може да се нуждаете от няколко срещи.

Изображение, озаглавено оцеляването на обеднята в стъпка 7

7. Вземете или отхвърлете офертата. Тази стъпка може да предприеме и няколко срещи и разговори. Трябва да се разбере, че отказът не означава, че идеята е неуспешна, а успешната сделка не винаги означава, че идеята е била успешна.

Бъдете в контакт с купувача в случай на други възможности в бъдеще.

Ако транзакцията завърши с успех, го закрепете с подписи в официални документи. Копия от документа за продажбата и условията на сделката трябва да бъдат от двете страни.

Съвети

Методът за продажба до голяма степен зависи от идеята, промишлеността, страната и пазара.
Контакт Съвети за максимален брой хора.
Няма нужда да плащате вноски. Изобретателите често се опитват да продават своите идеи чрез посредници, които могат да изискват възнаграждение, което да бъде възложено да представлява интересите на автора и да продаде идеята. Такива услуги често са измама, в резултат на които изобретателят не получава нищо в замяна. По-добре е да се развие насърчаването на идеята самостоятелно или да избере професионален представител и да сключи правен договор.