Как да преговарям: 13 стъпки (с илюстрации)

Купувате ли къща, оспорване на сметката на мобилните комуникации, трафик на улицата в Китай или заплатите дълг върху кредитна карта - основните принципи на преговорите за преговорите. Не забравяйте, че дори най-умелите и опитни преговори в преговорите са неловкост. Разликата е, че умел преговарящ може да разпознае и потиска тези чувства.

Стъпка

Метод 1 от 2:

Обучение

един. Определете точката си за почивка. На езика на финансите това означава най-ниската цена, на която ще се съгласите с транзакцията. На обичайния език "в най-лошия случай", които все още сте съгласни, но ако офертата е малко по-лоша - ние ще изчакаме заради масата на разговора и отидем. Невежеството на точките за почивка може да доведе до факта, че сте съгласни с недостатък.

Ако в преговорите си представяте някой друг, предварително Вземете съгласието на клиента към очакваната сделка. В противен случай може да се окаже, че сте съгласни с сделката и клиентът ще реши, че все още не го харесва, в този случай вашата репутация ще страда. Добрата подготовка ще помогне това да се избегне.

Image озаглавен акаунт за дълг прошка стъпка 10

2. Познайте себе си. Това, което предлагате, е трудно да се получи? Или е по-евтино от пара? Ако вашите стоки са редки и забележими, тогава позицията ви в преговорите е по-добра. Колко се нуждаете от другата страна? Ако имате нужда от тях повече от вас, можете да си позволите да попитате повече. Ако обаче те се нуждаят от теб повече от теб, как можете да получите предимството?

Преговарящ за освобождаването на заложници, например, нищо специално не предлага, а заложниците са необходими за него повече от похитител. Следователно, за да бъде такъв преговарящ - е много трудно. За да компенсира първоначалното неравенство на позициите, преговорите трябва да бъдат управлявани майсточно така, че малките отстъпки изглеждат големи и да превърнат емоционалните обещания към ценни оръжия.

От друга страна, продавачът на редки перла има нещо много рядко и ценно. Той не се нуждае от пари на определен човек, ако е добър преговарящ, той се нуждае от възможно най-много пари, а хората се нуждаят от неговата перла. Това го поставя в отличната си позиция за извличане на повече пари.

Изображение, озаглавено Купете Купета Домаки за продажба Стъпка 15

3. Никога не бързайте. Винаги има възможност да се постигне, като копнее повече от другата страна, не забравяйте за това. Вие сте търпеливи? Използваи го. Не? Ние тренираме. Често в преговорите се случват така, че хората да са уморени и да се съгласят с условията, за които никога нямаше да дойдат. Ако можете да карате другата страна на масата, тогава най-вероятно ще получите това, от което се нуждаете.

Изображение, озаглавено Попитайте Бизнес за дарения Стъпка 1

4. Планирайте как ще изградите вашите предложения. Преговорите са поредица от обмен: един прави оферта, друго - Counter-Application. Как изграждате вашите предложения, може да доведе както успех, така и да завършите неуспех.

Ако преговаряте за някой живот, тогава вашите предложения трябва незабавно да бъдат интелигентни, за да не рискуват живота на някой друг. Агресивното начало тук е твърде опасно.

Ако преговаряте първоначалната си заплата, първо трябва да попитате повече, отколкото очаквате да получите. Ако работодателят е съгласен - имате повече от очакваното, ако започне да намалява исканата заплата - увеличавате впечатлението, че сте ограбели, увеличавате шансовете за това каква ще ви даде най-добрата заплата.

Изображение, озаглавено Питайте някой да бъде вашият ментор стъпка 17

пет. Пригответе се да станете и да си тръгнете. Точката на прекъсване, която знаете, и не сте получили достойна присъда. Ако е така - станете и отидете. Друга страна може да ви се обади, но дори и да не - трябва да сте доволни от себе си.

Метод 2 от 2:

Преговори

един. Започнете с крайности, разбира се, в зависимост от ситуацията. Започнете с максимална разумна позиция (максимумът на това, което можете да зададете по отношение на здравия разум). Попитайте повече, отколкото искате да получите. Важно е да започнете високо, защото най-вероятно ще трябва да намалите цената. Ако първата оферта е твърде близо до точката на прекъсване, тогава няма да имате рамката на споразумението, което ще се откаже от другата страна и по този начин го удовлетворява.

Не се страхувайте да попитате нещо принудително. Никога не знаеш, внезапно се оказва! Да, и че това може да се случи? Те решават, че сте напразни или завъртете в облаците, но те също така ще знаят, че оценявате себе си, времето и парите си.
Вие се грижите, че вашата много ниска оферта за покупка може да ги обиди? Не забравяйте - това е бизнес, те винаги могат да направят насрещна оферта. Бъди смел. Ако не използвате ситуацията във ваша полза, те ще се възползват. Това е същността на преговорите.

Изображение, озаглавено преговори с yor шеф стъпка 10

2. Отидете пазаруване, донесете доказателства. Ако си купите кола и знаете, че друг дилър се продава за 200 000 p. По-евтино, кажи ми за това. Назовете фирмата дилър и продавач. Ако преговаряте за заплата и сте провели проучване, колко хора в града ви печелят в подобни произведения, отпечатайте статистиката и поддържайте под ръка. Страх от липсваща сделка или възможност, дори малка, може да накара човек да направи компромис.

Image озаглавен Купете имот във Флорида Стъпка 21

Изображение, озаглавено за правно финансиране Стъпка 1

4. Предложение за плащане напред. Продавачите винаги искат да получат пари напред, особено в ситуации, когато обикновено не се практикуват, например, когато купуват кола. Като купувач можете също да предложите нещо в насипно състояние, да платите напредък за определен брой продукти или услуги в замяна на отстъпка.

Можете да използвате такава тактика: да преговаряте с предварително написана проверка за определена сума, да предложите за стоки или услуга точно тази цена и да кажете, че това е последното изречение. Те могат да се съгласят - трудно е да се противопоставят на изкушението незабавно да получите пари.

И накрая, когато преговорите винаги могат да бъдат посъветвани да плащат в брой, а не проверка или кредитна карта, тъй като намалява риска от продавача (Checkback, картата няма да премине).

Изображение, озаглавено Избягване на романтични заплитания на работната стъпка 6

пет. Никога не е известно, че не получавате нищо в замяна. Някой да даде нещо "е свободен", Уволнение признайте позицията си в преговорите слаб. Умните преговарящи веднага разкриват миризмата на кръв и падат върху вас, като акули.

Изображение, озаглавено за правно финансиране Стъпка 7

6. Попитайте за нещо, което има стойност за вас, но те наистина не се нуждаят от нищо. Винаги добре, когато сте щастливи. И, противно на общото убеждение, преговорите не трябва да бъдат игра, в която няма победител. Можете да се обърнете към творчески преговорите.

Кажете, имате бизнес с винарна и те искат да направите нещо там. Предлагате $ 100. Искате $ 150. Защо да не предложим 100 долара и ви дадоха бутилка вино на стойност $ 75? Тя ви струва $ 75, би било толкова много да си плати за нея, но вие го получавате по-евтино.

Или искате за 5% -10% отстъпка от цялото им вино. Ако приемем, че вие и толкова редовно купувате вино, ще спестите и те все още ще печелят на вашите покупки (макар и по-малко).

Изображение, озаглавено Купете къща с приятели Стъпка 22

7. Предложи или поискайте нещо допълнително. Може по някакъв начин да подобри транзакцията? Някои бонус или подарък могат да бъдат напълно евтини, но ще свършат сделката.

Понякога, макар и не винаги, можете да създадете впечатление от другата страна, която се отказвате повече от всъщност. За това предлагате много малки възнаграждения, а не един голям. Предлагане или съгласуване на възнаграждение, не забравяйте за това.

Изображение, озаглавено Купете франчайз бизнес стъпка 30

Осем. Винаги спасявайте нещо за затваряне на сделката. Това може да бъде факт или аргумент, който използвате, когато смятате, че другата страна е на път да се съгласи, просто трябва да натиснете малко. Ако сте брокер, и клиентът ви купува нещо тази седмица на Западния продавач или другия, можете да използвате този аргумент с голям успех: Вашият клиент е ограничен във времето и го убеждавате защо е важно защо е важно да имате време.

Изображение, озаглавено сделката с някой, който наистина ви дразни стъпката 3

девет. Не позволявайте на лични проблеми да преговарят за застой. Твърде често преговорите влизат в мъртвите, защото една от страните взема нещо близо до сърцето, всичко отива в бързането. Опитайте се да не разрешите преговорния процес да нарани вашето его или самочувствие. Ако лицето, с което преговаряте, грубо, твърде агресивно или обидно се държи, не забравяйте, винаги можете да се обърнете и да си тръгнете.

Съвети

Вие уверено казват по-силно от обикновено - това прави неопитни мисли, че сте правили такива неща много пъти.
Подготовка - 90% от преговорите. Съберете колкото е възможно повече информация за транзакцията, оценявайте всички най-важни променливи, определете кои концесии могат да отидат.
Ако сте изненадани от много приятна оферта, не давайте, че очакваме нещо по-малко.
Осъществяване на оферта, избягвайте несигурност. "Цена около $ 100"или "Бих искал да получа $ 100". Бъдете конкретни -"Цена - 100 $" или"Плача $ 100".
Не приемайте преговори с някой напълно неразумно. Кажете им да се запознаят с капка цената (или нещо). Започнаха преговори в такива условия ви поставят в твърде неблагоприятна позиция.
Никога не води до преговори, ако другата страна неочаквано се обади. Те са готови и вие сте. Кажи ми, че сега не можеш да говориш и да се съгласиш по-късно. Това ще ви даде време да направите план за действие и да извършите някои малки изследвания.
Внимавайте за езика на тялото - опитен преговарящ е в състояние да ви прочете.

Предупреждения

Ulcerativity убива транзакции в ембриона. Хората ще отказват сделка, просто защото те са в лошо настроение. Избягвайте враждебността на всяка цена. Дори ако в миналото връзката ви е враждебна, започнете да говорите положително и весело, не се обиждайте.
Говорете за вашата фигура, а не за тях (това подсъзнателно дава техния брой допустимост).
Ако това е за работа - не се срещайте, в противен случай можете да отхвърлите. Това е по-лошо от веднъж, за да отидете на клиента за концесия.