Как да убедим човек да направи нещо

Понякога всички се нуждаем от малко помощ. Да го получим, трябва да можем ефективно да убедим другите. Използване на ефективни умения на речта, активно слушане и предварително създаване на оптимални условия, можете да подобрите способностите си за убеждения и да наклоните човек да направи това, което ви е необходимо от него. Тези умения също ще увеличат самочувствието и да ви подготвят да станете компетентен лидер.

Стъпка

Метод 1 от 3:

Говорете ефективно

един. Кажи на добра праистория. Хората завладяват личните истории. Когато поискате нещо, започнете от самото начало и кажете последователно. Защо питате за това? Какви емоционални или лични съображения са свързани с тази нужда? Споделяне на тази информация, значително ще увеличите коланите си за убеждението.

Като цяло, просто кажете истината! Вие не сте се сблъскали с тази ситуация и не сте създали тази нужда от въздух. Обяснете как сте стигнали до това.
Няма нищо лошо в превръщането на историята по-драматично. Какви пречки преодолявате? Какво все още е на път? Тъй като страст, усърдие или улични закони ви позволи да покажете упоритост?

2. Използвайте аргументи: Етос, Пафос, Лого. Според Аристотел има три стълба на реторическото убеждение, а именно Etos (говорене), Пафос (повикване за емоции) и лога (призоваване за логика). По време на разговор с човек, който искате да убедите, донесете фактите за надеждността си, да предоставяте логически аргументи и да намерите начин да го докоснете до дълбините на душата.

Разкажете ни за вашата репутация. Колко време работите в тази област или проучвате определена възможност да инвестирате?Това ще бъде аргумент на етос.

Последователно разлагат на рафтовете, от които се нуждаете. Каква полза ви донесе не само за вас, но и този човек? Това ще бъде аргумент за лого.

Опитайте се да го пленят емоционално. Какво ще означава за вас неговата помощ? Това ще бъде аргумент за патос.

3. Погрешно искането ви в правилния ред. Обикновено, когато искаме да попитаме човек за нещо, започваме да го отречем красиви речи. За съжаление, това често причинява обратния ефект и тези топли думи изглеждат лицемерни. По-добре да отидете направо и попитайте какво ви трябва, и след това ми кажете няколко приятни неща.

Не казвай: "Здравей! Отдавна не сме се виждали. Поздравления, стигнали до това време! Всичко е много готино. Между другото, помислих си тук, може ли да ми помогнете с проекта ".

По-добре опитайте: "Hi! Исках да попитам дали няма да ми помогнеш с проекта. Между другото, не сме виждали толкова дълго. Поздравления, достигнали толкова много през това време, това е много готино ".

Невероятно, но с втората версия думите ви ще изглеждат по-искрени.

4. Не питайте човек да вземе решение. Като цяло хората не обичат да решават нещо. Дори и прост селекция може да предизвика стрес. Следователно не предоставят допълнителни опции на човек, който се опитва да убеди. Точно колкото е възможно попитайте какво ви трябва и да улесните задачата да кажете "да".

Например, ако искате да попитате някого за помощ при движение, просто наречете датата, часа и какво точно се изисква от човека.

Може да искате да предложите няколко дни, време, време и други условия, така че самият човек да реши, когато е по-удобен, но, без значение колко парадоксално, такава свобода на избор е по-вероятно да го напрегнат и да го накара да откаже.

Изображението, озаглавено да бъде уверено във вашия външен вид стъпка 10

пет. Говорете утвърдителни оферти. Хората реагират по-ефективно на положителни предложения, изложени в описателна форма. Не обикаляйте да. Дайте ясни инструкции и го предоставяйте с утвърдителни оферти.

Вместо това: "Обадете се, не се колебайте да кажа:" Обадете ми се в петък ".

Метод 2 от 3:

Ефективно слушам

един. Започнете с лек, светски разговор. Преди да продължите, направете приятелски разговор с човек, от който се нуждаете. Това ще помогне да се стопи лед и да създаде спокойна атмосфера. Хората са по-лесни за убеждаване, когато са отпуснати.

Опитайте се да научите малко за живота си. Използвайте го като начална позиция за офанзива. Попитайте за дъщеря, която наскоро се ожени за нови домашни или скорошни постижения.
Задавайте въпроси. Ако човек каже: "Мисля да си взема почивка", Попитайте къде иска да отиде. Devold Повече подробности за това място.

Изображението, озаглавено определено дали някой е надежден стъпка 2

2. Слушайте езика на тялото. Един от простите начини за установяване на емоционална връзка е да регулирате езика на тялото на друг човек. Следвайте движенията на тялото му и ги копирайте. Повторението на тялото на тялото е невербален начин за показване на човек, който мислите в една посока.

Ако човек се усмихва, ти също се усмихваш.

Ако човек се наведе, вие сте твърде кожени.

Ако човек седи, широко разпространява ръцете или краката си (отнема много място с тялото си), направете същото.

Изображението, озаглавено определено дали някой е надеждна стъпка 6

3. Слушайте повече от това. Хората обичат да говорят повече, отколкото да слушат. Ако слушате повече, човек ще разкрие и ще се чувства свободен. Колкото повече казва той, толкова повече дава важни детайли за себе си (например, че е важно за него или това, което той вярва), и това ще ви помогне с убеждението.

Не превключвайте темата на разговора обратно към себе си твърде бързо. Ако човек разказва за почивката си, не трябва веднага да опишете каква ваканция бихте искали да похарчите Вие.

Попитайте изясняване на въпроси и слушайте внимателно отговорите.

Обърнете специално внимание на силните прилагателни, които човек използва. Ако каже нещо като "зашеметяващ" или "прекрасно", той показва неговата страстна страст за всичко.

Изображението, озаглавено определено дали някой е надеждна стъпка 5

4. "Напълване skip". Понякога, когато питате някой на директен въпрос, той може да го обърка или да бъде поставен в предсказка. За да избегнете това, алтернативни традиционни въпроси с незавършени проблеми.

Вместо да питате: "Какво мислите за закупуването на нова кола?", Опитайте се да започнете:" Ако сте закупили нова кола, какво ще почувствате?".

Нека човек завърши предложението за вас.

Изображение, озаглавено Бъдете уверени във вашия външен вид Стъпка 18

пет. Заредете разговора на K "Нужди". Лесно изпращайте разговор с темата за нуждите. Е, ако чул човек, вече си измислил, че харесва и че го е грижа. Използвайте темата "Нужди", За да определите как можете да му помогнете, така че той от своя страна да ви помогна.

Например, можете да попитате: "Какво може да улесни деня ви?".

Споделяте собствените си нужди, ще го натиснете, за да разкажете за вашия. Можете да кажете: "Бих искал моя инвестиционен партньор да слуша моите идеи", за да разбера дали лицето не изпитва липсата на междуличностни отношения.

Метод 3 от 3:

Подгответе почвата

един. Изберете подходящ човек за вяра. Най-вероятно има няколко души, които могат да ви дадат това, което искате. Как да разберем кой от тях можеш да убедиш? Най-добре е подходящ, с който вече имате силна връзка, която е най-податлива на емоции или може да поиска нещо в замяна. Фокусирайте се върху два от трите елемента.

Изображение, озаглавено отворено стъпка 5

2. Изчакайте времето след обяд. Хората са по-отворени и готови да помогнат, когато не са гладни. Гладът се събужда тревожност, напрежение и отрицателни емоции. Планирайте разговор за следобеда, че вашето убеждение дава най-ефективния резултат.

Изображение, озаглавено Помощ за стъпка 14

3. Помогнете на човек да ви помогне. Взаимните действия увеличават доверието и укрепването на взаимоотношенията. Ако знаете, че ще поискате някой за голямата полза, подгответе почвата, като го помогнахте предварително. Ако видите, че човек се нуждае от помощ, първо направете стъпка към. Помогнете дори на малък бизнес (например, за да предадете нещо тежко или да измиете ястията) ще ви помогнат да спасите местоположението и да станете добър кандидат за бъдещо напускане.

Изображение, озаглавено Стартиране на малък ресторант или магазин за кафе

4. Изберете правилната настройка. Проучванията показват, че хората са повече "бизнес" (изчисляващ, егоистичен или агресивен) в работната среда. Можете да донесете човек в по-самодоволно състояние, като промените местоположението. Опитайте се да говорите в магазин за кафе, ресторант или частна, домашна обстановка, а не на масата за преговори.

Изображение, озаглавено Намаляване на стъпката на речта си стъпка 25

пет. Пенатна реч. Ако искате да бъдете убедителни, трябва да изглеждате така, сякаш знаете за какво говорите. За да покажете доверие, понижете ключовите моменти предварително. Ако е възможно, научете разговор с друг човек. Ако няма никой, можете да тренирате перфектно и пред огледалото.

Съвети

Бъдете учтиви.
Опитайте се да не смачкате.
Преминават емоциите, които човек трябва да се чувства, за да го убедите да направи нещо.

Предупреждения

Не се държат прекалено емоционално.
Не изглеждайте несигурни в действията си.
Бъдете постоянни - не означава да бъдете отчаяни. Отчаянието много силно настоява.
Ако не успеете да убедите човек, не работете и не се укорявайте. Това може да доведе до депресия.