Как да изчислим Комисията: 8 стъпки (с илюстрации)

Всеки, който се занимава с продажби на дребно или е свързан с търговията, трябва да може да изчисли Комисията. Работата на основата на Комисията е много често срещана в продажбите, както и в различни други области, където печелят пари - важна част от работата. Комисията може също да възникне, например, когато специалист в работата с кредитори или продажби представители, които се занимават с платими сметки.

Стъпка

Част 1 от 2:

Основно изчисление

един. Изчислете Комисията въз основа на единицата на продадените от вас стоки (ако вашият работодател използва такова схема за плащане на плащане).

Комисията се изразява или като процент (например 30%), или под формата на фиксиран лихвен процент (например $ 30).
Например, ако сте продали 5 чифта обувки за $ 100 на чифт, и вашата комисионна е 20% от всеки продаден двойка обувки, тогава вашите комисии ще бъдат: 5 (100 x 0.20) = $ 100.
Като алтернатива: Ако получите $ 30 от всяка продадена двойка обувки, тогава вашата комисия ще бъде: 5 x 30 = $ 150.
Понякога тази схема се използва във връзка с други схеми за плащане на плащане (те са описани по-долу).

Изображение, озаглавено Изчислено Комисия Стъпка 2

2. Изчислете Комисията въз основа на брутната печалба или нетна печалба (ако вашият работодател използва такова схема за плащане на плащане).

За да се изчисли нетната печалба, използвайте следната формула: брутните продажби (брутна печалба до разходи) - оперативни разходи - данъци - лихвени плащания (ако има такива) t.

За изчисляване на брутните печалби, приспадане на разходите за стоки от чисти приходи. Например, ако автомобилът се продава за $ 12,000, а нетните приходи са $ 6000, тогава брутната печалба е $ 6000.

Изображение, озаглавено изчисли комисионна стъпка 3

3. Изчислете Комисията, основана на парични приходи (такава схема се използва за привличане на мениджъри по продажбите за събиране на просрочени дългове).

Например, ако служителят е събрал $ 500 в брой, а стоките струват $ 1000, Комисията на служителя ще бъде изчислена въз основа на $ 500.

Част 2 от 2:

Други условия

един. Ако служителят продава повече стоки, отколкото е бил предписан, той получава повече комисионна. Разберете дали увеличеният процент на комисионите върху цялата спойка или само по тази част от нея, която надвишава определения минимум.

Например, процентът на Комисията е 2%, ако служителят продава продукта за $ 50,000 и е равен на 4%, ако продава стоки повече от 50 000 долара. Ако продавате продукта за $ 70,000 и увеличената комисия се отнася за цялата продадена стока, тогава вашите комисии ще възлизат на: 70000 x 0.04 = $ 2800.
От друга страна, ако продавате стоките с $ 70,000, а засилената комисия се прилага само за част от стоките, които надвишават минимума, тогава вашите комисии ще възлизат на: 50,000 x 0.02 + (70 000 - 50000) x 0.04 = $ 1800.

Изображение, озаглавено изчисли комисионна стъпка 5

2. Ако се продават няколко продавачи, Комисията е разделена на броя на продавачите. Освен това регионалният мениджър продажби може да получи част от Комисията за продавачите в техния регион.

Изображение, озаглавено изчисли комисионна стъпка 6

3. Разберете, че Комисията се изплаща за продажба на предходния период или текущия период. Понякога има смисъл да се отложи плащането за събиране на цялата необходима информация за изчисляване на Комисията (например брутна печалба и т.н.)

Изображение, озаглавено изчисли комисионна стъпка 7

4. Оценете допълнителни опции за бонус или свързани стимули. В допълнение към директния процент структурата на Комисията може да включва и произволен брой по-сложни стимули за продавача или друга поръчана комисия.

Кандидатствайте за премия за "отлична работа". Ако знаете, че вашите комисии са най-големият в отдел или в екипа, попитайте бонуса за най-добър резултат.

Изображение, озаглавено Изчислено Комисия Стъпка 8

пет. Не забравяйте за данъчното облагане на комисиите. Тази част от изчисляването на Комисията може да бъде изключително трудна. От една страна, представителите на продажбите и други в експлоатация на хора често се облагат с различни темпове, дори в сравнение с предишния им годишен доход. Най-добрият начин за изчисляване на данъчните данъци е да се разгледа подобни суми в декларацията за заплатите.

Изчислете опцията за задържане. Задържането, което виждате в изчисления лист, е сумата, която ще бъде отписана от възнаграждението на Вашето комисионна. Трябва да знаете тези цифри, за да изчислите крайния размер на комисионите след данъка.