Как да търсите представители на продажбите: 12 стъпки

Търговските представители продават продуктите си на потенциални клиенти. Има няколко вида представители, включително тези, които работят в демонстрационната зала и тези, които водят до потенциални клиенти. Повечето стартиращи или разширяващи се компании се нуждаят от представители на продажбите в намирането и привличането на потенциални клиенти, насочени към търговците на едро или определени региони. Можете да добавите продавачи на персонала си или да използвате независими представители на продажбите, които едновременно продават други продукти. Последният вариант ще спомогне за контролиране на разходите за заплатите, защото представителите работят за Комисията. Въпреки това, изборът на грешен продавач може да ви остави зад себе си, така че не бързайте с търсенето на хора, които най-добре ще представляват вашата компания. Тази статия ще ви каже как да намерите представители на продажбите.

Стъпка

Метод 1 от 2:

Търсене на търговски представители

един. Изчислете бюджета си за търсене на нови търговски представители. Трябва да се има предвид, че ще трябва да финансирате процеса на подбор. Тогава ще трябва да се съгласите по схемата на Комисията, която ще бъде взаимно изгодна.

Добра идея да се консултирате с ръководителите на персонал и счетоводството, за да знаете какъв обхват на плащане сте готови да предложите подходящия кандидат. Наемането на независими или вътрешни търговски представители вероятно ще включва заплата или процес на координация на Комисията.

Изображение, озаглавено Намерете търговски представители Стъпка 2

2. Определете описанието на длъжността на търговския представител, региона и продуктите, които трябва да продадат. Можете също така да включите изискването за опита на кандидата, който търсите. Тези параметри ще ви помогнат да стесните избора по време на търсенето.

Изображение, озаглавено намиране на продажби повторения стъпка 3

3. Поставете реклама за свободните работни места на уебсайта на вашата компания. Поставянето на собствени реклами показва хора, които разширявате. Проактивният търговски представител ще може да се свърже със себе си себе си, за да се съгласи на интервю, в същото време ще продължите да търсите други канали.

Image озаглавен Намери Търсене на продажби Стъпка 4

4. Поставете описание на свободните работни места в интернет, ако търсите търговски представител на пълен работен ден. Ако искате да наемете някой предлагане и заплата, и Комисията, имате по-висок риск, защото им давате награда, научете ги и инвестирайте в подкрепа, докато са на път. Използвайте специални уебсайтове за търсене на персонал и национални механизми за търсене на работа, като Monster и Careerbuilder.

Трябва да се има предвид, че продуктите, продавани на ниска цена в големи количества, обикновено са по-ниски комисионни. Продуктите, които се продават на по-висока цена в по-малки количества, ще бъдат по-високи комисионни. Обикновено те съставляват между 2 и 25 процента.

Поставете всяка реклама за свободното място в нейната индустрия и в секцията "продажби".

Изображение, озаглавено намиране на продажби повторения стъпка 5

пет. Попитайте приятелите си препоръки. Ако имате приятели, които правят подобен бизнес или продават нещо изобщо, попитайте ги дали използват независими представители на продажбите. Ако е така, можете да намерите компетентен човек, който може да предложи и вашите продукти на вашите клиенти.

Image озаглавен намиране на продажби повторения стъпка 6

6. Посетете изложбите. Това е най-доброто място за намиране на независими представители на продажбите, които имат опит в работата ви в индустрията. На изложението посетете различни щандове и говорете с представители на продажбите.

Изображение, озаглавено Намерете търговски представители Стъпка 7

7. Свържете се с местните агенции за търговия. Попитайте, някой има опит с такива продукти. Тези агенции могат да ви дадат списък на потенциалните кандидати и можете да интервюирате с всеки от тях.

Изображение, озаглавено намиране на продажби повторения стъпка 8

Осем. Попитайте днес успешните препоръки на представителите на продажбите. Продавачите са склонни да се обединят в мрежата, така че проучват хората, които харесвате, независимо дали знаят някой друг, който може да покрие друга територия. Ако са готови да гарантират за репутацията си за човек, тогава вероятно ще получите подходящ кандидат.

Image озаглавен намиране на продажби повторения стъпка 9

девет. Търсите независими представители на пътуването на такива сайтове като GREATREP.Com, californiamarketcenter.Com и Americasmart.Com. Тези сайтове изброяват потенциални пътуващи представители или ви позволяват да поставите обявяването си за свободно работно място на техния уебсайт.

Метод 2 от 2:

Избор на представители на продажбите

един. Прекарайте интервю с десетки кандидати. Трябва да сте взискателни за това кой наемате като търговски представител, така че се подгответе за дълъг процес на подбор. Компаниите могат да похарчат от 25 до 100 интервюта, преди да намерят няколко души, с които ще приключат.

Изображение, озаглавено намиране на продажби повторения стъпка 11

2. Посочете правилните въпроси. В допълнение към опита и способността за преместване, трябва да разберете колко време ще може да плати точно вашия продукт.

Попитайте колко продукти в момента присъстват човек. Ако 10 или повече продукта, тогава е малко вероятно човек да може да плати достатъчно време, за да увеличи доходите ви. Уверете се, че могат да обяснят как вашият продукт ще съответства на текущото им натоварване.

Попитайте за техническия персонал. Независимият търговски представител обикновено наема някой, който да управлява графика си и да се свърже с потенциалните клиенти, тъй като е необходимо да продаде всички продукти. Проверете дали техническият персонал може да се справи с друг продукт.

Вземете чувството за техния процес на продажби по време на интервю. Трябва да разберете как с уважение са енергични, искрени и амбициозни. Добър търговски представител ще се опита да ви доминира по време на процеса на интервюто.

Image озаглавен Намери Търсене на продажби Стъпка 12

3. Предлагат конкурентен пакет. Трябва да стимулирате търговски представител, като използвате комисионна, базирана на продажби. Оферта, с изключение на бонуси, някои държавни поддръжка, обучение или рекламни материали, за да се гарантира, че търговският ви представител ще даде приоритет на продукта.