Как да намерим потенциални купувачи: 7 стъпки

Поставянето за продажба или потенциален купувач ("лидер на продажбите", "капак") се нарича физическо или юридическо лице, което се интересува от закупуване на продукт или услуга. Това е идентифицирането на потенциалните купувачи и е първата стъпка от процеса на продажби. LEED може да бъде свързано с корпорация или с конкретен бизнес (t.Н. "B2B-LEED"). Потенциалните купувачи могат да бъдат получени чрез търговско шоу, реклами, чрез насочване към маркетинг, интернет маркетинг, чрез студени разговори и т.н.

Стъпка

един. Определят целевия пазар и уникалността на вашия продукт или услуга. Не се опитвайте да предоставяте всичко и всички.

2. Създайте график за конкретни задачи. Направете график за маркетингови задачи, например, когато правите студени разговори, посещавайте дейности за създаване на бизнес контакти ("работа в мрежа") или за търсене на нови пазари чрез интернет. Маркетинговият план изисква систематично. Не очаквайте самите нови клиенти да дойдат при вас, дори ако бизнесът ви процъфтява.

Вероятните клиенти могат да бъдат получени от различни източници и използване на голямо разнообразие от маркетингови кампании. Такива вероятни клиенти могат да бъдат намерени чрез изпращане (по факс, на обичай или имейл), панаири и изложби по телефона (Call-центрове), чрез маркетингови бази данни и сайтове. Вероятните клиенти, получени чрез уебсайтове, често се наричат "уеб дама" (уеб олово). Обикновено такива контакти с възможни клиенти се проверяват от тези, които правят телефонни разговори, т.е. агент за обаждания. След като агентът проверява възможния клиент, той предава всички необходими данни за LIDA за търговския агент.

Изображение, озаглавено Намерено Води Стъпка 3

3. Попитайте приятели, колеги и членове на семейството, за да търсите нови клиенти за вас. Дайте им някои стимули, така че те ще бъдат по-склонни да ви препоръчат. Например, можете да им дадете сертификати на магазина, билети за филми, посещения в СПА или да предложат малък процент продажби.

Изображение, озаглавено Намерено Води Стъпка 4

4. Определят кои маркетингови тактики са ефективни. Проследяване на това колко клиенти се дължат на всяка маркетингова тактика и използват най-ефективните начини за привличане на клиенти.

Изображение, озаглавено намиране на водач 5

пет. След като сте идентифицирали възможни клиенти, прекарвайте оценката си, за да идентифицирате потенциални клиенти и потенциални купувачи. Обикновено този процес включва определение чрез директно проучване, независимо дали вашият продукт се интересува от евентуален клиент, независимо дали има необходимите средства и колко скоро желае да закупи стоки. Освен това могат да бъдат проверени различни данни за възможен купувач - например неговата история, пазара като цяло, информация за контакт в допълнение към посочените първоначално, както и всяка друга информация, която ви позволява да оценявате купувача и перспективите за работа с него.

Изображение, озаглавено Намерено Води Стъпка 6

6. Изграждане на взаимоотношения с потенциалните си клиенти. За да направите това, нека те познават по-добре и да си помните. В B2B-маркетинга този процес се нарича "култивация на клиентите". Тя включва информативни описания, семинари, тематични изследвания и демонстрации на стоки или услуги. Вашата цел е да им позволите да останат с вас в контакт, което укрепва отношенията и ги принуждава да си сътрудничат с вашата компания.

7. Използвайте сайта, за да проследявате посетителите. Ако базата на купувачите се състои главно от промишлени предприятия и компании, можете да следите посетителите с срещи, безплатни облачни услуги, които ще бъдат нещо като "идентификатор на номер" за сайта. Услугата помага да се определи кои компании се интересуват от вашия продукт или услуга, намират контакти на тези компании и ги правят потенциални клиенти.