Как да бъдем убедителни (с илюстрации)

Опитвате се да вкарате нов Xbox от родители или допълнителен празник в главата, способността да бъдете убедителни винаги ще трябва да бъдат. Тази статия ще ви помогне да развиете тази способност и да станете по-успешни в кариерата и живота си.

Стъпка

Част 1 от 4:

Настройте успеха

един. Изглеждате уверени. Самочувствие, дори ако е само фасада, е една от най-важните характеристики на убедителното лице. Ако не сте сигурни какво казвате, тогава защо вашите слушатели трябва да бъдат уверени в това? Дръжте прав поза, гледайте хората направо в очите, усмивка и кажете точно и ентусиазирано.

Изображението, озаглавено да бъде убедителна стъпка 02

2. Знам какво казвате. Разгледайте разговор предварително. Разберете всичко, което можете да знаете за тази тема. Вашият аргумент няма да звучи много убедително, ако кажете, че слушателят ви нещо, което те знаят, не е вярно.

Ресурсите за вашите изследвания ще варират в зависимост от темите на разговора. Във всеки случай, опитайте се да получите най-точната информация от надеждни източници. Също така се опитайте да разберете всички страни на този аргумент, дори ако не подкрепяте нито един от тях. Играйте Б "Адвокат Девола"! Изображение, озаглавено Бъдете убедителни стъпки 02Bullet01

Изображение, озаглавено Бъдете убедителни стъпки 02Bullet01

Изображението, озаглавено Бъдете убедителна стъпка 03

3. Пригответе се за корекция. Най-вероятно вашите слушатели ще намерят няколко корекции на вашите аргументи. Ако сте готови да отговорите и оспорвате най-често срещаните контраустройства към позицията си, ще укрепите аргумента си в очите на обществеността си.

Изображението, озаглавено да бъде убедителна стъпка 04

4. Бъди спокоен. Останете спокойни и продължете да огъвате линията си. Ако започнете да крещи или хленчене, никой няма да ви послуша и няма да ви отнеме сериозно. Бъдете спокойни и приятелски настроени, тогава всичко ще отиде като масло.

Изображението, озаглавено Бъдете убедителни стъпки 05

пет. Въведете емоционални комуникации. Ако имате такава възможност, разпознайте слушателите по-добре, преди да ги убедите в нещо. Носете приятелска връзка с тях, защото ако ви вярват, ще бъде по-лесно да слушат и подкрепят вашия аргумент. Дори ако имате само половин час за развитието на такива взаимоотношения, не пренебрегвайте тази възможност.

В зависимост от ситуацията, методите за развитие на такива връзки могат да варират. Обикновено е по-лесно да започнете с прост въпрос:"Мога ли да ви поканя на чаша кафе?" Докато пиете кафе, говорете с тях за техния живот и работа, опитайте се да разберете какво очакват в близко бъдеще и че са неудобство. Да им помогне с съвет или друг начин, ако е възможно. По време на този разговор не трябва да споменавате сегашната си цел, ако само това не е спешен въпрос. Поканете ги на чаша кафе отново около седмица, отново ги попитайте за живота си и след това започнете да ходите на собствения си бизнес. Изображение, озаглавено Бъдете убедителни стъпки 05Bullet01

Изображение, озаглавено Бъдете убедителни стъпки 05Bullet01

Част 2 от 4:

Разберете вашата аудитория

един. Знам къде те. Уверете се, че знаете къде идват вашите слушатели. Какви са техният социално-икономически статус? Ще живеят ли в града, предградието или селото? Какви страни са? Имат ли постоянна работа? Нашите среди значително засягат как възприемаме аргументите и какви аргументи за нас са най-добре действащи.

Например, ако се опитвате да убедите богатия клиент да купите нещо, което изобщо не е богато, можете да продадете този елемент като нещо в стил "кич" или "американски". Същата тема можете да продавате по-малко богат на клиента като нещо, което той наистина се нуждае в живота.

Изображението, озаглавено да бъде убедителна стъпка 07

2. Оценявам как те възприемат себе си. Мислят ли за себе си като високо образовани, преценка? Те се възприемат по по-сантиментален начин като герой на собствената си история на живота? Как вашата аудитория се възприема, ще повлияе значително какви доказателства трябва да използвате, за да ги убедите в абсолютната лоялност на вашия аргумент.

Говорете с тях за известно време, преди да започнете аргумента си. Опитайте се да научите за тях колкото е възможно повече. Слушайте как си представят и описват. Ще бъдат ли упорити в историята си на колко дипломи за висшето образование? Споменават ли те, че ходят на църква всяка неделя? Говорят ли за децата си?

Друг добър начин да разберете как те възприемат и обработват информация - влезте в разговор за политиката. Обърнете внимание на това как говорят за определени проблеми или новини. Тя ще ви покаже как мислят.

Изображението, озаглавено да бъде убедителна стъпка 08

3. Ненатрапчиво се обърнете към темата, която искате да говорите с тях. Опитвам "сякаш между другото" Наставничество е важна тема за вас в разговор с тях. Това ще ви помогне да разберете как най-добре да се обърнете към тази тема сериозно и как те могат да отговорят. Колкото повече знаете какво точно можете да очаквате, толкова по-добре.

Опитайте се да споменете важна тема за вас възможно най-незабелязано. Например, ако искате да убедите жена си, че трябва да си купите нова кола, кажете й, че се нуждаете от нейната ум. Тогава в детайли й кажете как вашият приятел Максим реши да направи ремонти в залата (да се посочи, че цената на ремонта е приблизително равна на цената на нова кола, и че приходите и разходите на вашите семейства са много сходни), но той го прави не знам как да го кажем женски. Максим ви помоли да съветвате, а вие, като примерен съпруг, решихте, че жена ви ще даде по-верен съвет в тази ситуация. Как съпругата ви ще оцени потенциалната реакция на жената на Максим на предложението за ремонт ще ви помогне да разберете как тя ще реагира, когато го предложите да си купите кола, както и какви аргументи срещу закупуването на автомобил тя може да определи.

Изображението, озаглавено да бъде убедителна стъпка 09

4. Внимателно наблюдавайте реакцията на събеседниците си. Когато казвате нещо на някого, винаги се опитвайте да забележите тяхната реакция към казаното. Гледайте лицето им, зад тялото им и дори за такива незабележими индикатори като промени в дишането им. Всичко това може да даде, че вашият събеседник мисли, че току-що му казал.

Задържано дишане показва очакване на нещо, докато бързо издишването обикновено означава изненада. Отказаните очи сочат подозрения или недоволство, както и кръстосани ръце. Разрешената позиция на тялото показва благороден интерес или предполагаема информация, докато изправиха поза с малък подход напред означава, че думите ви се интересуват. Ако вашите слушатели не могат да се успокоят на едно място, това може да означава, че те се притесняват. Изображение, озаглавено Бъдете убедителни стъпки 09Bullet01

Изображение, озаглавено Бъдете убедителни стъпки 09Bullet01

Изображението, озаглавено Бъдете убедителни стъпки 10

пет. Променете подхода си, ако е необходимо. Ако искате да сте много убедителни, трябва да можете да промените тактиката си за секунди. За да направите това, трябва да практикувате тази способност да бъдете гъвкави, а също така да можете да мислите за ситуацията предварително на няколко стъпки напред. Ако знаете как бързо и правилно реагирате на реакцията на аудиторията, определено ще бъдете успешен и убедителен човек.

Част 3 от 4:

Проектирайте сряда

един. Изберете точното време. Изберете, когато започнете да изразявате позицията си. Да предположим, че продавачът ви: искате да продадете диван на клиента, когато клиентът гледа дивана, а не когато гледа на хладилника, нали?? Трябва също така внимателно да погледнете, независимо дали клиентът отива от един диван марка за дълго време, избирайки подходящ, и не трябва да се настигате вече на изхода, опитвайки се да му наложи някакъв продукт. Изборът на точното време решава всички.

Изображението, озаглавено Бъдете убедителни стъпки 12

2. Задръжте интереса си. Ако вашата аудитория не се интересува от това, за което говориш, ще бъде по-трудно да ви убеди да вярвате. Винаги се опитвайте да запазите интереса на вашите събеседници. Нека често говорят и обръщат внимание на сигналите, които могат да ви покажат, че ги загубите (например, ако вашите събеседници започват да гледат часовника, прозяване и t.Д.Чест.

Можете да приложите стария трик на учителите и изведнъж да попитате публиката си. По време на целия разговор продължават да им задават въпроси от време на време, дори ако тези въпроси са доста прости, например, "Какво мислиш за това?" или "Какво бихте направили в такава ситуация?"

Можете също да държите вниманието им, като ги принуждавате да се движат физически. Помолете ги да се изкачат, да се огледат или да кажат нещо. Разбира се, за начало се уверете, че тази тактика идва в контекста на това, за което говорим, и не прекаляваме с използването му.

Изображението, озаглавено Бъдете убедителни стъпки 13

3. Създаване на нужда. Преди напълно потопени в аргумента си, подгответе почвата, принуждавайки слушателите да разберат, че наистина имат нужда от това, което ще говорите сега. Дори ако такава нужда наистина не съществува, създайте го. Например, ако се опитвате да убедите жена си да си купите нов PS4, кажете й, че напоследък стана трудно да спрете на едно място, че често сте се случвали, без да правите, и че сега се притеснявате, че тези усещания се отразяват отрицателно желанието ви да бъдете у дома.

Изображението, озаглавено да бъде убедителна стъпка 14

4. Откриване на другата страна. Вземете най-често срещаната контраспомация в позицията си и го опишете в самата негативна светлина. Направете аудиторията си да мисли, че този корекция е най-ужасният избор или нещо, което трябва да се избягва активно. Например, ако се опитвате да убедите своя учител да ви даде повече време за безплатно четене, покажете му резултатите от изследванията, доказващи, че повечето деца нямат възможност да четат у дома сам и мълчание.

Изображението, озаглавено Бъдете убедителни стъпки 15

пет. Поръчката им. Дайте на публиката си да разберете, че те трябва да вземат решение според вашия аргумент в най-кратък срок. Ако те имат само няколко секунди или минути върху медитацията, ще бъдат по-трудни за тях да разберат, че всъщност не харесват вашата оферта.

Част 4 от 4:

Затворете сделката

един. Култивирайте езика си. Когато убедите слушателя си в нещо, много внимателно изберете думите си. Използвайте такива думи като "Ние" и "заедно" вместо "I" и "Вие". Такъв избор на думи ще помогне на вашия слушател да възприема себе си и вие като една като група със същите интереси, а не да се възприемате и вие като двама отделни хора.

Изображението, озаглавено да бъде убедителна стъпка 17

2. Използвайте доказателствата. Винаги използвайте доказателствата, когато се опитвате да убедите някого да направи нещо. Ако обясните всичко подробно всички актуални данни в полза на вашия аргумент, ще бъде много по-трудно да се спори с вас.

Изображението, озаглавено да бъде убедителна стъпка 18

3. Свържете се с логиката си. Ако вашият събеседник високо оценява образованието, ума и фактите, засяга логиката му, за да го убеди отдясно. Изградете аргумента си, както следва: "Ако не направите (а), това ще се случи (б), защото (б)."

Изображението, озаглавено Бъдете убедителна стъпка 19

4. Обърнете се към техните емоции. Ако обществеността ви е изключително емоционална, аргументът ви може да звучи така: "Трябва да направите (а), защото иначе страда (б), и последствията ще засегнат (в, G и E)."

Изображението, озаглавено Бъдете убедителни стъпки 20

пет. Свържете се с вашата суета. Ако вашите слушатели са преди всичко оценени, изграждат аргумента си за същата формула, както за емоционалната публика, но това време показват, какви негативни последици могат да бъдат за вашите слушатели, а не за други хора.

Изображението, озаглавено да бъде убедителна стъпка 21

6. Да им помогне да видят награда. Помогнете на обществото да разбере какъв вид възнаграждение могат да получат, да се поддават на вашия аргумент. Покажете им всички предимства на позицията си, докато не започнат да мислят, че аргументът ви е най-добрият. Понякога може да се наложи да мислите малко над възможните опции за възнаграждение, защото те не могат да бъдат най-очевидните. Можете също така да попитате директно вашия слушател, който искат да получат в края на техните усилия или че самите те са представени като награда или промоция. Късмет!

Съвети

Ето пример за убедителен разговор:

Вие: Не съм ви виждал толкова дълго! Хладно, че най-накрая можехме да се срещнем.
Приятел 1: Да.
Приятел 2: точно.
Вие: имах толкова много неща тази седмица, че дори нямах време да се отпусна. Аз дори не си спомням, когато миналия път.
Приятел 1: Какъв филм искате да видите?
Вие: Всъщност съм без разлика. Чух това "Апостатен" има много добри ревюта. Какво искате да видите?
Приятел 2: Аз също няма разлика. "Апостатен" подходящ.
Приятел 1: Да, няма да откажа да го видя.
Забележете как първо поставяте връзка с приятелите си, а след това им причинихте чувство за съжаление за себе си и след това разкрийте на всички известни факти. Това е най-добрият подход към убеждението за всеки. Ключовият момент тук е, че никога не сте казали, че искате да гледате филм "Апостатен"- Това означаваше само в думите ви. Вие не сте наложили мнението си на приятелите си, очаквайки ги да го споделят.

Ако кажете реч, запазете уверени.

Ключовият момент в убеждението на други хора е съпричастност. Кажете ми едно нещо, след това погледнете реакцията на обществеността си. Ако реакцията е отрицателна, вие казахте нещо нередно. Ако сте видели положителна реакция на думите си, каза всичко правилно. Внимателно наблюдавайте публиката си, но не се притеснявайте твърде много. Всичко е много просто.

Когато вашият събеседник реши, няма да можете да го убедите. За щастие, повечето хора правят окончателното решение в последния момент. Ако все още срещнете някой, който вече е направил определена позиция, нямате какво да правите, освен да убедите приятелите на този човек отдясно на вашата позиция. Така, дори ако не е съгласен с вас, фактът, че приятелите му са съгласни с вас, ще го спрат да изразяват несъгласието с вас.

Не ходи прекалено много подробно. Може да изглежда като обида на слушателите ви и вече няма да ги харесвате.

Като правило е по-добре да се покаже, отколкото да се каже. Покажете публиката си, защо вярвате в правото на вашия аргумент и защо те трябва да повярват. Не им казвайте какво мислите и защо трябва да повярват. С други думи, говорете съвети, неясно и косвено, намек за някои факти, а не ги избройте директно.

Ако сте били подложени на вербална атака, забележете атаката и покажете спокоен тон на гласа, че не ви се колебае. Никога Не реагирайте на подобна атака, защото тя може да даде на слушателите си причина да мислите, че нападателят е прав. Най-добре да отговори на атаката с хумор. Вие ще се представяте като забавно и просто лице и да поставите атакуващо зло, сериозно и самодоволно.

Не позволявайте на слушателите да разберат това, което казвате, е вашето лично мнение. Убедете ги, че думите ви не са нищо повече от универсалната истина. Кой може да не се съгласи с него?

Хората са по-лесни за съгласие с вас, ако кажете "Джо Байдън не знае нищо", отколкото ако кажеш "Струва ми се, че Байдън не знае нищо" или "Всичко ясно, че Байдън не знае нищо".

Трудно е да се повярва, но повечето хора ще реагират по-добре, ако кажете: "Мога ли да отида първо? Трябва да имам време да направя.", Ако казвате: "Мога ли да отида първо? Закъснях за важна среща и много бързане." Ако започнете да ги разказвате вашите проблеми и мнения, вашите слушатели ще мислят, че смятате живота си и вашите точки на виждане по-важни от техните.

Ето пример за лоша тактика на вярата:

Вие: така момчета, какъв филм искате да видите?

Приятел 1: Искам да видя "Проклятие 2".

Приятел 2: Да, аз също!

Вие: a, добро, нека. Но ми се струва това "Апостатен" Ще бъде охладител.

В този пример сте направили всичко погрешно. Преди всичко, в никакъв случай не можеш да попиташ приятелите си за техните мнения. Това им дава възможност да вземат решение и да го изразят, което тогава доведе до факта, че сте се поставили в позиция напълно противоположна на тяхната позиция, която обикновено е досадно на хората.

Използвайте лирична реч. Не е важно какво казвате, но как го казвате.

Не прибягвайте до използването на статистически данни. Колкото повече факти и цифри, които използвате, толкова по-трудно ще бъде да се запази вниманието на обществеността си и колкото по-лесно ще бъде за тях.

Стъпка

Съвети

Предупреждения