Как да се подготви анализ на пазара: 12 стъпки

Анализ на пазара - важен раздел от бизнес план, съдържащ информация за предполагаемия търговски пазар, предпочитанията на клиентите и конкурентите информация. Анализът на пазара се основава на задълбочено пазарно проучване и е предназначено да се интересува от инвеститорите. Качественият аналитичен доклад ще потвърди защо вашата компания ще се превърне в значително допълнение към пазара и ще направи печалба. Можете да напишете качествен анализ на пазара, ръководен от следните стъпки, както и съвети, как да впечатлите инвеститорите.

Стъпка

един. Напишете общо описание на пазара, като посочите факторите, свързани с вашия бизнес.

В допълнение към географската и демографската информация, включват информацията за разработване в тази област на промишлеността, обществените поръчки и тенденциите за закупуване.

Изображение, озаглавено Напишете пазарния анализ Стъпка 2

2. Пишете на какъв обхват на икономиката е насочен към постигане на вашия бизнес.

Изображение, озаглавено Писане на пазарен анализ Стъпка 3

3. Посочете какъв тип купувачи очаквате, като добавите информация за общите тенденции в този сегмент и очаквания растеж в бъдеще.

Изображение, озаглавено Напишете Пазарен анализ Стъпка 4

4. Напишете какви пазарни проучвания сте харчили. Добавете информация за това какви постижения вашият бизнес може да постигне в този сегмент, като посочва средните продажби и рентабилност.

Изображение, озаглавено Напишете Пазарен анализ Стъпка 5

пет. Опишете склонността на поведението на купувачите и техните предпочитания, както и общите насоки на развитие в сферата на икономиката, към която принадлежи вашият бизнес.

Включете информация за това как вашата компания ще може да предоставя стоки или услуги, които отличават качеството от предлагането на конкуренти.

Изображение, озаглавено Напишете Пазарен анализ Стъпка 6

6. Посочете колко структурата на вашия бизнес може да задоволи нуждите, идентифицирани по време на маркетинговите изследвания.

Основното е да се определи разликата между вашия бизнес от конкурентите и да докаже, че вашият бизнес ще расте, потвърждавайки тези статистически данни.

Изображение, озаглавено Напишете Пазарен анализ Стъпка 7

7. Идентифицирайте основните конкуренти и опишете техните силни и слаби страни.

Изображение, озаглавено Напишете Пазарен анализ Стъпка 8

Осем. Включете прогнозата за развитието на пазара, включително анализ на предполагаемите (основани изчисления) на промените в поведението на купувачите.

Изображение, озаглавено Напишете пазарния анализ Стъпка 9

девет. Опишете ролята на вашия бизнес на този пазар, като посочите своите предимства в сравнение с конкурентите.

Изображение, озаглавено Напишете пазарния анализ Стъпка 10

10. Опишете мястото, което вашият бизнес възнамерява да заема на бъдещия пазар.

Изображение, озаглавено Напишете Пазарен анализ Стъпка 11

единадесет. Опишете най-уязвимите страни на вашия бизнес, като посочите как възнамерявате да им реагирате.

Изображение, озаглавено Напишете пазарния анализ Стъпка 12

12. В последната част на анализа отново описва конкуренцията, общите тенденции и как вашият бизнес възнамерява да задоволи търсенето на пазара, като се отличава от конкурентите.

Съвети

Форматът на вашия пазарен анализ може да се различава в зависимост от вида на бизнес плана, който готвите. Официалният анализ на инвеститорите изисква поне един параграф за всяка от описаните по-горе точки, включително таблици, графики и друга съответна информация, която ще демонстрира колко дълбоко проучвате пазара.
Основната цел на анализа на пазара е да се определят видовете купувачи и тенденциите на търсенето. Подготовка на пазарния анализ, който се стремите да докажете, че има нужда от вашите продукти и имате възможност да го удовлетворят. Инвеститорите ще вярват в възможността вашият успех на пазара, ако видите подробна информация за тенденциите на опциите за закупуване, направени въз основа на статистически данни.

Предупреждения

Не поставяйте данните за покриване на проблемите. Инвеститорите ще забележат изкривяване и в най-добрия случай ще бъдат третирани като смях. Също така по-добре да не скривате информация, за да не създадете впечатлението, че не сте направили достатъчно дълбоки изследвания. По-ефективно уточнете проблемни области, описващи как възнамерявате да решите тези проблеми.

От какво имаш нужда

Бизнес план
Проучване на пазара