Как да сегментирате пазара: 3 стъпки (с илюстрации)

Най-добрият начин да се измъкнем от бизнеса е да се опитате да бъдете всичко за всички. Не всеки може или ще бъде ваше потребителите, а на планетата има повече от 6 милиарда души, така че пазарът трябва да е достатъчно за вас, така че ако не процъфтявате, то е точно за оцеляване. След стъпките по-долу, определете командите на потребителите са най-вече вашият бизнес.Например, Disney Store има за цел да забавлява децата, а не представители на всички възрасти.

Стъпка

един. Оценете кой пазар или кои пазари се интересувате най-много. Определете кои методи искате да използвате за вашия пазар и кой бизнес модел е най-близкият ви. Можете да характеризирате сегментите на някоя от следните категории:

География Свързани или с вашата територия, или на територията на вашата целева аудитория, където ще се използва вашият продукт или услуга.
Демография- Това са статистическите характеристики на вашия целеви пазар: възраст, под, образование или семеен състав.
Психографски характеризира потребителите от гледна точка на техните психологически или емоционални характеристики въз основа на системата от светоглед или идентичност, като например аматьор срещу избягване на риск или ранни привърженици срещу купувачите в последния етап.
начин на живот - Това е критерий, основан на поведение, се фокусира върху дейностите на целевата аудитория, варираща от професионални и завършващи с хобита, хобита или любими видове ваканция.
Сценичен животСъчетава демографските и психографските характеристики, обединяващи хората, описващи в какъв етап от жизнения цикъл са целевите потребители: проучване или кариера, младо семейство, празно гнездо и т.н.

Изображение, озаглавено сегмент Пазар стъпка 2

2. Оценете избрани от пазара или пазари. След като сте избрали критерия, за който решихме, че пазарът е насочен, дават този пазар по отношение на своя потенциал за печалба от вашия бизнес. Отговори на следните въпроси:

Колко голям е този сегмент? Е достатъчно голям, за да запази моя бизнес?

Колко лесно или трудно привличането на вниманието на този сегмент?

Каква е вероятността конкурентите да бъдат насочени и към този пазар?

Ще нарасне ли сегментът в бъдеще? Доколкото може да расте в бъдеще?

Този сегмент наистина се вписва в нашия бизнес модел? Можем ли в момента да удовлетворим нуждите на този сегмент или за това, ще трябва да претърпим значителни промени?

Колко трудно е да намерите данните, за да получите пълна картина на този сегмент, за да отговорите на всички тези въпроси?

Изображение, озаглавено сегмент Пазар стъпка 3

3. Съберете и анализирайте данните на любимия пазар. Колко време и бюджет ще позволят, използвайте основни и вторични изследвания източници, за да пресъздадете реалистичната картина на целевия пазар.

Прекарайте преглед на собствените си данни за продажбите. Кой е колко купуват какви продукти и услуги? Когато купуват? Където се намират? Който извършва директна покупка и които купуват?

Сравнете тези данни с официалната статистика, публикувана в официални източници и изследвания.

Събирайте информация от безплатни или евтини проучвания за пазарни проучвания, за да проучите по-внимателно пазарните си сегменти и е по-добре да разберете какви мотиви се ръководят от купувачите да правят покупки.

Анализира събраните данни. Потърсете ключови прилики и различия в сравнение с общата база данни на потребителите, като населението като цяло. Са определени части от обществото и, напротив, са групирани от определени части на обществото или, напротив,? Такъв клъстер анализ ще ви помогне ясно да очертаете границите на сегмента, да отговорите на въпросите, свързани с квалификацията и да развивате идеи за това как да комуникирате с целевите сегменти в процеса на насърчаване на вашия продукт или услуга.