Как да убедим човек да даде положителен отговор

Често се свързват с хора с искания и не знаете как да получите желания отговор? Постоянните откази на къщата, на работа или проучвания причиняват стрес и разочарование. Уви, безпроблемният метод не съществува, но има стратегии за провеждане на поведение, които значително увеличават шансовете за успех!

Стъпка

Метод 1 от 3:

Как да настроите успеха

един. Казвам Уверени и компетентни. Позовавайки се на лице с въпрос или искане, трябва да се случи сериозно. Правилният въпрос на проблема е сигурен начин за увеличаване на вероятността за успех. Говорете уверен и безсмислено, не използвайте "E" или "HMM" и не се препъвайте.

Трябва да се помни, че умението изисква практика. Преди работа, практикувайте отговорния ви въпрос или заявка. Няма нужда да репетирате дума в дума да не говорите като робот. Просто повторете заявката, докато започне да звучи компетентно и уверено. Ако сте по-добра визуална информация, опитайте се да пишете текст и ясно повторете писмено.
Репетирайте пред огледалото, за да забележите всички проблемни невербални сигнали (докоснете се за косата или не гледайте в очите).

Изображение, озаглавено Регулиране към патерици стъпка 1

2. Затворете главата си по време на обращение. Проучванията показват, че такова действие ще ви помогне да почувствате увереност и да настроите по позитивен начин, благодарение на който слушателят (вашият шеф, клиент или близък човек) също ви счита за уверен и добре запознат.

Уверете се, че не използвайте такъв невербален сигнал твърде често. Навигирайте в такива моменти, когато изглежда естествено. Не преставайте, в противен случай действието ще отклонява само от думите, а не да подчертава тяхното значение.

Изображението, озаглавено постигане на величие чрез смирение Стъпка 2

3. Демонстрирайте ползите от вашата оферта. Хората са по-склонни да се съгласят с вас, ако смятате, че вашата идея може да е полезна. Покажете каква полза ще получите слушател, ако сте съгласни с вас.

Например, ако искате да се отпуснете от работа, след това попитайте ръководителя на периода на натоварване на най-малката компания и след това да развиете мисълта си. Шефът ще види услугата в предоставянето на ваканция: показахте пропускливост и поискайте почивка в удобен период за компанията, че липсата на служител не засяга окончателните показатели за изпълнение.

Ако искате да отидете на среща с вашия съпруг, но за това трябва да помолите по-голямото дете да се грижи за по-младите, след това в замяна да предложи джобни пари, възможност да се върне у дома по-късно или да вземе колата си за уикенда. Показват, че положителният отговор ще бъде взаимно изгоден.

Изображение, озаглавено Попитайте майка си за пубертета (за момичета) стъпка 5

4. Задавайте въпроси, за да научите важни факти. Ако не сте подготвили предварително или не сте прощавали почвата по време на разговор, тогава убедете събеседниците да бъде много по-труден. Ако той не се интересува от вашата оферта, всяко увещание ще бъде безполезно.

Няма смисъл да се опитваме да продаваме семейство от пет души от пет души. Задавайте въпроси като: "За каква цел се нуждаете от кола?"," Какви аспекти са важни на първо място?". Не пропускайте всички нужди на човек и той е по-вероятно да ви отговори "да".

Изображение, озаглавено Заедно като видях призрак стъпка 10

пет. Първо се свържете с лека заявка. Такова приемане се нарича още "крак на вратата" и означава малка искане, която преценява по-сериозно обжалване. Идеята е, че хората по-често се съгласяват да изпълнят голямо искане, когато вече са се съгласили с нещо не толкова значително. Например, ако убеждавате детето поне да опитате вечеря, е много вероятно това да продължи да яде (особено ако предлагате награда!Чест.

Изображение, озаглавено Попитайте майка си за пубертета (за момичета) стъпка 4

6. Използвайте подходящия момент. Лошото настроение на събеседника е сигурен начин да получите отказ. Ако е възможно, не се опитвайте да убедите човек, който е бил ядосан или разстроен. Настроението трябва да е добро. Например, попитайте за вечеря у дома или в ресторант.

Разбира се, този метод не е подходящ за работни ситуации, когато трябва да продадете нещо на недоволството купувач. Не винаги е възможно да чакате подходящия момент. Ако това е реално, свържете се с лице, когато той е в добро настроение да повиши шансовете за успех.

Забележете невербалните сигнали, които съобщават за неподходящ момент: кръстосани ръце разсейващи фактори (телефонно обаждане или палаво дете), мрачен вид или раздразнителен израз на лицето. Дори ако човек ви напусне от учтивост, той няма да разбере основната идея, така че е по-добре да изберете по-подходящ момент.

Метод 2 от 3:

Как да използвате стратегии за убеждения

един. Влияние на връстниците. Хората често вземат решения, основани на мненията на други хора. Преди да изберете ресторант или филм, за да видите, четем ревюта и задаваме мненията на приятели, които вече са били в институцията или наблюдавали филма. Такава "стара инстинкт" ще помогне да се убеди човек да даде положителен отговор.

Например, ако продавате къщата, използвайте хора за тази област, покажете потенциалните купувачи всички предимства на това място, местен рейтинг на училище. Влиянието чрез положителната обратна връзка на други хора ще ускори продажбата.
Ако искате да убедите родителите да ви позволят да се учи в друга страна, да ни разкажете за всички предимства на избраната програма и да донесете обратна връзка от студенти и родители на тези деца (както и потенциални работодатели!) които вече са се върнали от проучването.

Изображението, озаглавено е удоволствие да има в началната стъпка 4

2. Убедителен аргумент. Ако помолите човек да заложи и да не предлага нищо в замяна, тогава е малко вероятно положителният резултат. Опитайте да използвате добър аргумент, за да получите съгласие. Важно е такъв аргумент да е достатъчно истина и достатъчно убедителен, в противен случай човек ще ви заблуди в лъжите, смятат измамник и отказва да облагодетелства.

Например, ако стоите в опашката в тоалетната и вече не може да се толерира, опитайте се да се свържете с лицето, което стоите напред и да ви помолите да пропуснете без опашка. Ако просто кажете: "Трябва да отида до тоалетната. Можете да отидете без опашка?- Малко вероятно е да ви липсва без основателна причина. - Не можеш да ми липсваш без обръщане? Стомашното разстройство не позволява да чака "със сигурност ще бъде много по-ефективно.

Изображението, озаглавено е удоволствие да имам вкъщи стъпка 1

3. Принцип на реципрочност. Такъв психологически феномен се основава на убеждението, което е получило лице от човек, ние чувстваме задължението да предоставяме услуга за отговор. Например, ако излезете в смяна вместо служител, който се разболява, тогава следващия път, когато трябва да отидете на работа, имате право да задавате служител за възстановяване.

В този случай, опитайте се да кажете: "Трябва да вляза в петък. Надявам се, че можете да излезете вместо мен, защото ви замених през изминалия уикенд ". Такова задължение за вас почти винаги убеждава човек да се съгласи.

Изображение, озаглавено Знаете как да направите перфектно здравословно и безопасно домашно хранене план за вашето куче стъпка 5

4. Предлагат рядка услуга или възможност. Този подход често се използва в рекламата, когато докладвате, че "срокът на такова предложение е ограничен" или "броят на продуктите е ограничен". Използвайте този трик, за да убедите човека. Ако трябва да продавате продукт или услуга, нека предложението е ограничено до повишаване на стойността в очите на купувача.

Метод 3 от 3:

Как да вземем само положителни отговори

един. Намаляване на избора на положителни отговори. Проучванията показват, че голям брой опции често объркват. Опитайте се да ограничите броя на възможните отговори на заявката си до две.

Например, предлагайте втората половина, за да изберете два ресторанта или да помолите приятелка, за да изберете една от двете предварително подбрани рокли. Опитайте се да стесните твърде често срещани въпроси като "Къде ще вечерим днес?"Или" какво да ме носиш?". Ограничен брой конкретни отговори ще ви позволи да получите желаното и да улесните избора на човек.

Изображение, озаглавено привличане на хора, за да си купите птичи стъпка 3

2. Внимателни преговорите или частично положителен отговор. В някои случаи не се правят без компромис. Ако трябва да убедите лицето, което се съгласява при определени условия, тогава сте на прав път. Вземете частично съгласие като победа.

Такъв подход е особено разузнаването в разговора с по-възрастна възраст или позиция (родители или шеф). Например, ако искате да се върнете вкъщи по-късно от обичайното време, трябва да предоставите известно освобождаване за преговори. Ако родителите искат да върнете единадесет часа вечер, а партията ще продължи до края на нощта, тогава разрешението да бъде у дома в полунощ, може да се счита за победа. Ако помолите главата да увеличи заплатата си с 7% и той се съгласява само с 4%, тогава победата вече е ваша, защото успяхте да убедите лидерството в необходимостта от повишаване на заплатата. В този случай успяхте да получите желаната (по-голяма разходка с приятели или да повдигнете заплата) по област.

Не разглеждайте компромис отрицателен резултат. Помислете за това, както е договорено с определено състояние. Благодарение на силата на убеждението, ситуацията стана по-спечелена, отколкото преди да изразите нашата молба.

Изображение, озаглавено Избягвайте да станете жертва на кражба на самоличност Стъпка 37

3. Задайте въпроси, които определено ще доведат до положителни отговори. Понякога е полезно да задавате въпроси, отговорът на който ще бъде положителен. Вместо опитите да убедите човек в нещо, опитайте да създадете спокойна атмосфера и добро настроение поради положителни отговори. Например, използвайте такава стратегия на първата среща или семейната среща, ако трябва да наклоните везните в своя полза.

Така че, на първата среща можете да попитате: "Виното е просто прекрасно, не е вярно?"Или" Вие сте прекалено луд за този град?"Попитайте за семейна вечеря:" Всички се съгласяват, че бабата е най-добре подготвена от пиле?"Такива въпроси настояват до положителен отговор и ви позволяват да намерите общ език с другите.

Изображение, озаглавено Помощ Безплатен член на семейството стъпка 1

4. Завършете разговора за бъдещето. Ако не успеете напълно да убедите човек, опитайте да завършите среща или разговор чрез проактивни думи с бъдеща гледка. Не се връщайте назад и вземете още една стъпка към целта.

Например, ако се опитате да продадете набор от мебели на човек, който заяви, че трябва да се консултира със съпругата си, тогава в края на разговора, кажете ми: "Отлично. Можете да дойдете при нас в четвъртък заедно с жена ми?"Продавачите и доставчиците, които печелят това до живот, често казват" винаги завършват сделката ". Да работят върху защитата и предложението, за да се срещнат отново - отличен начин да не се съгласите на отрицателен отговор, но в същото време да не се налагате и да не поставяте натиск върху човек, така че да не попадне в защита на глухите.

Съвети

Винаги се опитвайте да изберете най-подходящия момент. Ако събеседникът (главата, съпругът или родителите) е ядосан или зает, тогава е малко вероятно положителен отговор. Изчакайте го, когато е в добро настроение, ако времето не натиснете. В този случай шансовете за успех ще бъдат по-високи.