Как да продаваме стоки Validos: 4 стъпки (с илюстрации)

Нека да видим истината на очите: ако не сте човек, който държи огромна сума пари, която с нетърпение очакваме входа на входа, малко вероятно е някой да се радва да види непознат от вратата си. Въпреки своя чист външен вид и скромна усмивка, по-скоро ще се срещнете с дразнене, неохотно или сигнал за екипажа, от който бягат гъска. Този член не е в никакъв случай за учене междуличностни комуникационни умения или общо опровержение на всичко. Тя по-скоро показва читателя, какво е това - да бъде агент за продажбата. Това в крайна сметка води до по-дълбоко разбиране дали е възможно да се убеди купувачът да му придобие неизвестен продукт.

Стъпка

един. Трябва да знаете вашите стоки от и до. Независимо от целта, която сте предприели, за да извършите тази работа. Или перспективата за увеличаване чрез продажба на най-популярните стоки на вашата компания или за допълнителна печалба, опитвайки се да заинтересуват хората да купуват ръчно изработени чорапи, които сте вързали, прекарвайки самотна вечер на деня на Свети Валентин. Трябва да сте сигурни, че знаете абсолютно всичко за продукта, който предлага. Трябва да разберете, че според човешката природа се възприемате като любезен нарушител на личния живот. На първо място, купувачите ще ви считат за човек и следователно да пристъпите към въпросите за стоките, които държите в куфар.

Бъдете внимателни представяне на стоките. Не говорете на запомнящите се фрази, които четете в брошурата, защото звучи тромаво. Вместо това изразявате собствено мнение за ползите от стоките. Да бъде такти, използвайки този метод, защото може да доведе до непреднамерено обида от ваша страна (t.Д. Ако продадете оборудването за къщата, тогава не трябва да говорите с купувача, който сте спрели в къщата му, само защото изглежда като "чаша вино, според която гостите се движат от бурната еврейска сватба").
Бъдете внимателни, събрани и внимателни, когато обясните на купувача защо този продукт е подходящ за него, в същото време се опитва да го даде да разбере колко полезно е необходимо.

Изображение, озаглавено Продайте нищо за вратата на вратата 2

2. Бързо и точно информирайте купувача за това кой сте и защо сте тук. Веднага след като продавачът влезе във вратата, тогава приблизителното време, през което купувачът губи интерес, просто не съществува. Неговото "наблюдение" не е същото в 0, но по-скоро тя отива в минус за една форма.

Трябва да разберете, че единственият начин да се интересувате, купувачът е оживен вход. Няма нужда да наричате името си. Те са варени сладкиши на плочата и са абсолютно интересни да знаят какво ви избират родителите, докато сте били в утробата. Вместо това, започнете с прост поздрав и ми кажете кой можете да си представите или какво искате да предложите.

В зависимост от вида на продукта, вашето прекомерно приятелско поведение може да предизвика подозрения защо сте тук. Ние обикновено и естествено, защото не сте актьор от евтина реклама, която продава евтини матраци в шибания магазин. Прекомерно оживеното поведение в тази област на дейност причинява дразнене.

Изображение, озаглавено Продайте нищо за вратата на вратата 3

3. Доверителен продукт. В този момент купувачът решава дали иска да слуша допълнително за вашите продукти. Въпреки това, те няма да имат възможност да отговорят, защото ще говорите за по-тънки характеристики на вашия продукт. Помислете за него, сякаш всеки човек в околностите не просто искат да си купят стоките и той е просто необходим за него, те все още не знаят за това.

Това е вашата работа. Като посредник между компанията и клиента, трябва да унищожите сянката на съмнение, която води до невежество. Без значение какво продавате, трябва да намерите начин да им кажете - това, което продавате, е най-необходимо за тях в момента.

Изображение, озаглавено Продайте нищо за вратата на вратата 4

4. Бъдете постоянни. Като се има предвид всичко по-горе, става ясно какво да кажем е по-лесно от това. Първо, всеки казва, че за 50-те първите къщи по проби и грешка ще се ръководят от това колко можете да запазите вниманието им по време на въвеждането, постепенно подобрявайки вашите умения от 4% до 20%.

Както при всеки друг вид работа или нещо подобно, толкова повече практикувате, толкова по-успешен агент на продажбите ставате. Фокусирайте се във времето, за да променяте периодично встъпителната си реч. Тя ще ви помогне винаги да бъдете интересни и представителни. Нищо няма да ви даде толкова много доверие като първата продажба. След известно време, когато печелите славата на успешен търговец във вашия квартал, със сигурност ще оставите за себе си положително впечатление за добър човек, който се опитва да сподели с околните чудесни стоки. В крайна сметка ще постигнете собственото си и много скоро забележителни възгледи за други агенти по продажби.

Съвети

Отидете от вратата, чукайки го. Тя изглежда по-малко упорита и освен това уважава личното пространство.
Говорете бавно, използвайте приятен тон и говорете достатъчно силно, така че потенциалният клиент може да чуе всичко за това, което казвате.
Погледнете назад, когато се приближите до вратата и се опитайте да познаете интересите на клиента, за да разтопете бързо леда.
Ако имате възможност, опитайте се да носите ежедневна надежда и да избегнете крещи. Тя може да изплаши клиентите.
Вземи приятелски. Най-важният продукт е вашият приятелски. Не ми пука, ако продавате ножове, прахосмукачки или други домакински уреди. Най-вероятно те ще ви придържат в къщата и да купят нещо, ако се сприятелявате с тях.
Ако видите, че клиентът се интересува, но в момента е зает, опитайте се да вземете номера на телефона си или да попитате, когато е безплатно.
Ако се опитвате да продадете собствения си имот и имате достатъчно елементи, по-добре е да организирате продажба на гараж. Използвайте ярки цветови знаци и се опитайте да ги поставите на най-известните места на вашия район.

Предупреждения

Не отивай за оградата на къщите! Животни дори повече от хората мразят инвазията в личното пространство.
Винаги отидете на тротоара. Ако не е, скоро напуснете улицата.
Комплиментите върху появата на противоположния пол са неподходящи.