Как да продаваме

2. Важно е да знаете позицията си. Разберете какви сте стоки, които се предлагат в сравнение със сходни стоки на пазара. Трябва да правите разлика между конкурентите и, изцяло изучаването на вашия продукт или услуга, можете да го постигнете.

3. Разбиране на купувача. Ключът към успешната продажба е компетентният избор на купувача. Не всеки се нуждае от набор от фотограф или някои телефонни услуги, така че намерете тези, които наистина се нуждаят от нея.

4. Научете стоките. Ако сте непознати за продажбите на стоки, успешно го продадете, няма да успее. Трябва предварително да се подготвите за възможни проблеми.

2. Не се опитвайте да контролирате диалога. Ако насърчите разговор, клиентът ще загуби интерес или ще започне досад.

3. Опитайте се да постигнете взаимно разбирателство. Би било по-добре да продадете нещо член на семейството или някой от приятели, нали?? Това е, защото сте близо и те искат да ви помогнат по някакъв начин. Ако сте в състояние да създадете истинска връзка с човек, те най-вероятно ще бъдат готови да купят нещо.

4. Бъди честен. Дори ако това означава индикацията за недостатъците на стоките или услугите. Повечето хора харесват това, честният продавач причинява уважение и съчувствие.

пет. Първи стъпки, отказвайте очакванията. Ако предположите, че знаете точно как клиентът се поучава или как да продавате, ще бъдете разочаровани. Вие ще реагирате в съответствие с шаблона и няма да можете да действате гъвкаво и е необходимо за продажба това. Вашето обаждане трябва да отговаря на двете ситуации и конкретна публика.

6. Подкрепете мнението на клиента. Кой не би продал, клиентът иска неговото мнение да бъде подкрепено. Съгласен ли сте с вас или не, трябва по някакъв начин да подкрепите и одобрите изразеното от тях мнение.

2. Ясно посочва предимствата. Вашата цел е, че изборът на вашия продукт е очевидно и за това трябва ясно да посочите неговите предимства: опростява живота, увеличава печалбите, спестява време и разходи и t.Д. Трябва да е ясно, че клиентът, придобиването на вашите стоки, прави живота си по-удобен.

3. Избягвайте продажбите "Да го купя". Ако предложите за продажба твърде много веднага, т.е. рискът да объркате разнообразието на клиента. Те няма да могат да ви дадат прост отговор "Да" или "Не". Концентрирайте се върху някой продукт или услуга и попитайте колко клиент иска да закупи.

4. За всяка продажба трябва да следвате нова оферта. Успешно продаде нещо, незабавно предложи нещо друго. Вече правите покупка с вас, клиентът ще бъде по-отзивчив и след това да прекарат следващата продажба ще бъде по-лесно.

пет. Да се ​​направи възможно по-лесен процес. Ако имате трудна схема за пазаруване и доставка, клиентът може да не харесва голямо усилие, което той ще трябва да прикачи. Ако е възможно, всички опростяват, за да сте извършили цялата работа, а не клиент.

6. Достигнете взаимното съгласие. Преговаряйте с клиента за нова среща или покупка. Опитайте се да назначите бъдеща среща, след като клиентът ще купи нещо. Тя ще ви даде поне още един шанс да им продадете нещо.

7. Създайте чувство за спешно. Не бързайте да продавате, но направете това, че клиентът има чувството, че трябва да купите бързо. Причината може да бъде бърз баланс, увеличение на цените, ограничени стоки.

2. Завършване на продажбата с концесия. За да направите това, предлагайте отстъпка или нещо на намалена цена. Това ще спомогне не само за завършване на една продажба, но и може би, прекарайте друга.

3. Правилен период от време. Ако клиентът изглежда заинтересован от продукта, преодолее съмненията си, предлагайки пробен период на стоки. Може да бъде няколко дни или извадка от стоки. Ако клиентът има шанс да използва стоката и да се увери в неговите заслуги, тогава ще завършите продажбата и може би можете да продадете стоките на този клиент в бъдеще.

4. Завършване с ултиматум. Покажете на клиента, че единственото разумно решение е да закупите вашите стоки. Обяснете как без да купувате стоки, клиентът ще създаде неудобство или какъв е вашият продукт или услуга по-добър от подобен.

пет. Ден на бележка Цена. Завършете продажбата, като представите клиента колко е вашият продукт или услуга на ден. Броят вероятно ще бъде скромен и ще изглежда разумен на клиента, насърчавайки интереса към покупка.

6. Завършване с комплимент. Дайте на клиента да разбере, че чрез закупуване на вашия продукт или услуга, той прави разумен и полезен акт. Тя ще повиши тяхното самочувствие и и двамата ще бъдете доволни.