Как да намерите екстремни доходи: 11 стъпки (с илюстрации)

Според основните икономически принципи, ако компанията намалява цената на своите продукти, тази компания може да продаде повече продукти. Въпреки това, тя ще донесе по-малка печалба за всеки продаден стоки. Приходите от приходи са растеж на приходите, произтичащи от продажбата на допълнителна продуктова единица. Доходът може да бъде изчислен по проста формула: незначителен доход = (промяна в общите приходи) / (промяна в броя на продадените стоки).

Стъпка

Част 1 от 3:

Използване на формулата за изчисляване на лимитния доход

един. Намерете количеството продукти, прилагани. За да се изчисли лимитният доход, е необходимо да се намерят стойности (точни и оценени) множество количества. Първо трябва да намерите броя на продадените стоки, а именно един вид продукти в гамата на стоките.

Помислете за пример. Някои компании продават три вида напитки: грозде, оранжево и ябълка. През 1-ви тримесечие на тази година компанията продаде 100 вицове от гроздов сок, 200 оранжеви и 50 ябълки. Намерете екстремен доход за Orange Drink.
Моля, обърнете внимание, че за точни стойности на стойностите, от които се нуждаете (в този случай, броят на продадените стоки), имате нужда от достъп до финансови документи или друго отчитане на компанията.

Изображение, озаглавено Изчислете маргиналния етап на приходите 2

2. Намерете общи приходи, получени от продажбата на определен вид продукт. Ако знаете цената за единица продадена стока, лесно ще намерите общи приходи, умножени по размера на продадените стоки на цената за неговото устройство.

В нашия пример компанията продава оранжева напитка за $ 2 за банката. Ето защо общите приходи от продажбата на оранжева напитка: 200 x 2 = $ 400.

Точната стойност на общите приходи може да бъде намерена в отчета за доходите. В зависимост от размера на компанията и броя на продуктите, прилагани в отчитането, най-вероятно ще намерите стойностите на приходите, които не са за определен вид продукт, но за категорията стоки.

Изображение, озаглавено Изчислете първия етап на приходите 3

3. Определя цената на единица продукти, които трябва да бъдат предписани за продажба на допълнителна продуктова единица. В задачите тази информация обикновено се дава. В реалния живот, такава цена за дълго време и едва ли се опитват да идентифицират анализаторите.

В нашия пример компанията намалява цената за един буркан с оранжева напитка от $ 2 до $ 1.95. За такава цена, компанията може да продаде допълнителна единица оранжева напитка, в резултат на което общият брой на продадените стоки е равен на 201.

Изображение, озаглавено Изчислете първия етап на приходите 4

4. Намерете общи приходи от продажбата на стоки на нова (вероятно по-ниска) цена. Да направите това, умножете броя на стоките, продавани на цената за своята единица.

В нашия пример общият приход от продажбата на 201 кутии на оранжева напитка за $ 1.95 на може да бъде: 201 x 1,95 = $ 391,95.

Изображение, озаглавено Изчислете първия етап на приходите 5

пет. Разделете промяната в общите приходи за промяна на количеството продукти, прилагани, за да се намери лимит доход. В нашия пример промяна на броя на продуктите: 201 - 200 = 1, така че тук, за да се изчисли лимитният доход, просто приспадане на старата стойност на общите приходи от новата стойност.

В нашия пример приспадане на общите приходи от продажбата на стоки за $ 2 (за единица) от приходите от продажбата на стоки за $ 1,95 (на единица): 391.95 - 400 = - $ 8.05.

Тъй като в нашия пример промяната в броя на реализираните продукти е 1, тогава тук не споделяте промяната в общите приходи за промяна на количеството продукти, прилагани. Въпреки това, в ситуация, в която намаляването на цените води до продажбата на няколко (а не една) звена на продукти, ще трябва да разделите промяната в общите приходи за промяна на количеството продукти, прилагани.

Част 2 от 3:

Използване на лимитния доход

един. Цените на продукта трябва да бъдат такива, за да се осигурят най-големите приходи в перфектното съотношение на цените и количеството продукти, продавани. Ако ценовата промяна на единица продукция води до отрицателна стойност на пределните приходи, компанията страда от загуби, дори ако намаляването на цената ви позволява да продавате допълнителен брой стоки. Компанията ще получи допълнителна печалба, ако повиши цената и продава по-малко продукти.

В нашия пример маргиналният доход е - $ 8.05. Това означава, че когато цената е намалена и продава допълнителна продуктова единица, компанията е загуби. Най-вероятно, в реалния живот, компанията ще откаже планове за намаляване на цените.

Изображение, озаглавено Изчислете първия етап на приходите 7

2. Сравнете лимитните разходи и по-рентабилността на рентабилността на компанията. Фирми с идеалното съотношение на цените и количеството продукти, продадени доходите, са равни на лимитните разходи. След тази логика, колкото повече разликата между общите разходи и общите приходи, по-печелившата компания.

Ограничителните разходи са съотношението на промените в цената на производството на допълнителна единица продукти за промяна в количеството произведени продукти.

В нашия пример предполагам, че производството на една напитки може да струва $ 0.25. Следователно, производството на 200 кутии на напитки се консумира 0,25 x 200 = $ 50, а продукция 201 банки напитка: 0.25 x 201 = $ 50,25. По този начин разходи за производство на допълнителна продуктова единица са равни на $ 0.25. Както е отбелязано по-горе, общият доход на продажбите на 200 кутии възлизат на 400 долара, а от продажба 201 банки възлизат на $ 391.95. От 400 - 50 = $ 350 повече от 391.95 - 50,25 = $ 341.70, е по-изгодно да се продават 200 кутии за $ 2 на парче.

Изображение, озаглавено Изчислете първия етап на приходите 8

3. Компаниите използват важността на лимитните приходи, за да определят броя на произведените продукти и цената, в която дружеството ще получи максималните приходи. Всяка компания търси толкова много продукти, колкото е възможно по-благоприятна цена - свръхпроизводството може да доведе до разходи, които няма да се изплати.

Част 3 от 3:

Разбиране на различни пазарни модели

един. Пределни приходи с перфектна конкуренция. В примерите по-горе, опростен пазарен модел беше разгледан, когато на него присъства само една компания. В реалния живот всичко е различно. Компанията контролира целия пазар на стоки от определен вид се нарича монопол. Но в повечето случаи всяка компания има конкуренти, които засягат ценообразуването му - в условията на перфектна конкуренция на компанията се опитват да предписват минимални цени. В този случай приходите, като правило, не се променя с промяна в броя на продадените продукти, тъй като цената, която е минимална, е невъзможно да се намали.

В нашия пример предполагам, че разглежданата компания се конкурира със стотици други компании. В резултат на това цената на напитката бе намалена до $ 0.50 (по-ниските цени ще доведат до загуби и ще повиши - за намаляване на продажбите и закриване на компанията). В този случай броят на продадените кутии не зависи от цената (тъй като е постоянна), така че крайният доход винаги ще бъде $ 0.50.

Изображение, озаглавено Изчислете първия етап на приходите 10

2. Пределни приходи при монополна конкуренция. В реалния живот малките конкурентни фирми незабавно реагират на промени в цените, те нямат пълна информация за своите конкуренти и не винаги установяват цени за постигане на максимална печалба. Този пазарен модел се нарича монополна конкуренция - много малки компании се конкурират помежду си и тъй като не са "абсолютни" конкуренти, техните пределни доходи могат да намалят при продажбата на допълнителна единица продукти.

В нашия пример предполагам, че фирмата се разглежда в условията на монополна конкуренция. Ако повечето напитки се продават на $ 1 (за банката), тогава разглежданата компания може да продаде напитка за $ 0.85. Да предположим, че конкурентите на компаниите не знаят за намаляване на цените или не могат да отговорят на него. По същия начин потребителите може да не знаят за питие на по-ниска цена и да продължат да купуват напитки за $ 1. В този случай пределен доход има тенденция да намалява, защото продажбите са само частично поради цената (те се дължат и на поведението на потребителите и конкурентните фирми).

Изображение, озаглавено изчисли маргиналната стъпка 11

3. Допълнителен доход по време на олигопол. Пазарът не винаги се контролира от много малки фирми или един голям пазар на компании може да бъде наблюдаван от няколко големи фирми, които се конкурират помежду си. Тези фирми могат да действат заедно (подобно на монопола), за да стабилизират пазара в дългосрочен план. С олигополя, доходът като правило има тенденция да намалява увеличението на продажбите. Въпреки това, в реалния живот, олигополът на компанията неохотно намалява цените, защото може да доведе до намаляване на ценовата война, което ще доведе до намаляване на печалбите на всички компании. Често единствената причина за по-ниските цени в олигопола е желанието да се притискат нова или малка компания от пазара (след увеличаване на цените). Така в случаите, когато дружествата в олигополя са координирани и предписват същите цени, нивата на продажбите не зависят от цената, но зависят от рекламата и други маркетингови движения.

В нашия пример предполагаме, че разглежданата компания разделя пазара с две други компании. Ако три компании координират и предписват една и съща цена за питейната банка, тогава доходите ще останат непроменени независимо от ценовото равнище, тъй като рекламата засяга продажбите, а не на цени. Ако четвъртата компания влезе на пазара и започва да продава напитка на по-ниска цена от трите гореспоменати компании, те ще намалят цената на напитката толкова много, че новата компания ще бъде принудена да напусне пазар (тъй като няма да може да продава продукти на такива ниски цени). В този случай намаляващият предел на доходите не играе голяма роля, тъй като в дългосрочен план тя ще направи компанията, която се разглежда по-печеливша.