Как да продадете всичко някой: 7 стъпки

Поради тази технология купувачът има приятно чувство за продукта или идеята за закупуване. Това е пример за представяне на "образувание", той не включва въвеждането или затварянето.

Стъпка

един. Обърнете внимание на физическите детайли на клиентите. Те носят ултрацелерни дрехи и декорации? Ако продавате у дома, използвайте периферна визия и обърнете внимание на снимките по стените. Задавайте въпроси за техните семейства или места в снимки. Това е бърз начин да ги подредите.

Изображение, озаглавено Продайте всичко на всеки етап 2

2. Помолете купувача да ви разкаже за последния наистина добър опит, който са имали, когато е извършена такава покупка.

Изображение, озаглавено Продайте всичко на всеки етап 3

3. Гледайте очите и забележите клиента, в каква посока купувачът наблюдава.

Image озаглавен продава всичко на някой етап 4

4. Слушайте историята на купувача. Направете бележка за това какви фрази купувач използва в описанието на сетивата (т.е. аз се чувствах, видях, чух).

Image озаглавен продава всичко на всеки етап 5

пет. Потвърдете историята на купувачите, които говорят определени фрази (например, "Отлична история"Чест. Подчертайте субекта на фразата и "устно натискайте" думите отлична история, така че да се открояват. Създайте своя собствена фраза, която ще бъде подходяща за вашата презентация или да използвате това.

Image озаглавен продава всичко на всеки етап 6

6. Представете си продуктите, като се уверите, че поддържат продукта, брошурата и t.Д. Така да насочите очите на купувача в същата посока, в която са били, когато си припомниха предишния добър опит (стъпка 2).

Image озаглавен продава всичко на всеки етап 7

7. Когато клиентът ще види къде се намира продуктът или брошурата, кажете ми купувача "Имам отлична история за вас [продукт или услуга, която продавате]". Ако купувачът използва фразата, в която имаше дума "Усещам", Можем да кажем " чувствам" Ще се насладите на тази велика история за това [продукт или услуга, която продавате]. Опитайте се да използвате повторното използване на думите, които купувачът използва, когато ви казах за добър опит.

Съвети

Задайте контакта с купувача до стъпка # 1. Това може да е просто познанство, но трябва да е достатъчно да се установи контакт с стъпка # 1 по естествен начин се превърна в разговор.
Ако клиентът в историята му каза това "Свръхчувствителен" Нещо, можете да докоснете или леко да натиснете купувача с продукт или брошура в този момент, когато използвате фразата в отговора. (Не е очевидно)
Излезе с фразата си в случай. Когато казвате, че трябва да звучи естествено.
Огледалото отразява физическото положение и вокалния чертеж на купувача. Ако купувачът стои с ръце в джобовете си, сложи ръце в джобовете си. Ако купувачът се сблъсква с лявата си ръка, изчакайте 5-10 секунди и разни главата на дясната (огледална) ръка. Не бъдете твърде очевидни. Запомни какво искаш купувачът да се чувства комфортно.
Уверете се, че сте донесли "Отлична история" до края и затворете сделката.

Предупреждения

Този метод е предназначен да гарантира, че комуникацията между купувача и продавача е по-добра.Тази техника дава визуален сигнал на купувача да "се чувстват" на продукта е същото като за предишния успешен опит за покупка. Моля, използвайте я разумно.