Как да създадете марка с ограничен капитал

Марката е вашата предприемаческа идентичност, съвкупността от всичко, което клиентът е свързан с вашите стоки или услуги. Самият процес на създаване на марка не зависи от размера на наличния капитал, но с малък бюджет трябва да търсите по-евтини алтернативи на телевизионна реклама или отпечатани реклами.

Стъпка

Част 1 от 3:

Как да измисляте марка

един. Определете целта на вашата компания. Каква задача трябва да бъде решена от вашата бизнес концепция? Например, моден дизайнер, който развива дрехи за бременни жени, иска да създаде стилни образи за бъдещи майки, тъй като тази ниша на пазара не е напълно запълнена.

В горния пример очертанията на марката вече са забележими: стил, младост и женственост.
Силната брандинг разказва конкретна запомняща се история за ценностите на вашата компания, въз основа на които хората ще свържат името на компанията с определени изображения или чувства.

Изображение, озаглавено създаване на марка с ограничена капиталова стъпка 2

2. Опишете предимствата на вашите стоки или услуги. Какво получават вашите клиенти? От една страна, те получават продукт или услуга, но се опитват да определят други, нематериални и по-малко осезаеми стойности.

Например, когато купувате стилни дрехи за бременни жени, жените получават удобни неща и в същото време чувстват секси.

Изображение, озаглавено създаване на марка с ограничена капиталова стъпка 3

3. Научете кои потребители виждат вашата компания. Всички компании са формирани умишлено или не, тъй като клиентите вече свързват някои емоции и ценности с вашата компания. В идеалния случай трябва да се развива съществуваща марка, но това изисква да се определи нейната същност. Най-лесният начин е да се проведе проучване сред съществуващите клиенти на компанията.

Сред евтините инструменти за проучване можете да разпределите услугата Опитна маймуна. Осигурете връзка към проучване на вашите клиенти и поискайте отговори на въпроси.

Разберете какви асоциации има потребители на мисълта за вашата компания.

И попитайте, в което настроението те идват при вас в магазина и как се чувстват след грижа.

Изображение, озаглавено Създаване на марка с ограничена капиталова стъпка 4

4. Определете качеството, с което искате да завържете марката си. Подаване на текущи купувачи за компанията са едно. Може би искате те да възприемат организацията ви в противен случай. Например, дизайнерът на стилни дрехи за бременни жени иска продуктите си да се възприемат като спорт, а не секси линии на облекло.

Определете емоционалната група, която вашите стоки или услуги трябва да изискват клиенти.

Запитайте се, че вашата целева аудитория обича в други марки, които го привличат.

Изображение, озаглавено създаване на марка с ограничена капиталова стъпка 5

пет. Разгледайте навиците на клиентите. Обичайното поведение може да разкаже много за клиентите. Например, ако продавате вино онлайн, вашите клиенти могат да го придобият преди закупуването на по-скъпи или евтини стоки. Това поведение показва как купувачите виждат вашата марка.

Ако създадете уебсайт, можете да разберете кои сайтове посещават преди и след посещение на страницата ви.

Във въпросника можете да попитате клиентите, които съхраняват в допълнение към предпочитанията си.

Част 2 от 3:

Как да развием марка

един. Създаване на лого. Един незабравимо лого ще улесни разпознаването на вашата компания на пазара. Той също така трябва да насърчава емоциите или идеите, които инвестирате във вашата компания. Например, "Tick" Nike изразява енергия и скорост - свойствата, които производителят на спортно облекло счита за важно. Това са асоциации, които компанията иска да се обади от своите клиенти.

Графичният дизайнер ще ви помогне да излезете с грандиозно лого. Тъй като нямате голяма столица, предложийте изпълнителя бартерна сделка. Също така се опитайте да намерите услуги за разумна цена на различни борса на свободна практика.
Трябва да регистрирате търговска марка, за да използвате логото за търговски цели. В Русия такава услуга ще струва около 40 000 рубли.

Изображение, озаглавено създаване на марка с ограничена капиталова стъпка 7

2. Излезе с лозунги. Лозунгът е лаконична фраза, в която е сключена същността на дейностите на вашата компания. Лозунгът трябва да допълва съществуващото лого. Ако планирате да използвате лозунг като търговска марка или знак за услуга, също така е необходимо да се регистрирате.

Например, лозунг Nike "просто го направи" ("просто го направи") перфектно допълва динамичното лого на компанията. Прави движение, атлетизъм и скорост.

Фразата "просто го направи" е в състояние да вдъхнови Леонбел да стане от дивана и да играе спорт, така че компанията да увеличи притока на потенциални клиенти.

Ако управлявате масажен салон, тогава можете да изобразявате две ръце като лого и да изберете "Дайте си почивка ...". С такъв лозунг ще бъде по-лесно да се достигнат хора, които се срамуват или съжаляват да харчат пари за масаж.

Изображение, озаглавено създаване на марка с ограничена капиталова стъпка 8

3. Изберете гласа на вашата марка. Използва се в комуникационния тон, също изразява вашата марка. Например всеки ден и безгрижен тон позволява общуване в неформален стил. Вашите продавачи трябва също да използват избрания тон.

Ако създадете по-академична марка, можете да използвате повече интелектуален език, но в същото време се опитайте да направите без патос и снобим.

Изображение, озаглавено Създаване на марка с ограничена капиталова стъпка 9

4. Използвайте марката във всички писмени материали. Марката е повече от лого. Тя трябва да намери израз с всяко обществено сътрудничество. Например вашите промоционални материали трябва да използват едно лого място, цветова схема и настроение.

Изображение, озаглавено създаване на марка с ограничена капиталова стъпка 10

пет. Изберете подходяща марка. Ако финансите ви позволи да привлечете знаменитости като рекламни представители, те трябва да отговарят на вашата марка. Например, една компания, която се занимава с доставката на храна за офис работници, по-добре е да не се използва като лицето ви победител в детските спортни състезания. За такава роля е подходящ известният шахматен плейър или тенисист.

Ако вашата марка е насочена към млада аудитория, младите знаменитости ще бъдат доста подходящи.

Изображение, озаглавено Създаване на марка с ограничена капиталова стъпка 11

6. Проучете служителите, за да предадете функциите на вашата марка. Клиентите винаги свързват всяка компания със служители на тази организация. Поради тази причина е толкова важно да се обучават служителите правилно да предават маркови функции. Например, направете примери за комуникация с клиенти. Можете също да изберете подходяща форма на облекло.

Не забравяйте за забраната за всяка дискриминация, когато получавате служители на работа. Не вземат решения на базата на расов, сексуален, религиозен и агент кандидат. В някои ситуации допустимата функция може леко да се заблуждава. Например, ако заложите на секси външен вид, можете да наемате мъже или жени, в зависимост от целевата клиентела. В същото време не забравяйте да се консултирате с адвокат.

Изображение, озаглавено Създаване на марка с ограничена капиталова стъпка 12

7. Не имитирайте други. Не се опитвайте да приличате на други големи компании. По-добре да намериш уникалния си стил и глас. Много големи мрежови компании се опитват да създадат независими марки с по-малък мащаб, така че имате предимство.

Изображение, озаглавено Създаване на марка с ограничена капиталова стъпка 13

Осем. Бъдете последователни. Липсата на поредица по проблемите на марката създава пълно объркване. Например, не можете да използвате безгрижен стил в рекламите и след това изведнъж отидете на сериозен тон. Това ще предизвика объркване сред вашите клиенти.

Насърчаването на стоки в различни пазарни сегменти ще доведе до разтваряне и отслабване на марката. Например, марковите дрехи за бременни жени със сигурност ще загубят клиенти, ако създава линия на сексуално бельо. В такава ситуация се смесвате различни идеи и конвертирате всички опити за създаване на марка за провал.

Опит за въвеждане на нови продукти и услуги - винаги голям риск за подкопаване на репутацията на марката. Няма причина да се притеснявате, ако нови предложения отговарят на настоящия ви асортимент, но в противен случай е по-добре да се създаде нова компания.

Част 3 от 3:

Как да популяризираме марката без значителни разходи

един. Използвайте социални мрежи. Това е евтин начин за поддържане на комуникацията с клиентите. Създайте акаунт в Twitter и страницата "Вконтакте" или Facebook. Можете също така да създадете тематична група в мрежата, а не на фирмената страница. Например, за масажен салон можете да създадете "vkontakte" отделна група "релаксиращи съвети за мъже".

Не забравяйте да използвате същите елементи на марката във всички социални мрежи. Например, вашето лого трябва да се превърне в изображение на профил в Twitter. Добавете вашия лозунг към биографията.
Човек, който води страниците ви в социалните мрежи, трябва да разбере гласа на марката.

Изображение, озаглавено създаване на марка с ограничена капиталова стъпка 15

2. Създайте уебсайт. Тази услуга не е безплатна, но не е необходимо да се изразходват много пари. Достатъчно е да се разпределят около 12 000 рубли годишно. Създайте своя собствена страница или наемайте специалист.

На сайта можете да публикувате отзиви от клиенти, които вашата марка се поддържа. Например, мястото на масажния салон може да съдържа прегледи за това колко релаксиращ масажът е бил.

Дизайнът на обекта трябва също да допълва дизайна на печатни материали.

Изображение, озаглавено Създаване на марка с ограничена капиталова стъпка 16

3. Блог. Блоговете са чудесен начин за закупуване на лоялни клиенти. Блогът трябва да има някаква стойност за потребителите като статии в духа на "diy". Например, в случай на масажен салон, свалете видеоклипове с уроци за масаж у дома.

Блогът е ефективен само ако имате възможност редовно да споделяте нови материали.

Изображение, озаглавено създаване на марка с ограничена капиталова стъпка 17

4. Изрежете дейностите за клиентите. Не е необходимо да се ограничавате само до виртуална комуникация. Подредете срещи с клиенти за популяризиране на вашата марка.

Например, дизайнерските дрехи за бременни жени могат да извършват партии, посветени на предстоящото раждане на децата на техните клиенти. Достатъчно е да платите за отдаване под наем на помещения и закуски. На такава среща можете да играете подаръци (например нова линия за бебета за бебета).

Изображение, озаглавено създаване на марка с ограничена капиталова стъпка 18

пет. Сътрудничество с репортери. Вие като частен предприемач имате опит в избраната индустрия. Репортерите постоянно се нуждаят от кавички от истински хора, които могат да бъдат използвани в парцелите, така развиват такива отношения. Споменаването във вестника статия увеличава осведомеността за марката.

Използвайте сайтовете на профила, на които можете да оставите данните за контакт за репортерите, за да се свържете с вас.

Управление на инициативата и започване на запознанства. Прочетете в индустрията статии и поздравете журналистите с добър материал за електронна поща. Хората си спомнят такива жестове и рекордност.