Как да подобрим уменията си за продажби: 13 стъпки

Продажбите са успешни, когато можете да установите потенциални възражения, нуждите на клиентите и разходите за използване на вашия продукт. Управлението на времето, публичният разговор и мотивацията също ще ви помогнат да използвате тази информация, за да увеличите продажбите. Този списък с начините за подобряване на уменията за продажби може да се използва от млади продавачи. Въпреки това, дори втвърдените търговски представители трябва да актуализират уменията, за да отговорят на променящите се пазари. Ако смятате за успешни умения, попитайте вашите инструменти за продажби на мениджъри или рекламни материали, които ще помогнат за увеличаване на качеството на предлаганите от вас услуги. Научете как да подобрите уменията си за продажби.

Стъпка

един. Станете отличен публичен говорител. Участвайте в местни дискусионни клубове, ако не се чувствате комфортно, правите студени разговори, срещате се с клиенти или говорене пред групите. Някои продавачи завършват и не се научават да говорят ефективно, така че побързайте да научите повече.

2. Курсове за управление на времето. Помолете компанията си да плати за обучение, ако управлявате деня си, е най-голямата пречка за продажбите. Повечето експерти за умения смятат, че най-важните им задачи трябва да се правят на сутринта, за да засилят успеха на единствения ден.

Image озаглавен Hold Estate Sale Стъпка 12

3. Направете интервални повиквания. Може да сте чували за обучение на интервален фитнес, същите принципи могат да се прилагат за вашия график за продажби. Започнете деня си, като се обадите на най-важните клиенти, вземете почивка за 1 час, за да се справите с електронната поща, направете един час на студено обаждане, прекъснете отново за административни задачи и се върнете към повикванията в интервали от един час през деня през деня.

Затворете пощенския си програма, когато се обадите. Помислете за този момент свещен. Съсредоточете се върху повикването, направете бележки, както е необходимо и избягвайте други разсейващи фактори.

4. Развиват начин на изслушвания. Като цяло можете да персонализирате процеса на продажбите си на клиента, ако слушате внимателно. Използвайте информация за инсталиране на точки за болки в клиентите, неговите предпочитания и нужди.

Изслушване - Отлично умение. Не бързайте да продавате, докато потенциалният клиент поиска какво търси и каква е неговата грижа. Добавете няколко въпроса към процеса на продажби.

Изображение, озаглавено извикване на среща за стъпка 14

пет. Подобрете търговските си материали. Добавете PowerPoint презентации към вашия лаптоп или печат на цветни копия на рекламни материали. Свържете се с вашата компания до маркетинговия отдел на вашата компания за справочни материали, ако не можете да ги направите сами.

Image озаглавен отговор на телефонно обаждане от вашия шеф стъпка 10

6. Решете следващата стъпка, преди да завършите среща или телефонен разговор. Всяко предизвикателство трябва да сложи край на назначаването на среща или инструкции от вашия клиент, разбира се, ако видите потенциала на клиента. Включете клиента си в процеса незабавно, защото вероятно ще забрави за телефонното обаждане или за среща веднага, както ще започне следващата среща.

Изображение, озаглавено Научете френски бързо стъпка 21

7. Станете експерт в индустрията. Абонирайте се за списания за индустрията, четете блогове, изследвания и посещавайте лекции и семинари. Ако сте в състояние да предоставите на клиента си по-широка информация, отколкото само за вашия продукт, можете да станете първи, на когото ще обжалва, когато иска да направи промени.

Изображението, озаглавено разбиране на вариацията на уебсайта ви с време стъпка 9

Осем. Работете върху присъствието си в интернет. Стартирайте профила на LinkedIn, посочете биографията, която не се страхувате да демонстрирате на клиентите. Избягвайте използването на социална комуникация във Facebook, където хората могат да поставят лична или неподходяща информация за вас, които клиентите могат да видят.

Изображение, озаглавено ръководител на телефонни скрининг Интервю Стъпка 7

девет. Повдигнете си настроение, преди да започнете да се обаждате. Изберете любимата си песен, пийте любимата си напитка или погледнете любимия си клип в YouTube, за да укрепите енергията и ентусиазма си.

Изображение, озаглавено Избягване на онлайн романтична измама стъпка 7

10. Оптимизирайте храната си. Опитайте се да го промените и да го подобрите всяка седмица. Добавянето на нова информация от научни изследвания или текущи събития ще позволи информацията ви да изглежда подходяща по време на продажбата.

Изображение, озаглавено Разширяване на знанията ви 7 Използване на интернет стъпка 7

единадесет. Разработване на отношения с важни клиенти. Изпращайте поздравителни картички, благодарение или информационни имейли. Инсталирайте лична връзка, докато излизате извън офиса, за да задоволите техните нужди.

Image озаглавен акаунт за дълг прошка стъпка 8

12. Поставете себе си на мястото на купувача. Разгледайте търговската си цел да видите, бихте ли купили продукт, който продава или не. Разработване на няколко допълнителни начина за задаване на въпроси и предоставяне на информация, която може да каже на интереса си, ако сте стоят на другата страна на продажбите.

Изображението, озаглавено стана портиера стъпка 7

13. Попитайте препоръките. Укрепване на силните си връзки, като зададете дали клиентите ви знаят за други компании, които биха могли да използват вашите услуги. С факта, че не е необходимо да питате всеки път, уверете се, че сте задали препоръките от всеки от тях за миналата година.

Практикувайте няколко начина да зададете препоръката. Някои продавачи се чувстват смутени, питащи, но можете да намерите начин да зададете въпрос по нов начин. Например, вместо да казвате "Познавате всеки, който се зачуди от този продукт?", Опитвам: "Това е ограничена отстъпка, искаш да го предложа на някого?"