Как да получите позиция в отдела за продажби, без да имате опит

Отдел продажбите на служителите трябва да може да интересува потенциалните купувачи и след това да ги превърнат в реални клиенти. Мениджърите по продажби са необходими в почти всяка индустрия, а добрите търговски агенти често печелят добри пари. Често в свободните работни места се нуждаете от опит в продажбите, но за това първо трябва да намерите първото си работно място. За щастие има доста потенциални търговски агенти.

Стъпка

Част 1 от 3:

Как да проучим информацията за продажбите

един. Стремете се да научите колкото е възможно повече. Необходимо е да се впечатли потенциалният работодател със своите знания и ревност. Независимо дали искате да се занимавате с реклама по телевизията, да станете продавач на фармацевтични продукти или инженер по продажбите, във всички случаи се нуждаете от основни знания и умения. Прочетете книги за продажби, научете онлайн източници, посветени на продажбите. Трябва да се запознаете с практическата психология на продажбите, стратегиите за привличане на купувачи и заключения.

Ако сте познали, работите в областта на продажбите, да ги третирате с вечеря и да поискате да споделите знанията си.

Изображение, озаглавено увеличаване на продажбите на вашия бизнес 5

2. Сравнете материалите преди закупуване. Научете отделите с книги за бизнес и маркетинг в местната книжарница или библиотеката, както и да намерите списъци с литература в тематични списания. Потърсете книги и видеоклипове за факти и данни. Научете актуализирани и доказани материали като препечатани книги или често препоръчани видеоклипове.

Въведете списъка с литературата! В интервюто можете да се обадите на тези автори, на които се възхищавате, за да впечатлите потенциалния работодател.

Изображение, озаглавено да бъде добър автомобилен продавач стъпка 13

3. Опитайте се да стесните опции за търсене. Дори ако сте нов за пазара на труда, специализацията няма да бъде излишна. Изберете продукт, който ви интересува и добре!. Ако имате опит в счетоводната зона, по-добре е да опитате щастие в продажбите на инвестиционни продукти, отколкото да се опитате да намерите работата на продавача на фармацевтични продукти. Изберете интересен продукт за себе си и започнете да търсите работни места в тази област.

Не се страхувайте да бъдете изключително специфични. Ако се интересувате от продажба на автомобили, тогава можете да се съсредоточите върху употребявани автомобили, електрически автомобили или луксозни автомобили.

Мениджър или услуга за продажбите на продукти трябва да имат достатъчно познания, които той предлага да може накратко да обясни на клиентите всички предимства.

Изберете конкретен продукт и започнете да търсите ресурси с тематична информация. Така че, можете да се абонирате за списания за индустрия или да прочетете старите копия в библиотеката.

Изображение, озаглавено проучване ефективно стъпка 10

4. Регистрирайте се за курсове. Намерете подходящи курсове в частно училище или обществена образователна институция. Можете дори да получите образование в областта на продажбите или маркетинга в университета. Ако нямате време за висше образование, можете да завършите годишните курсове и да получите подходящия сертификат.

Търговските агенти идват на пазара на труда с различно образование. Кандидатите с пълно профилно образование могат да имат предимство, но останалите също имат шанс, ако имат необходимите умения.

В някои области е необходимо да се удостовери. Разберете изискванията за желаната от вас пост и само след това.

Част 2 от 3:

Как да намерим свободни работни места

един. Направете списък на компаниите, в които бихте искали да работите. Търси такива фирми по телефона и онлайн каталози на съответния регион. Трябва да насочите автобиографията си в тях, дори ако набор от служителите вече е затворен. Работните места могат да изглеждат неочаквано. Ако автобиографията ви се окаже под ръка, можете да ви поканите на интервю.

Изображение, озаглавено Получете стъпка 14

2. Потърсете първоначални свободни работни места. Научете офертите за сайтове за търсене на работа с око към поста на входно ниво в желаната сфера. Дайте специално предпочитание на свободните работни места с ученето, защото такива компании ще ви помогнат да закупите необходимите умения. Трябва да знаете, че не всички свободни работни места се появяват в рекламите. Изпратете резюме не само на тези компании, които се държат набирането на персонал.

Обадете се на местни временни агенции за търсене и разберете за временните продажби.

Опитайте се да започнете кариера в търговията на дребно. Понякога подобна свободна длъжност е по-лесна за намиране от позиция в отдела за продажби.

Станете независим търговски представител. Козметиката и туристическите агенции обикновено не изискват опит. Те могат също да ви предоставят материали за учене и реклама.

Изображение, озаглавено Получете работа с рекордната стъпка 5

3. Разберете изискванията на компаниите. Изберете своя интерес към вас и се опитайте да намерите информация за служителите. Поставете профила на компанията за мрежовите ресурси, за да научите за опита и образованието на служителите. Посочете опита на служителите в длъжностите на първоначалното ниво. Ако компанията вземе хора без опит или с малък опит, вратите му могат да бъдат отворени за вас.

Изображение, озаглавено Получете работа в Starbucks Step 1

4. Направете резюме. Помислете за вашия професионален опит в други области, които ще покажат наличието на необходимата квалификация. Така че, ако се интересувате от свободна длъжност на продавача на електроинструменти в икономическия магазин, подчертайте опита си в строителството и публичните умения.

Поставете имплицитен опит в продажбите. Вие продавате стари мебели или стара кола? Много длъжности изискват подобни умения, дори ако не се отразява в заглавието на позицията. Отразяват такъв опит в резюмето.

Резюмето трябва да изглежда професионално. Разгледайте примери за резюме за различни начални позиции по интернет.

Свържете се с помощ. Когато изготвяте автобиография, е много лесно да пропуснете важни детайли. Можете да разгледате местната библиотека или публичния клуб. Ако има мениджъри по продажбите сред вашите приятели, помолете ги да видят автобиографията си.

Адаптиране на автобиографията за всяка конкретна свободна длъжност. Например, ако в горната част на резюмето показват "Търся позиция в отдела за продажби", тогава текстът е по-добре да добавите специфика: "Търся консултант за връзки с рекламодателите на начално ниво в Област на търговия с авточасти.

Изображение, озаглавено Запазете работата си 15

пет. Напишете кратко писмо. За всяко твърдение ще се изисква отделно придружаващо писмо. Направете го по такъв начин, че да демонстрираме качествата, които се интересуват от работодателя. Така че, ако имате нужда от "честен, организиран, отворен" мениджър продажби, дайте примери от реалния живот, който ще потвърди наличието на такива качества, дори ако те не са свързани с продажбите.

Изображение, озаглавено Работа от дома, правене на медицинско фактуриране и кодиране Стъпка 12

6. Помислете за философията на личните продажби. Трябва да можете да го обясните на потенциалните си работодатели. Използвайте придобитите познания за продажбите, купувачите и причините за желанието им да станат търговски агент за формулиране на собствен подход. Проверете за четене на книги и статии. Назовете стъпките, от които ще бъдат направени продажбите на желаната публикация.

Например, може да се каже: "Продажба - това означава да се помогне на купувачите да вземат оптимално решение" или: "привличане на купувачи и да не им дават причини да съжаляват за избор".

Изображение, озаглавено обаждане или текст едно момиче стъпка 3

7. Анализирайте личните си качества. По време на интервюто потенциалният работодател ще потърси във вас характеристиките на успешен продавач. Мениджърът по продажбите не е длъжен да бъде весел и добродушен труд. По-скоро той трябва да бъде бизнес, точен, подготвен и упорит.

Спомнете си случаи, които демонстрират такива качества. Ако многократно сте заявили пост или кандидатствайте за свободно място, тя ще покаже постоянството ви.

Компаниите се нуждаят от хора, които са фокусирани върху резултата. Помнете постигнатите цели и вашия начин да ги постигнете. Това вероятно ще бъде реч на интервюто.

Изображение, озаглавено Получете стъпка 4

Осем. Служат за възобновяване на личността. За да покажете желанието си, трябва да направите малко повече, отколкото просто да напишете имейл. Уверете се, че компанията не се противопоставя на посещенията на кандидатите без предварително покана. Изберете бизнес костюм, бъдете приятелски настроени и любезни с всеки, който ще ви посрещне. Разберете човек зад брояч, който трябва да оставя резюме, както и да посочи името на служителите да наемат служители.

Изпратете електронната версия на резюмето в допълнение към хартиеното копие, така че отделът на персонала със сигурност не губи информация за вас.

Обадете се на компанията за една седмица, ако никой не се свърза с вас.

Някои компании не насърчават личните посещения, за да представят резюме. Посочете предварително информацията предварително, в противен случай може да откажете да се срещнете. В този случай продължете да се държите любезно.

Ако няма възможност да оставите автобиография лично, след това изпратете копие по имейл.

Част 3 от 3:

Как да преминем интервю

един. Подгответе се за интервю. Изследват докладите за дейностите на компанията и всички препратки към секторни списания. Проверете официалния сайт и запомнете конкретните факти, които могат да бъдат изразени в интервюто. Добрите продавачи провеждат изследвания преди продажбите. Вашата готовност ще демонстрира потенциалния работодател. Имате ли необходимите умения.

Изображение, озаглавено кандидатстване за работа лично стъпка 3

2. Влезте в подходящи дрехи. Изберете бизнес екипировка. Ако началните служители в тази област предпочитат по-небрежно облекло, по-добре е да изберете малко по-строг костюм за интервюто. Неутралните цветове са напълно подходящи, чисти обувки и подредени дрехи по размер.

Изображение, озаглавено Работа от дома, правене на медицински фактуриране и кодиране стъпка 10

3. Демонстрирайте необходимото качество. Възприемат интервюто като първа среща с потенциален купувач: подгответе, бъдете любезни и убедителни. Елате навреме или преди няколко минути. Усмивка и поддържане на визуален контакт, за да покажете работата си. Разгледайте информация за организацията и помислете за отговора на въпроса какво можете да помогнете на компанията.

Изображението, озаглавено кандидатстване за работа лично стъпка 10

4. Опишете най-добрата си работа. Дори ако никога не сте работили в продажбите, тогава вероятно сте били убедени в другите. Обяснете, че сте успели да продадете "продажба" и каква е ползата за двете страни.

Опишете основните си постижения в живота (от всяка сфера), за да покажете човек, който постига цели. Например, вие играете национален футболен отбор, избран от председателя на студентския съвет, спечели пианистката конкуренция или публикувана в едно известно литературно списание.

Изображение, озаглавено Помолете телемаркерите да спрат Стъпка 3

пет. Изпратете благодарност. Ако работодателят не се свърза с Вас в определеното време, обадете се и си напомнете. В случай на работа в областта на продажбите, постоянството винаги ще бъде възнаградено.

Съвети

Много работодатели предпочитат кандидатите със специализирана диплома, ако работата предполага срещи с клиенти.
Ако искате да получите диплома, изберете правилната специализация. За продажбите такива профилни дисциплини като маркетинг, комуникации, бизнес, реклама и психология са важни.

Предупреждения

Много мениджъри по продажбите нямат фиксиран лихвен процент и получават комисионна от всяка продажби като плащане. Ако нямате опит в продажбите и идеите, които можете да очаквате, по-добре е да се предпазите с достатъчно спестявания в случай, че обучението отнема повече време, отколкото е планирано първоначално.