Как да поискате повишаване на заплатите

Ако мислите, че си перфектна работа, не се страхувайте да се обърнете към шефа си с искане за повишаване на заплатата. Много хора се страхуват да поискат увеличение, дори ако знаят, че го заслужават, използвайки оправдание като "икономиката не е в най-доброто състояние" или "не мога да намеря подходящ момент". Ако е много сходно с вас, тогава времето е дошло да се адаптира към ситуацията и да започне да планира необходимите действия за получаване на такова заслужено увеличение. Ако искате да знаете как да попитате за повишаване на заплатата, прочетете стъпките по-долу.

Стъпка

Част 1 от 4:

Събиране на информация

един. Уверете се, че имате достатъчно основание. Повишаването на усилена е трудна задача в повечето индустрии, ако нямате добри аргументи. Това може да бъде, например, получаване на по-добра оферта от друг работодател или постоянна и висококачествена работа, която надхвърля установените задължения.

Ако сте ключов служител, добрата компания винаги ще може да намери неизразходвани резерви, за да отговори на вашата заявка. Имайте предвид, че това е много често тактика да отговори на исканията за повишаване на заплатата с отказ, мотивирайки това с факта, че годишният бюджет вече е разработен, за да ви предпази от такива искания. Това означава, че имате нужда от "разходите" в съответствие с обективните критерии (за това е малко по-ниско) и бъдете устойчиви.
Ако вече сте обсъждали въпроса за заплатата с шефа си, ще бъде много по-трудно да получите повече. Вашият шеф е сигурен, че сте абсолютно доволни от размера на заплатата си и не сте конфигурирани да разглеждате самоцетно на увеличаване на финансовата тежест върху компанията без тежка причина за това.
Внимавайте да използвате офертата на друга работа като аргумент. Вашият шеф може да ви хване на думата, така че е по-добре да има такава оферта и желанието да промените работата в случай на неуспех на шефа. Бъдете готови да пресечете тази линия!

Изображението, озаглавено искане за повдигане на заплатите стъпка 2

2. Бъдете реалистични в очакванията. Ако компанията вече е надвишила бюджета и е в плачевно състояние в резултат на рецесията, да намали производството или други причини, тогава е по-безопасно да се чака по-добре време. По време на периода на рецесия някои компании няма да могат да осигурят увеличение на заплатите без риск за вашата работа. Да бъде така, както може, това не означава, че трябва да го използвате като извинение за отлагане на разговора безкрайно.

Изображението, озаглавено искане за повдигане на заплатите стъпка 3

3. Проверете политиката на фирмата си. Прочетете вътрешните правила. Разгледайте корпоративния уебсайт на компанията (ако има такъв) или, най-надеждният вариант, говорете с този хотел в хотела. По-долу е да се изясни списък с въпроси, които трябва да бъдат изяснени:

Необходимо ли е в компанията да се подложи на годишна сертификация за преразглеждане на заплатите?

Дали заплатата се увеличава в съответствие с установения план или ниво на позиция?

Който взема решение или инициира приемането си?

Изображение, озаглавено искане за повдигане на заплатите стъпка 4

4. Обективно, оценявам вашата "цена". Много лесно е да се повярва, че стоите повече, особено ако смятате, че отлагате 110% всеки ден, но трябва да покажете разходите си по отношение на подобни позиции в същия район. Много работодатели казват, че те не увеличават заплатите, докато служителят започне да изпълнява работа с 20%, отколкото той е направил. По-долу са важни подробности, които трябва да вземете под внимание при оценката на стойността си:

Вашата длъжност;

Вашите задължения, включително управленски или насоки;

опит и статус в йерархията на компанията;

нивото на образование;

Вашето място на пребиваване.

Изображение, озаглавено искане за повдигане на заплатите стъпка 5

пет. Намерете информация на пазара по сходни позиции. Въпреки че може да е това, което вземате под внимание, когато за първи път ще обсъдите увеличението на заплатите си, вашите отговорности и отговорности за работа могат да се променят. Анализирайте подобни позиции във вашата индустрия, за да разберете колко други получават за подобна работа. Определете обичайното разпръскване на плащане за подобни длъжности във вашия регион. Получаването на информация за подобни позиции ще ви помогне да се почувствате по-уверени, когато отидете да говорите с шефа. Можете да проверите нивото на заплатите на такива сайтове Asalary.com, gendergapapp или getraised.Com.

Въпреки че всичко по-горе и може да ви помогне да се подготвите за разговор, то не трябва да се използва като основен аргумент за подобряване. Това ви предоставя информация за вашата цена, а не за шефа си.

Изображението, озаглавено искане за повдигане на заплатите стъпка 6

6. Следвайте тенденциите в индустрията. Запишете и редовно четете поне един сектор и се опитайте да обсъдите бъдещето с колеги.

Трябва също да внимателно да гледате напред и да си представите къде се движат вашата компания и индустрията като цяло. Нека в графика си в края на всеки месец времето ще бъде разпределено за критичен анализ на възможен начин напред.

Навикът да погледне в бъдещето ще ви служи на добро обслужване в ежедневната работа и преговорите за заплати. Вие ще бъдете един от тези, които се движат напред и увеличава цената на компанията в променящите се пазарни условия.

Част 2 от 4:

Подготовка за разговор

един. Подгответе списък на постиженията си. Най-добре е да използвате точни измерими показатели: подобряване на качеството, удовлетвореността на клиентите и по-специално растежа на печалбата. Този списък ще ви напомни за вашето значение и ще осигурите обективна обосновка за вашата заявка.

Докато някои хора вярват в полезността Записване на всички постижения За представянето на шефа други смятат, че техните постижения също са видими и е необходимо просто да им напомняте за шефа устно. Решението зависи от това, което знаете за предпочитанията на шефа си, от развитието на взаимоотношенията между вас и за това колко удобно можете да изрежете собствените си постижения.
Ако решите да убедите шефа си устно, след това да научите списъка.
Ако решите да прибягвате до писмена работа с шефа си, за да получите координация, след това първо да ме прочетете списъка на някой външен вид.

Изображението, озаглавено искане за повдигане на заплатите стъпка 8

2. Анализирайте рекорда си. Обърнете специално внимание на проектите, върху които проблемите, които сте помогнали да решите как са се променили бизнес процесите и печалбите от началото на работата ви. Въпросът е за много повече от това само за изпълнението на работата ви добре (която всъщност се очаква от вас), но за това, което надхвърля работата. Няколко въпроса за мислене, когато се готвите да говорите. Например:

Извършени или извършихте трудни проекти? Имате ли положителни резултати от това?

Работили ли сте извънредно или в режим на ограничен период от време? Продължаваш ли да демонстрирате като високо ниво на работа?

Показали ли сте инициативата? В какви случаи?

Направили ли сте някога повече от официално необходимите? В какви случаи?

Спестихте ли време и парични компании?

Вие подобрявате всяка система или процес?

Срещахте ли се с развитието и обучението на другите?Според Caroline Ceppulcher, "Изгряващият прилив ще издигне всички лодки", а шефът ви също иска да чуе, че помагате на другите.

Изображение, озаглавено искане за повдигане на заплатите стъпка 9

3. Оправдайте важността си за бъдещата компания. Тя ще покаже шефа ви, че винаги мислите за бъдещата компания напред.

Не забравяйте да споменете дългосрочни цели и условия, които със сигурност ще донесат предимството на компанията в бъдеще.

Удовлетворението на искането на вече работещ служител също е по-евтино от интервюирането и наемането на нов служител. И въпреки че не искате да говорите за него директно, фокусът върху вашата съвместно с компанията. Щастливо бъдеще без съмнение ще повлияе на шефа ви.

Изображение, озаглавено искане за повдигане на заплатите стъпка 10

4. Решете с нивото на заплатата, към която кандидатствате. Много е важно да не бъдеш твърде алчен и да останат реалистични.

Ако сте доволни от текущата си позиция, оправдавайте увеличаването на заплатата чрез растежа на приходите или печалбите, които от своя страна ще се основават на вашите предишни постижения и очаквания за близкото бъдеще. Ако отивате за няколко месеца, за да донесете благоприятен проект или договор, приходите от него повече от покриването на увеличаването на заплатата си. Не е необходимо да се одобрява с отворения текст, който според резултатите от всеки от следващите десет месеца на годината ще бъде получена печалба - ако ще бъдете достатъчно убедителни, заключението ще бъде очевидно. Ако шефът ви вижда, че в резултат на това ще бъде възможно да се повиши заплатата за цялото ръководство, това е наистина силен аргумент.

Обичайната тактика на преговорите, когато страните започват с много по-висок процент, не е най-добрата идея, защото шефът може да мисли, че се опитвате да дръпнете пари от компанията и да почувствате границите на разрешеното.

Разбийте увеличаването на по-малките измервания, например, обяснете, че искате само 1 500 рубли на седмица, но не споменавате, че ще се окаже 72,000.

Можете също така да обсъдите други въпроси, освен повишаване на заплатата. Може би ще бъдете доволни от други бонуси, вместо да повишавате заплатите, като предоставянето на акции или участие в разпределението на печалбите, компенсация за дрехи или наем на жилища или дори увеличаване на позицията си. Попитайте корпоративна кола или замяна на най-добрите. Ако е възможно, обсъдете всички бонуси, име на позицията и променете работните си задължения, организационната функционалност или задачите.

Да бъдат подготвени да се пазарят и компрометират. Дори ако не сте положили невъзможна задача преди шефа, очаквайте трудни преговори, ако вашият шеф се съгласи с искането ви.

Изображение, озаглавено искане за повдигане на заплатите стъпка 11

пет

Не се страхувайте да попитате. Въпреки че е доста трудно да се получи повишаване на заплатите, още по-лошо да се примирите със ситуацията и никога да не се иска да се увеличи.

По-специално, жените често се страхуват да поискат заплата от нежелание да изглеждат твърде импулсни и постоянни. Намерете тази възможност да покажете, че ви е грижа не само за развитието на собствената си кариера, но и за успеха на компанията също.

Способност преговарям Уча. Ако се страхувате от това, плащайте известно време, за да подготвите и практикувате използването на различни техники и ситуации, преди да се обърнете към шефа.

Изображение, озаглавено искане за повдигане на заплатите стъпка 12

6. Изберете подходящия момент. Успехът на искането до голяма степен зависи от правилното време на избраното време. Какво направихте в предвидимото минало, което ви прави по-важни за компанията? Няма смисъл да се иска увеличение на заплатата, докато не демонстрирате нещо полезно за компанията, без значение колко дълго работите.

Най-подходящото време е, когато стойността ви е очевидна. Желязо е необходимо да се убие горещо и е необходимо да се поиска повишаване на заплатите веднага след успеха, например, като провежда успешна конференция, получаване на чудесни прегледи, подписването на добър договор, работата е толкова добра, че дори клиентите на трета страна го забелязват , и така нататък.

Не избирайте времето веднага след като компанията обяви загуби.

Обосновка на аргументите като "дойде време" е опасно, защото ви прави повече като човек, официално свързан с работата, и не се интересувате от напредъка на компанията. Никога не казвайте шефа си, че сте работили за една година и затова заслужават заплатите. Вашият шеф вероятно ще отговори: "И това?"

Част 3 от 4:

Искане за отглеждане

един. Съгласен съм за посрещане на времето с шефа. Дай му известно време. Ако просто влезете и поискате подобрение, ще изглеждате неподготвени и ще изглежда, че не заслужавате увеличаване. Не е необходимо да преговаряте за среща Силно предварително, но се опитвайте да избирате времето, когато сте сами и никой няма да ви отвлече. Например, когато дойдете на работа сутрин, кажете на шефа си, че бихме искали да говорим с него преди заминаването му.

Не забравяйте, че искането за лична среща е много по-трудно да се отхвърли от хартия или имейли.
Опитайте се да избягвате понеделник, когато всеки има милион бизнес, или петък, когато шефът ви има други мисли за ума.

Изображение, озаглавено искане за повдигане на заплатите стъпка 14

2. Показват от най-добрата страна. Бъдете сигурни, но не самоуверени и настройте по позитивен начин. Говорят учтиво I ясно, да донесете по-добре идеята си. И накрая, имайте предвид, че самият разговор не е толкова труден, колко подготовка за него! Когато говорите с шефа си, се наклонете малко напред. Това ще бъде индикатор за доверие.

В началото на разговора кажете на шефа си колко харесвате работата си. Такъв старт помага да се установи по-лични отношения с шефа.

След това разкажете ни за вашите постижения. Тя ще покаже шефа ви защо въпросът за повишаване на заплатата е важен за вас.

Изображение, озаглавено искане за повдигане на заплатите стъпка 15

3. Попитайте за увеличаване на ясната формулировка и след това изчакайте реакцията на шефа. Просто не говорете просто: "Искам да се увеличавам". Кажете на шефа си, какъв размер увеличение искате да получите процентна опция, например 10% от текущата заплата. Можете също така да го кажете под формата на увеличаване на годишния си доход. Така че не казвате, бъдете възможно най-ясни, така че шефът ви да види, че наистина сте мислили за това. По-долу са възможни опции за развитието на ситуацията:

Ако веднага получихте недвусмисленото "не", след това отидете на следващия раздел.

Ако това "се нуждая от време, за да мисля за ситуацията", опитайте се да преговаряте за времето на повторното разговор.

Ако вашият шеф се съгласи незабавно, по-добре е да поискате изяснителен въпрос, за да получите потвърждение за неговото решение и след това да му напомните за обещанието му (за него по-долу).

Изображението, озаглавено искане за повдигане на заплатите стъпка 16

4. Благодаря на шефа си за времето, прекарано. Това е важно, независимо от отговора, който сте получили. Можете дори да отидете по-далеч и да дадете шефа си повече, отколкото очаквате, например, благодарение на карта или покана за обяд.Помислете за изпращане на благодарствени младежки имейли, дори ако сте благодарили на лична среща.

Изображение, озаглавено искане за повдигане на заплатите стъпка 17

пет

Гледайте шефа, за да изпълните обещанието. Ако отговорът беше "да", резултатът може да бъде валидно увеличение на заплатите. Но отхвърлянето на обещанията, както и елементарната забрава, също е възможно. Не правят бързи заключения, ако увеличението не се е случило незабавно. Понякога събитията не се развиват на планирания план, например, шефът не намери подкрепа от по-високите насоки или са изправени пред бюджетни въпроси.

Накарайте шефа си да се почувства смутен поради отказа на думите ви (например споменаване на някой, когото познавате, и който е поискал заплата със същия отказ на шефа си от думите си и как се влоши моралното състояние на екипа). Трябва да се направи незабележимо и тактично.

Попитайте кога шефът ви планира да започне заплатите. Един ненатрапчив начин може да бъде въпросът дали не е необходимо да подписвате никакви документи за регистрация.

Направете още една стъпка и кажете на шефа си: "Предполагам, че можете да го направите до края на месеца, след подготовката на всички необходими документи". Тя ще пусне план за действие, така че шефът ви да не трябва да прави това.

Част 4 от 4:

Приемане на отказ

един. Не вземайте отказ за сърцето. Ако позволите неуспеха да развалите настроението си или влияете на работата ви, тогава вашият шеф вероятно ще реши какво направи правилно. Ако получите репутация в човек с труден характер или не можете да вземете критика, шефът ви е още по-малко вероятно да ви повиши заплатата. След като сте получили окончателното решение на шефа, се държат достатъчно, колкото е възможно. Не излизайте от стаята и не удряйте вратата.

Изображението, озаглавено искане за повдигане на заплатите стъпка 19

2. Попитайте шефа си, че трябва да правите по различен начин. Тя ще покаже желанието ви да смятате за мнението на шефа. Възможен вариант ще бъде, ако и двете са съгласни да увеличат отговорностите за определен период от време, който постепенно ще доведе до нова роля и заплати. Тя също така ще демонстрира вашата лоялност към работа и способността ви да работите усилено. Вашият шеф ще види във вас енергичен служител и ще бъдете на молив в периода на следващото увеличение на заплатите.

Ако сте ключов работник, продължете да работите на същото ниво и повторете разговора след няколко месеца.

Изображение, озаглавено искане за повдигане на заплатите стъпка 20

3. В продължение на разговора изпратете имейл, за да кажете "Благодаря". Това ще ви предостави документално потвърждение с датата, която можете да използвате, за да напомните на шефа си по време на следните преговори. Тя също така ще покаже шефа ви, че сте благодарни за разговора и знаете как да доведете случая до края.

Изображение, озаглавено искане за повдигане на заплатите стъпка 21

Бъдете постоянни. Вашето желание да получите рейз вече е очевидно и шефът ви трябва да бъде загрижен за това, което можете да започнете да търсите някъде другаде. Задайте датата, когато повтаряте разговора. До този момент, опитайте се да повишите нивото на работа. Не се учийте от изпълнението на задълженията, само защото сте разстроени, че няма да получите заплата.

Изображение, озаглавено искане за повдигане на заплатите стъпка 22

пет. Помислете за намиране на нова работа, ако ситуацията не се променя. Никога не трябва да се примирявате с това, което получавате по-малко, отколкото заслужавате. Ако искате повече, отколкото компанията е готова да плати, може би ще бъде по-добре да опитате по-висок пост с по-висока заплата - във вашата компания или в друга. Внимателно обмислете тази опция, няма нужда да изгаряте мостове, само защото разговорът с шефа е неуспешен.

По-добре е да чакате малко по-дълго, за да се опитате да заслужавате увеличение. Но ако месеците са преминали и никога няма да имате справедлива оценка на упоритата си работа, тогава не се чувствайте виновни, като се има предвид предложенията на други компании

Съвети

Не е най-добрата идея да обосновем увеличението на аргумента за заплатите като "Имам нужда от пари". Много по-ефективно е да се докаже, че заслужавате увеличение, което го оправдавате с стойността си за компанията.Документацията за всичките ви постижения може да бъде много полезна в тази ситуация.Например, можете да прегледате постиженията си под формата на част от писмото, което да поиска среща за обсъждане или под формата на презентация за демонстрация на шефа, един вид ясла по време на повишаване на преговорите за заплащане. Бъдете изключително броени, използвайте примери.
Обсъдете увеличаването на заплатите и не го изисквате. Например, можете да кажете на шефа си, че бихте искали да знаете какво трябва да направите, за да увеличите заплатата или почасовия процент в близко бъдеще, вместо да изисквате заплати за предишни заслуги.
Преди да попитате за повишаване на заплатите или да промените компенсация, уверете се, че сте завършили всички проекти, задачи и решени всички проблеми, които са възникнали пред вас. Искания за повишаване на заплатата Когато сте в средата на проекта, рядко идват успешни.Не забравяйте, че текущо избраното време може да играе ключова роля!
Вземете предварително надеждна информация (например от заплати) и бъдете подготвени за преговори. Бъдете любезни, но твърди по време на преговорите и не позволявайте на емоциите да излизат под контрол. (Не забравяйте, че това е само бизнес и нищо лично). Ако вашият работодател не е съгласен да ви предостави задоволително увеличение, опитайте се да обсъдите алтернативни възможности, като получаване на премия въз основа на резултатите от работата, или допълнително заплащане на часове за извънреден труд, допълнителни привилегии или бонуси. Какво бихте казали, попитайте документ за потвърждение с подпис на члена на Комисията.
Ако е възможно, опитайте да подобрите квалификацията си. Не е нужно да чакате дълго или да основавате заявката си само за лична изгода. Висшите квалификации означава, че можете да дадете повече на работодателя. Продайте обучение, получите сертификат или лиценз или се опитайте да поемете инициативата и да овладеете новите умения сами.След това го използвайте като аргумент, че сте по-скъпи от преди.
Помислете за увеличаване на броя на вашите отговорности за повишаване на заплатите. Тя ще бъде по-ефективна, отколкото просто да поиска от повишаване на заплатите. Особено ако текущите ви задължения не изискват нищо повече от официално изпълнение, а вашият работодател мисли, че плаща достатъчно.
Анализирайте текущите си задължения и очаквания. Уверете се, че правите всичко напълно, без напомняне и вашите колеги не са принудени да коригирате грешките си. От тази гледна точка анализират кои области на работа могат да бъдат подобрени чрез актуализиране, други промени в систематизацията или процеса. Не забравяйте, че мениджърите обмислят повишаването на заплатите като насърчителни за перфектно качество, а не по време на времето, изразходвано за прилагането на минимални стандарти.
Следвайте вътрешната йерархия, нека поискаме повишаване на заплатите. Например, ако вашият непосредствен шеф е само мениджър, не прескачайте главата до директора на отдела. Вместо това първо се свържете с незабавния си ръководител и го оставете да вземе решение за управление на управлението.
Разгледайте вътрешните политики на вашия работодател (или други документи), за да получите информация относно процедурата за повишаване на заплатите. Например, ако политиката ясно предписва какво е необходимо да се направи за това, след това стриктно следва процедурата. Но ако политиката ясно е посочена, че работодателят не произвежда непланирано увеличение на заплатите, след това по-добре да изчака с искане за увеличаване до следващото сертифициране и да поиска повече от обичайното, увеличава заплатата.
Много компании се абонират за ревюта на заплатите в тази област. Помолете вашия шеф да се позове с преглед, когато дефинирате новите си компенсации, особено ако смятате, че плащането ви е много по-скромно от тези на подобни длъжности. Тя ще ви добави точки за анализ на уменията.

Предупреждения

По време на разговора се концентрирайте на работното място и вашата стойност. Никога не използвайте лични проблеми, включително финансови затруднения и други нужди, като основа за увеличаване. Това е бизнес и това, което показва личните слабости не са най-необходимите за знанието на шефа. Говорете, разчитате на стойността на работата ви.
Имайте предвид, че шефът ви има ограничения за условията и бюджета.
Помислете два пъти, преди да заплашвате уволнението, ако не получите заплати. Рядко тригери. Независимо от това колко сте ценни във вашата презентация за работодателя, не правете грешки, мислейки, че сте необходими. На ваше място лесно ще намерите заместител за по-малко пари. Ако все още си напускате компанията, след като е вмъкнала увеличението, бъдете внимателни към това, което пишете или говорите в изявление за грижи, така че да не ви навреди в бъдещето.
Работодателят обикновено има повече опит в преговорите. Ето защо, най-голямата грешка, която можете да направите, е неподготвен.
Останете на положителна вълна. Не Използвайте този път, за да се оплаквате от организацията, колегите, условията на труд и др. И не споменавайте колегите си да сравните. Ще бъде подобно на една лъжица катран, дори ако ги хвалите. Ако трябва да обърнете внимание на нещо, да го представите в спокойна форма и да предложите начини да коригирате ситуацията по друго време, а не по време на разговора за повишаване на заплатите.