Как да се споразумеем за повишена заплата в интервюто

Ако успеете да намерите работата на съня си, въпросът за заплатата ще стои така или иначе. Възможно ли е да се организира по-висока жалба на интервюто? Всъщност е възможно, но само ако адекватно оценявате способностите си и ги представяте по най-добрия възможен начин. В нашата статия ще намерите няколко съвета, които ще ви помогнат да попълните стойност на интервюто.

Стъпка

един. На първо място, не се страхувайте да поискате по-висока заплата. Ако сте неудобно да направите това по редица причини, започвайки със страх и завършване с намалено самочувствие и недостатъчно доверие в себе си, време да се справите с него. Ако сте благодарни поне за факта, че сте били предприети да работите в толкова трудно време, или ще се страхувате, че ще кажете "не", или дори да не желаете да зададете такъв въпрос, ще го направите не е добър. Каквато и да е причината, тя предотвратява най-добрата сделка. Ето някои от най-често срещаните фактори, които мнозина притесняват да се споразумеят за по-висока заплата:

Страх: Може би това е най-честата причина, поради която хората не искат по-висока заплата. Те се страхуват, че ще откажат, или че ще изглеждат твърде много твърди, че главата ще се ядоса и ако каже "не", ще изглеждате жалко. Страхът убива всичко добро в живота, и колкото по-скоро го погледнете, толкова по-лесно ще бъде в бъдеще както в морален, така и в материален план.
Извинения за заплата: Вие се убеждавате в това, че заплатата и толкова добре, и не ви трябват повече, или обичате тази работа, така че имате достатъчно пари и t. Д. Това е всичко Обмяна За да не се опитвате да не започнете разговор. Вие не заслужавате такива извинения. Наистина ли обичате да работите толкова много, че сте готови да го направите безплатно? Разбира се, не, вашият ентусиазъм до такава степен страхотен.
Скромност: понякога трябва да сте малко скромни, но е невъзможно да го управлявате през целия ми живот, особено когато вашето благополучие си струва. Не можете да се притеснявате за това, което плащате повече от приятели или роднини, или че няма да изглеждате скромно, както и да подценявате поради факта, че имате вродени таланти и твърдите, че не сте положили усилия, за да не полагате усилия. Всичко това не е здравословно скромни скромност, но начини за по-ниски и по-долу. На работното място ще има достатъчно време за показване на скромност, когато например шефът ще получи всички благодарение на работата, която сте направили. Ако наистина смятате за арогантен, можете например да благодарите на човек предварително за услугата, която той ще ви предостави в бъдеще. Така, в очите на другите, няма да изглеждате неучтиво и да се отървете от ненужното чувство на вина.
Ниско самочувствие. Ако не сте сигурни за това, което заслужавате повече, и непрекъснато си казвате, че другите са по-умни и по-четливи и те заслужават по-висока заплата, вие се понижавате под цокъл. Спрете, докато не се разтворите в тълпата!
Недостатъчно самочувствие: тя е свързана с ниско самочувствие, страх и скромност. Страхувате се, че ако поискате повишена заплата, ще "въведете", или ще изглеждате упорити или уязвими. Това е твърде неопределен начин за започване на връзка в бъдещото работно място и всичко това ще забележи. Ако не можете директно да поискате заплата, запишете поне за обучения за подобряване на самочувствието.
Безразличие: Не ви е грижа. Може би миналия ви опит ви е научил, че това е загуба на време. Проблемът с безразличието е, че веднага след като се счупи в живота ви, то прониква през всичките си лица и аспекти. Се отървете от него веднага.
Извити концепции и стереотипи: Някои хора имат някакви странни идеи, че парите правят с хора и вярват на стереотипите. Например, те вярват, че богатите хора - снобе и копетники, тези пари са направени от неприятности и се забъркват с тях - по-долу. Или те се тревожат как да изграждат нормални работни взаимоотношения с шефа и служителите. Ако имате някоя от тези усукани концепции, трябва да разберете, че носите товар, който ви дърпа надолу. Рестартирайте го! Вашият портфейл ще ви каже "Благодаря".

Изображение, озаглавено договаряне на по-висока начална заплата стъпка 2

2. Вземете смелостта. Първо, ако не питате, бъдещият ви работодател няма да направи това за вас: той не знае как да чете мисли и няма да повиши заплатата ви с нея, ако не го бута. Не забравяйте, че той може да каже не само "не", но и "да", "Да видим какво се случва" и "можете да направите компромис". Във всеки случай, работодателят ще ви слуша, ще оцени желанието ви да направите собствените си корекции и ще търсите най-печелившето решение както за вас, така и за компанията като цяло. Дори ако отговорът е отрицателен, сте започнали работещите взаимоотношения, изразявате самочувствие и смелост и ще запомните за вас, когато въпросът за увеличаване на заплатата в бъдеще ще бъде разгледан: Вашата кандидатура ще се счита за сериозна.

Ако не попитате, можете да приемете, че сте напускали куфара с пари за по-смел служител. Така го извадете и бъдете смели!

Обсъдих въпроса за заплатата преди началото на работата, ще бъдете по-добре да се разбере, че от вас се изисква да увеличите заплатата в бъдеще и ще се възползват.

Изображение, озаглавено договаряне на по-висока начална заплата стъпка 3

3. Оправдайте защо работодателят трябва да увеличи заплатата ви. Първо, помислете какво прави Вие Специален и ценен служител (без да се брои това, което ви е предложено позицията). Инсталирайте професионалната си стойност и тя ще обясни и потвърди причините, за които трябва да поискате увеличение на заплатите. Сравнете уменията и опита си с уменията на други хора във вашата област и запишете ключовите фактори, които демонстрират предимството ви над останалите. По-специално, изберете качествата и талантите, които разпределяте. Въпреки факта, че някои от тях ще попадат в себе си от вашето резюме и по време на интервюто, винаги ще има по-конкретни факти, които ще ви помогнат да убедите работодателя и да ви предоставим шанс да демонстрирате повече доказателства за вашата стойност, за разлика от конкурентите. Обърнете внимание на следното:

Вашето ниво на знания и опит в тази област;

Вашето образование, включително текущото и планирано бъдещо обучение за обучение;

Вашата способност да привличате нови клиенти или да използвате контактите и връзките си;

Вашето ниво на информираност за нов работодател, неговите конкуренти и как да се използват тези знания в полза на компанията.

Изображение, озаглавено договаряне на по-висока начална заплата стъпка 4

4. Намерете повече информация. Няма да можете да говорите, без да укрепите аргументите си с конкретни факти. Освен това никога не можете да знаете със сигурност, че вашият работодател има под ръка: той не получава пари за гледане на тези, които работят сега. Веднага след като стане ясно, че ще бъдете наети да работите, трябва да разберете колко останалите Получаване В този домейн. За тези цифри добавете своята компетентност и опит и ще имате справедлива и обективна представа за това колко човек трябва да получи в публикацията ви. Ще станете ясни или офертата е приемлива или занизана или зашеметяваща (въпреки че се смята, че такъв джакпот се случва доста рядко). Потърсете фактите, за които основите ви ще разчитат. Препоръчително е да направите следното:

Намерете списък на професиите с приблизителна заплата във вашия регион.

Работа с вашите ментори и бивши глави.

Попитайте служителите на кого какви умения помогнаха да се открояват при шофиране.

Общувайте с бивши клиенти (ако са свързани с бъдещото ви работно място) и ги помолете да се хранят или препоръчват.

Разберете колко обикновено компанията обикновено плати на човек в публикацията ви.

Желателно е да се обадите на бъдещия си работодател на приемлива цифра. Специфична, претеглена и преднамерена сума е по-тежка от задаването на "колкото е възможно повече".

Изображение, озаглавено договаряне на по-висока начална заплата стъпка 5

пет. Практика. Ако сте много нервни, когато питаме за нещо, и за вас да започнете разговор за увеличаване на заплатата, по-трудно е да се премине през интервюто, след това да репетирате предварително. Преди огледалото и на глас, твърдят молбата си, за да повишите заплатата, да предложите сумата, която бихте искали да получите, и да се превърне в реакцията си към възможни въпроси, включително за отказ. В този момент трябва да се развивате самостоятелно "тона".

Помолете приятел да поеме ролята на шефа. Кажете ми, че възможностите му за отговор са различни и по този начин сте успели да репетирате възможни ситуации в случай на одобрение, отказ и намерение да направите компромис.

Не усложнявайте задачата. Най-добре е да се общуват просто и неусложнени, да реагира положително, независимо от режисьора.

Изображение, озаглавено договаряне на по-висока начална заплата стъпка 6

6. Започнете да говорите. Трябва да знаете минималната заплата, на която можете да се съгласите, както и максималното ниво на желаната заплата (вижте. Следващата стъпка за определяне на умереното ниво на заплатите). След това започнете с номерата по-висока, отколкото искате (но трябва да знаете, по-ниска сума, която не намалявате). По време на преговорите тя ще стане по-малка, докато не достигнете "компромис". Ако имате късмет, той ще бъде начинът, по който сте брои.

Чувствам се за това като бизнес сделка, защото наистина е наистина. Въпреки факта, че този въпрос е важен за вас, за компанията, която няма много значение, тъй като шефът иска да започнете бързо да работите, и за това той се нуждае от вас да "получите" на цената, която сте съгласни с вас. Когато знаете, че вече сте били наети, ще имате друга възможност да продавате себе си, но дори и да не сте се съгласили да поставите, имате леко предимство, тъй като можете да зададете по-висока заплата.

Интроверти, хора и тези, които презират конвенциите, са отвращение към самата мисъл "Продава" себе си. Но те не трябва да бъркат понятията за "продажба на професионални качества" и "продават лични качества". Вашите лични качества в този случай не са за продажба, но над професионалните умения трябва да работите, а след това те трябва да бъдат рекламирани. Отнасяйте се с това като бизнес сделка, вид бизнес, не продавате, но рекламирайте професионалните си умения.

Имайте предвид, че много фирми променят предложеното ниво на заплатите и специфично го правят по-ниски, отколкото очаквате. Бъдете бдителни, подреждане на работа в държавната институция: там равнището на заплатата е ясно инсталирано и публикувано в съответните източници. Разходите, разбира се, не се отнасят до всички компании, но нямате гаранции, че не сте предложили по-ниско ниво на заплата. Затова смейте.

Разберете, че ако ви помолите да чуете. Този пищящ проблем всъщност беше на всяко работно място.

Изображението, озаглавено договаряне на по-висока начална заплата стъпка 7

7. Бъдете реалистични и действайте смислено. Не се опитвайте да хванете кран, ако тинята вече е в ръката ви. По-високата заплата е добра цел, но ако е астрономическа, тя граничи с алчност и неадекватно възприемане на живота. Никога не питайте за сумата от вашата пазарна стойност, ако нямате причина за това. За да направите това, трябва внимателно да изследвате пазара на труда, както и да използвате интуицията, общите си познания и да вземете предвид техните професионални умения.

Вземете факта, че имате работа в резултат на вашите усилия в интервю. Мнението на вас, което е разработило в работодателя в този момент, не трябва да разваля вашата нереална инициатива.

Разберете, че в реалния живот някои компании не могат да си позволят огромните разходи за служителите като "Уникален" Няма да има способност. Не забравяйте, че дори големи компании с голям бюджет трябва да печелят, без да увеличават заплатата на служителите до нечувани граници. Наистина, повечето граждани смятат прекалено висока заплата като нездравословно развитие на заетостта, а през следващите десет години ключовият фактор за определяне на заплатата ще бъде умереност и значимост, дори ако говорим за заплатата на генералните директори.

Изображение, озаглавено договаряне на по-висока начална заплата стъпка 8

Осем. Трябва да сте подготвени за факта, че бъдещият ви работодател ще се нуждае от време на размисли, или иска да говори с вас. Като цяло това е добър знак, защото има голяма вероятност преговорите ви да приключат успешно. Може би вашият работодател няма да може да задоволи всичките ви изисквания, но той ще иска да постигне компромис. Помислете за такава реакция като добър знак и трябва да бъдат подготвени за преговори.

Отговорете спокойно и търпеливо неговите въпроси, дори ако ви се струва, че повторят. Вашият бъдещ работодател може да иска да научи повече подробности, за да вземе оптималното решение. Така че не се притеснявайте и се наслаждавайте.

Понякога шефът може да провери интереса ви към сътрудничеството. Дори ако сте се подготвили много за интервюто и разговора за повишаване на заплатата, трябва блестящо да преминете през този тест. Бъдете внимателни и дори подскажете, че вашият интерес пряко зависи от нивото на заплатата. Това е сравнително деликатен въпрос, така че просто убеждават шефа в голямото си желание да бъде част от компанията, която оценява вашите умения и опит.

Ако имате справка и мислите, че наистина се нуждаете, можете да предложите някои насърчителни. Например, тя може да осигури допълнителни отпуски или почивни дни, годишни бонуси или безплатни продукти, по-голяма площ, платени билети (ако работата ви е свързана с бизнес пътувания или пресичания), психологически обучения, членство в профсъюзите, място на паркинг и t. Д. В много случаи компаниите ще могат да добавят някои бонуси за своята система за промоция на непарична работна ръка.

Изображение, озаглавено договаряне на по-висока начална заплата стъпка 9

девет. Бъдете готови да чуете "Не". Трябва предварително да знаете как да отговорите на такъв отговор. Бъдете снизходителни, но се опитвайте да мислите по-широко. Трябва да разберете, че работодателят седна на масата за преговори от най-добрите мотиви.

Не забравяйте, че това не ви вижда лично. Това е само въпрос на работа.

Погледнете предишната стъпка, както е поискано за непарични промоции в случай на отрицателен отговор.

Дори ако отговорът е "Не" финал, трябва да похвалите за опитите. Доказали сте, че можете да задавате въпроси и да защитавате мнението и правата си. В тази работа ще постигнете напредък.

И последното, но не най-малко важната точка: не забравяйте каква дума "Не" може да го направи "не сега, но не можем да ви обясним защо" - в момента финансовото състояние на компанията не може да предостави това, а властите не искат да разкриват важни моменти. Но ако по време на работата ви компанията ще оцелее в икономическото изкачване, можете да повишите заплатата, въпреки "не", която сте чули в началото.

Изображението, озаглавено договаряне на по-висока начална заплата стъпка 10

10. Завършете заявката си на положителна бележка, въпреки факта, че последната дума за вашия шеф. Няма значение, той я изпълни или не (често няма да знаеш за това, тъй като много работодатели се нуждаят от време за размисъл), да завършат учтиво разговора. Няма нужда да се постига шефът, за да се съгласи. Доста прост и неутрален отговор "добър, благодаря". В приятелска усмивка, така че да си приятно да общувате.

Няма нужда да падате на колене и да похвалите главата, ако обеща да обмисли вашата оферта. Така че ще погледнете отчаяно.

Никога не реагирайте на провала бързо. Например, не е необходимо да казвате, че знаете, че останалата част от персонала в компанията се получава много повече. Така че можете да отречете в офиса.

Изображение, озаглавено договаряне на по-висока начална заплата стъпка 11

единадесет. Договор Писмен договор с работодателя. Каквато и да е вашата позиция, ако се съгласите с неформалното сътрудничество, това е вашият страх и риск. Когато са подписани всички необходими документи, можете да започнете работа!

Съвети

Ако смятате, че работата ви не се плаща достатъчно, не се притеснявайте. Поне имате роля в тази компания и веднага щом нещата се покачат, увеличението на заплатата няма да е далеч. Помислете, че имате късмет да получите такава работа и да се опитате да бъдете най-добрите. В бъдеще определено ще имате нови възможности за увеличаване на заплатата, движейки се по кариера, пътуване и t. Д. Нека преживявате сега да ви помогне да постигнете целите си.
Помислете какво друго можете да предложите. Фактът, че сте готови да осигурите работа, ясно обяснява какво имате нужда от компании. Но ако, в допълнение към вашия професионализъм, имате някакъв друг чип, време, за да го демонстрирате. Например, ако получите работа, ще донесете двамата си клиенти. Или може би искате да вземете още два клиента, отколкото сте необходими. Не използвайте такива предложения като подкупи, но нека шефът да разбере, че можете да дадете на компанията. Да бъдат подготвени по какъвто и да е начин да изпълните обещанията си, като компанията, ви отвеждате да работите, разчитате на него. С други думи, въпреки резултатите от преговорите ви за заплата, кажете ми какъв принос към компанията планирате да направите това. Така шефът ще види във вас много ценен служител.

Предупреждения

Можете да преговаряте между етапите ", готов съм да ви отведа да работя" и "да, благодаря". Късно е да се опитате да обсъдите нещо, след като сте приели офертата.
Никога не говорете на интервюто, че някъде е по-добре, особено когато нямате различен избор (например, се върнете към старата работа, където не светите увеличение). Човекът, с когото преговаряте, може да отхвърли кандидатурата си, ако му кажете къде са по-добри. Може да се сравни, но не и да не заплашва и да не се похвали, че другаде имате най-добрите възможности.

От какво имаш нужда

Данни за нивото на заплатите на специалистите във вашата област с приблизително същите умения и преживявания като вас.
Списък на вашите професионални качества.
Огледало (и може би приятел) за репетиционно интервю.