Как да продадете свой собствен дом

Продажба на собствен дом без посредничество на агента ще ви помогне да спестите много впечатляваща сума. Въпреки това, има причина повечето хора, когато продават домовете си предпочитат да търсят помощ на професионалисти - продажбата на недвижими имоти изисква много труд, технически познания и специално търпение. Продавате ли къща за първи път или просто искате да избегнете миналите си грешки, трябва да започнете с подготовката на добър план за действие.

Стъпка

Метод 1 от 4:

Първите стъпки

един. Премахване в къщата. Веднага след като решите да продадете къщата, почистете всичко до най-малките неща в него, от сутерена към тавана. Не забравяйте за тези места, които като правило, измийте и почистете рядко - цокъл, щори, первази, покривни дренаж. Чиста къща ще позволи на оценителите да го видят в най-добрата светлина и да заслужават да оценят. И, разбира се, една чиста къща е по-привлекателна за потенциални купувачи.

Знаейки и вашия дом твърде добре, не можете да дадете ценностите на необходимостта от почистване на някои раздели. Но потенциалните купувачи определено ще обърнат внимание. Ако искате да направите най-доброто впечатление върху тях, да се възползвате от услугите на почистваща компания, поне за първоначално общо почистване. Не подценявайте силата на безупречна чистота.
По време на почистването изхвърлете всички боклук от къщата. Да се отървем от боклука и ненужните неща, вие правите вашето жилище по-светло и просторно, защото купувачите искат да го видят. Ще забележите голяма разлика в това, което изглеждат гардероби, баня, гараж и веранда. Ако сте трудно да се разделите с някои неща, помислете за тяхното временно движение до някакво хранилище.

Изображение, озаглавено Продайте своя собствена къща стъпка 2

2. Оценете имота си. Разбира се, бихте искали да продадете къщата си по-скъпо, но трябва да бъде реалист. Много продажби на къщи се провалят само поради факта, че техните собственици често показват цената, която значително надвишава пазарната стойност. Някои собственици на жилища просто искат да получат определена сума пари и да не искат да се пазарят. Професионалната оценка на стойността на вашия имот на трета страна ще ви помогне да решите за ценовия диапазон. Освен това задържането на незаинтересована страна гарантира, че няма да направите иск за въвеждане на цената на къщата.

Не разчитайте единствено на данъчната оценка на вашия имот. Много данъчни оценки отдавна са остарели и не отразяват истинска картина на пазара на недвижими имоти.

Вижте цената на сравними недвижими имоти. Анализ на цените, за които те продават подобни домове във вашия район, можете да дефинирате ценовия диапазон за вашия дом. Винаги използвайте сравнителни данни, за да получите реалистична оценка на вашата стойност на имота.

Използвайте услугите на оценителя. Сертифициран оценител ще измерва областта на вашия дом и коригираната земя ще направи снимки, ще събира данни за цената на други къщи, продадени в съседство и въз основа на всички тези данни ще определи средната цена на вашето жилище. Услугите на оценителя ще ви струват много по-евтини от услугите на агентите за недвижими имоти, а цената на къщата ще бъде по-адекватна. Много банки събират информация за добри оценители, с които се свързват с рефинансиране или ипотечно кредитиране. Свържете се с местния банков клон с искане, за да ви препоръчате квалифициран специалист. След като получих експертно мнение по ръцете, направете копие на документа и го запазете на сигурно място. Задръжте първоначалния, за да го покажете на потенциалните купувачи, ако е необходимо.

Изображение, озаглавено Продайте своя собствена къща стъпка 3

3. Прекарайте проверката на къщата. Много стандартни споразумения за покупка и продажба на недвижими имоти дават на купувача правото да проверява собственост, така че да бъде подготвен. Прекарайте инспекцията на дома си, преди да кандидатствате за продажбата си. С подаването на обща инспекция можете да направите ремонт на водоснабдяване и канализация, отоплителни и захранващи системи и така нататък. Може би в рамките на общата проверка покривът и основата на сградата ще бъдат проверени. Следвайте препоръките и направете всички необходими ремонти. Допълнителните проверки по искането на купувача обикновено се извършват по негова сметка.

4. Подгответе дома си на входа на нови собственици, преди да пуснете.Купувачи мързеливи по природа. Ако те разбират, преди да започнат да живеят в нов дом за собственото си удоволствие, те ще трябва да извършат допълнително озеленяване, да извършат някаква водопровод и електрическа работа, те вероятно ще се откажат от покупката, дори ако всичко останало ще организира напълно тях. Така че решете този проблем - предварително подгответе къща на сетълмента на нови собственици.

Метод 2 от 4:

Привличане на купувачи и демонстрации у дома

един. Помислете за ползите от вашия дом. Преди да започнете да продавате, направете списък с предимствата на вашия дом, които най-вероятно ще привлекат купувачи. Тя може да бъде добра зона, която ще остане близо до училище, наскоро направени ремонт, пластмасови прозорци, нови домакински уреди и t.Д. Подчертават тези предимства в обявяването на продажбата. Не забравяйте да ги споменете в разговор с потенциални купувачи.

Изображение, озаглавено Продайте своя собствена къща стъпка 5

2. Правилно изберете време за продажба. Не забравяйте, че през лятото на пазара на пазара на недвижими имоти се случва нарастването на пазара на недвижими имоти - първо хората предпочитат да се движат при топло, второ, децата им не трябва да променят училище в средата на учебната година. Започнете да продавате през април или може и да продължите този процес през лятото. Ако до края на есента на къщата няма да се продава, навийте усилията си и опитайте следната пролет.

Обърнете внимание на това, което се случва с пазара на недвижими имоти във вашия район. Ако вашият район преживява разпръскване на жилища, цената на вашия дом може да се увеличи. И обратно, ако търсенето на недвижими имоти в района падна, да помогне на добри пари за вашия дом, което едва ли можете да успеете. Да не поемат щети, опитайте се успешно да изберете момента на предоставяне на обявлението за продажба. Може би трябва да изчакате няколко месеца, за да продадете дома си на по-благоприятна цена.

3. Подгответе къщата си, за да покажете на клиентите. Това е много важен етап в процеса на продажба на жилища. По време на гледането потенциалните купувачи започват да мислят живота си в Парламента. Ако те не успеят да използват фантазията си, защото къщата е твърде тромава и мръсна или изглежда твърде ярка и прищявка, помислете, че сте загубили шанса си. Подготовка на дома до демонстрацията, не забравяйте, че тя трябва да изглежда просторна, чиста и ... типична, доколкото е възможно.

Опитайте се да съкратите броя на мебелите в дома си на необходимия минимум. Ако не сте използвали някакъв вид мебели в рамките на три месеца, го продавайте или го изхвърлете. Това ще помогне на стаята да изглежда просторна.

Инспектирайте всяка стая и направете малки козметични ремонти, където е необходимо. Проверете килимите и прозорците във всяка стая и ги почистете.

Обърнете внимание на външния вид на фасадата на къщата. Ендър Дърветата потъмняват значителна част от къщата, харчат плевелите на съседната област. Проверете състоянието на рисуване фасада. Поставете себе си на мястото на купувача!

Изображение, озаглавено Продайте своя собствена къща Стъпка 6

4. Разпределете информация за продажбата на вашия дом. Най-лесният начин е да инсталирате до къщата "Продаден" знак. Но това не е достатъчно.

Поставете рекламата на тематични сайтове. Ако използвате социални мрежи, можете да споменете продажбата и там. Дайте реклама към местния вестник.

Разпределете листовки с обявяването. Ако това е позволено от местните власти, прилепете ги към стълбовете.

Научете потенциалните купувачи навсякъде, където е възможно. Свържете се с мениджъра на местните банки и директорите на училище - може би, те познават семейството, което планира да си купи къща. Ако наблизо е компания, която често купува настаняване за своите служители, свържете се с персонала и ви кажете, че имате къща, която сте готови да продадете. Направете всичко възможно.

Използвайте радиото "Сарафан". Разкажете ни за продажба в дома ви, роднини, колеги. Обещайте им награда (например бутилка скъпо вино или вечеря в ресторанта), ако ви помогнат бързо да намерите купувача.

Изображение, озаглавено Продайте своя собствена къща 7

пет. Предавайте Вашия дом. Когато потенциалните купувачи или техните брошури искат да видят къщата, опитайте се да сте на разположение. Може би някои купувачи могат да изразят желание да виждат къщата през деня, когато сте на работа. Ако не можете да присъствате на среща, помолете своя приятел или член на семейството да го направите за вас.

Преди пристигането на потенциални купувачи, задръжте MARAFET. Разпространете нещата на тяхно място, след мръсно бельо, измийте ястията. Запалете ароматизирана свещ, включете фона на лесната класическа музика. Ако времето е добро, отворете прозорците, ако не - сварявате камината или включите нагревателя. Тези мерки ще направят дома ви уютно и гостоприемно.

Покажи гостоприемство. Изглежда очевидно, но някои са толкова притеснени, когато се срещат с купувачи, които забравят елементарните правила за поведение. Поздравете гостите си силно ръкостискане. Представете си себе си и ги помолете да ги представят. Веднага след като влязат в къщата, им предлагат чаша вода или малко лечение. Ненатрапчиво попитайте живота си (имат ли деца? Дали те обичат животни?) и продължете да говорите за къщата, като разчитате на получената информация. Карам ги от стаята в стаята без бързане. В самия край попитайте дали имат някои въпроси и какво искат да видят повече. Оставете информацията за контакт или дайте визитка. Бъдете любезни и добре подготвени.

Опитайте се да възприемате това събитие по позитивен начин. Бъдете честни, разказващи за къщата, но не живейте на недостатъци. Ако причината за продажбата на къщата се е превърнала в развод, загуба на работа или друга лична трагедия, не обсъждайте проблемите си с купувачите. Нека разговорът ви носи единствено положителен характер, защото искате гостите да напуснат къщата с щастливи и щастливи възможности, които са се появили.

Да се грижи за сигурността. Скрийте всички ценности на недостъпно място, преди да донесете непознати в къщата. Не ги оставяйте без надзор, ако искат да останат малко сам, нека бъде в кухнята или в двора.

Метод 3 от 4:

Оферта за бърза разписка

един. Задайте термина, след което ще намалите исканата цена, ако не получите сериозни оферти. Много продавачи предлагат домовете си за трансцендентни цени, а след това ги държат твърде дълго. Определете времето, когато започнете да намалявате цената, например: "Ако не получавам оферти в рамките на два месеца, ще намаля цената на 200 000 рубли. Ако през следващите 6 месеца все още не успявам да продам къщата, ще намаля разходите за още 50000 ". Наличието на определен план за намаляване на цените при липса на приложения ще спомогне за спокойно вземане на решение и в крайна сметка да ви позволи да продадете къщата много по-бързо.

2. Поставете себе си на мястото на купувачите. Ако не сте получили никакви изречения от дълго време, се разхождайте из квартала, огледайте и си задайте: "И аз исках да купя моята или друга къща на такава цена?"Не забравяйте, че трябва да сте честни със себе си, доколкото е възможно. Ако стигнахте до заключението, че други къщи във вашия район са най-добрите възможности, е време да намалите исканата цена, за да направите вашия дом по-привлекателен.

3. Създайте стимул. Намери начин да съблазни купувачите леко. Не подценявайте силата на малка отстъпка, гаранции за сигурност или просто добър жест. Ето някои неща, които могат да добавят привлекателна сделка:

Предлагат частично или пълно заплащане за разходите за регистрация на продажбата на покупка и продажба.Дизайнът на сделката ще изисква купувач на доста допълнителни разходи, така че ако предложите да вземете тази част от разходите за себе си, тя ще служи за него отличен стимул.

Дайте на домашна гаранция за покриване на възможни грешки на домакинството електротехника. Те обикновено съставляват само 10-20 хиляди рубли, но дават на потенциалния купувач спокойствие, че ако нещо не е наред, той не трябва да харчи допълнителни пари.

Обещават да ускорите изгонването си от къщата след приключването на сделката. Много купувачи, които виждат къщата на мечтите си, искат да го въведат веднага. Ако можете да ги гарантирате, че ходът ще отнеме не повече от 30-60 дни, той може да замахне на скалите в ваша полза.

Метод 4 от 4:

Регистрация на сделката

един. Да започнем да решаваме финансовата страна на проблема. Повечето продавачи смятат, че купувачите знаят всичко за процеса на закупуване на къща. Всъщност това е изключително рядко. В този случай можете да помогнете на недвижимост, но тъй като първоначално сте отказали от услугите си, вие като продавач ще трябва да се свържете с ипотечния брокер, за да затворите транзакцията. Обръщайки се към финансовата и кредитната организация, вие автоматично давате на братята на Boer Broker, който ви предоставя помощ при сделка за взаимноизгодни термини. Между другото, много брокери в същото време винаги има клиенти, които са в търсене на жилища - по такъв начин, че е лесно да се намери потенциален купувач.

Брокер трябва да оцени цената на регистрацията на сделката за продажба и да ви даде стратегически съвети за избора на изпълнение на изчисления (парични плащания, ипотечни кредити, програми за държавно финансиране). Брокер може да помогне и за продажба в дома и финансовите проблеми.

Image озаглавен продава yur собствена къща стъпка 9

2. Да бъдат готови да обсъдят условията. Ако купувачът каже, че харесва вашия дом, но не знае дали е готов да го купи, отидете на малък трик. Забелязахте, че купувачът с възхищение разглежда новата марка? Обърнете го на цената на къщата. Купувачът не харесва състоянието на вашия двор? Направете отстъпка от 20 000 рубли с коментара, че тези пари ще отидат в подреждането на местната област. Добавянето на нов домакински електрически уред ще ви струва по-евтино, отколкото да продължите да плащате ипотечен кредит, който със сигурност не искате.

Изображение, озаглавено Продайте своя собствена къща стъпка 10

3. Опитайте се да затворите внимателно сделката и бързо. Веднага след като купувачът изрече изречение, опитайте се да поставите всичко възможно най-скоро. Уверете се, че сте подготвили всички необходими документи за продажба. Ако не харесвате офертата на купувача, не ограничавайте простите "не" - винаги правят това противоположно предложение. Консултирайте се с адвокат, за да вземете разумно решение. След като всички формалности са уредени, опитайте бързо да освободите къщата за нови собственици.

Съвети

Ако трябва бързо да продадете къщата, опитайте се да намерите инвеститори, които печелят от продажбата на недвижими имоти. Разбира се, те ще ви предложат цената под пазара, но всичко ще бъде направено в най-кратко време.
Никога не стискайте за недостатъците на къщата. По закон продавачът на недвижими имоти е просто задължен да изброи всички недостатъци на имота. Ако скриете такава информация, рискувате да загубите търговия или да се озовете в съда.
Ако искате да направите малко подреждане на къщата, преди да го продадете, иднете на тази мисъл. Най-правилната инвестиция на парите може да се счита за ремонт на кухнята, банята и прозорците. Но дворът заплаща много внимание.
Ако искате да рекламирате имота си в интернет, за да го предоставите на милиони хора, използвайте един от сайтовете за продажба на недвижими имоти (например Без.Com) да позволи възможността за подаване на безплатни реклами.

Предупреждения

Много брокери ще ви кажат какво искате да чуете, ако само сте се съгласили да работите с тях. Най-добре е да се намери добър брокер по препоръката на агенцията за недвижими имоти.
Повечето купувачи знаят, че не плащате удръжки на комисии на недвижимост и ще се опитате да ви предложим цената, без да отчитате комисиите, което ще отрича всичките ви спестявания.